ToB企業如何落地營銷自動化

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ToB企業落地營銷自動化：1、開拓ToB新業態，提高增長速度；2、B端需求引導ToB產品；3、：住用戶痛點，強化ToB媒介矩陣。

ToB企業如何落地營銷自動化 

1、開拓ToB新業態，提高增長速度

ToB項目給投資機構的印象，大多都是增長較慢、不容易做大、估值增速慢且難以達到高估值、很難獲得很好的回報。ToB領域的投資在過去十幾年一直屬于“綠葉”。其中的主要原因有：第一是商業模式；第二是新技術發展的成熟度；第三是用戶對新事物的接受度。

2、B端需求引導ToB產品

ToB的產品就是解決很多用戶如何高效率的協同工作的問題，不管是我們常見的OA系統，還是各種復雜的ERP、CRM系統，還是前些年火熱的O2O平臺。ToB產品，本身指是一個實現企業業務運作協作的工具，它的難點在于，如何更有效率的容納N中角色和N多并行業務的處理能力，并通過這一產品，實現企業業務流程的優化創新。有這樣一個大的趨勢，就是：優質的項目，所提供的產品服務和功能正在加快融合的速度。

3、抓住用戶痛點，強化ToB媒介矩陣

市場火熱的時候，創新是錦上添花，所有的想法都有機會成為風口。市場平靜甚至趨冷的時候，創新是救世良方，真正沉淀下來的創造能力才能揚起變革行業的大風向。大部分ToB企業主要業績貢獻來源于銷售部門，根據銷售對客戶的分類：如按照人數的集團客戶、大客戶、線上中小微客戶。或者按照行業，按照地區等劃分方法，針對對不同的分類，針對性的做精細化的媒介投放調研和布局。

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CRM對工作效率的提升表現在：省時、省力。

1、它可以幫助企業收集和管理來自各個渠道的客戶資源，幫助企業和銷售人員更好地開發和維系客戶；

2、可以幫助企業優化辦公流程，實現審批的電子化，節省審批人和被審批人的時間和精力；

3、可以幫助企業內外部員工安排和梳理自己的工作，提升自身的工作效率；

4、可以幫助企業進行數據分析，科學決策，及時調整產品結構和銷售方式；

有了CRM的幫助，企業就可以從繁瑣的統計和分析中解脫出來，將更多的時間和精力 用在開發客戶和維系客戶上。