CRM銷售漏斗模型及其作用

CRM銷售漏斗模型常常會被人們認(rèn)為是一種營銷工具，但深入了解會發(fā)現(xiàn)銷售漏斗模型更像一種企業(yè)管理思維方式，其主要核心就是把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎降目蛻簟RM銷售漏斗模型的作用包括多層次地進(jìn)行成果展示；具備較高的參考價值；實現(xiàn)客戶裂變，并且獲取更高的流量。

CRM銷售漏斗模型及其作用

CRM銷售漏斗模型其實是圖表的一種類型，主要根據(jù)多維度進(jìn)行構(gòu)造，如今這一款模型更像是一種企業(yè)管理思維方式，不僅可以將大量的數(shù)據(jù)匯總起來，同時還具有一定的說服力。想要完成模型的制作，需要從以下幾點來著手，分別是初步洽談，了解產(chǎn)品需求，完成預(yù)算，確定需求，進(jìn)行篩選，簽訂合同，交付尾款等，以上5個步驟可以讓一個潛在的客戶變成真正的客戶。將大量的數(shù)據(jù)一一對應(yīng)，便形成了漏斗交易模式，可見漏斗交易模式的主要核心就是把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎降目蛻簟?/p>

CRM銷售漏斗模型的作用：

1、多層次地進(jìn)行成果展示。

通過了解漏斗模型，大家能夠看出展現(xiàn)銷售，訪問，咨詢等多方面的客戶數(shù)量以及流失。如果發(fā)現(xiàn)某一個步驟出現(xiàn)了客戶大量流失的現(xiàn)象，大家便可做到心中有數(shù)，并且從這一點來著手，分析問題所在，很快便可以找到真正的解決方法。

2、具備較高的參考價值。

它可以更加直觀的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這一模型是不斷變化當(dāng)中的，如果在獲取模型后發(fā)現(xiàn)，某個環(huán)節(jié)存在薄弱現(xiàn)象，那么大家也可以做到心中有數(shù)，不多久之后，便可以解決所有問題，并且防患于未然。

3、實現(xiàn)客戶裂變，并且獲取更高的流量。

如果想要獲得超高流量的話，的確應(yīng)當(dāng)從數(shù)據(jù)方面來入手，它可以幫助大家迅速完成廣告推廣的過程，同時還可以利用數(shù)據(jù)說話，將潛在客戶全部轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉目蛻簦绻胍糇±峡蛻粢膊辉谠捪隆２还苁强蛻艮D(zhuǎn)化還是客戶裂變，都沒有絲毫問題。