產品銷售管理系統應如何實施

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實施產品銷售管理系統，應該注意以下幾點：1、建立完善的運營管理制度；2、加強運營人員培訓；3、嚴明職責，加強運營監督；4、強化管理，重視系統完善。

產品銷售管理系統應如何實施

1、建立完善的運營管理制度

銷售管理系統實施完成后，需要有一套有效的運營管理制度來保障系統的運行。運營管理的各項制度實際上是一個需要持續發展、不斷完善的過程，需要在系統運營的過程中不斷地改進、充實、完善。必須做到整個運營管理工作有章可循，有規可遵。

2、加強運營人員培訓

逐步推廣只有對運營人員進行系統和全面的培訓，才能使運營人員真正了解及掌握系統的基本功能及操作方法，保證系統的高效、持續運行。

3、嚴明職責，加強運營監督

總公司制定嚴格的量化考核內容和標準，并由各分公司理賠管理部負責檢查考核，促進CRM應用和持續運營發揮了積極作用。

4、強化管理，重視系統完善

產品銷售管理系統的實施不僅是技術問題，也更是一個管理問題。CRM的實施和運營是對企業經營管理的一次改革，難免會遇到來自觀念、管理、技術、感情以及利益上各種碰撞，決策者一定要有足夠的認識，要強化CRM推廣中的人員思想和業務流程的管理。

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銷售管理系統主要功能模塊包括：

渠道管理、項目管理、合同管理、報價管理、銷售機會管理、收款計劃管理、付款計劃管理、潛在客戶池、公共檢索、自動化管理策略、客戶管理、競爭對手管理、服務管理、商品管理、銷售管理、采購管理、費用管理、短信群發、傳真群發、郵件群發、活動管理、任務管理、權限管理、自定義功能、數據導入功能、新聞公告發布、工作臺、快速通道、系統監控、報表數據分析等；

銷售管理的過程

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計劃及相應的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估