CRM如何讓企業在同質化競爭中勝出

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CRM讓企業在同質化競爭中勝出的方法：1、CRM通過需求分析使企業產品具有特色；2、CRM通過研究用戶偏好使企業產品更有競爭力；3、CRM能夠提升企業的競爭力；4、CRM能夠通過分析海量數據打造企業產品的差異化和個性化。

CRM如何讓企業在同質化競爭中勝出

1、產品要有特色，走專一化路線，滿足某一特定消費群體的需求

企業對產品選擇十分重要，往往大多數企業都是看到市場上哪一款產品銷量好，于是也馬上跟風生產，結果大家一擁而上，都去生產同一款式的產品，最終結果必定會導致市場飽和，相互之間惡性競爭，最終反而虧本，這就是同質化競爭的結局。

當一種產品出現許多相同或相似款式時，消費者對于產品的敏感度已經降低了，如果企業獨辟蹊徑，創造差異化，生產出具有個性特點或其他特色的同類產品，必定會吸引消費者的目光，在市場競爭中勝出的機會將會大得多。

2、注重產品質量、功能、價值，相同價格下，產品超值就更有競爭力

產品質量是企業的生命線，要從消費者的角度考慮問題，換位思考，這樣的產品定價是否合適，能否被客戶所接受，與同類產品相比有沒有競爭優勢？如果在價格相差不多的情況下，本企業的產品能夠做到在質量、功能方面略勝一籌，那么就有可能在競爭中獲勝。

3、產品的研發能力與企業的競爭力密切相關

事實上，企業發展到一定階段，都會遇到同質化的問題。有的細分市場的頭部企業，開始是領先的，產品可以隨便定價，發展很順利。但一直甩不開對手，后來慢慢就被對手趕上了。企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須要使自己變得更優秀，否則就會被別人所取代。

因此，要想讓企業的產品能夠保持更長久的競爭力，就必須在研發上下功夫，有自己的技術控制點，至少可以保證能夠領先競爭對手一年以上。例如華為就是如此，目前華為從硬件到軟件、芯片、算法、操作系統都有自己的技術，整套技術就是白給別人，他也復制不了。

4、從產品的差異化和個性化入手，不斷去拓展市場

企業實施產品差異化營銷，一是細分市場，針對目標消費者的個性化需求，打造品牌獨特價值，形成品牌差異化和個性化競爭優勢；二是開發空白市場，空白市場指的是挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。

除了差異化外，還需注重產品個性化。差異化在本質上仍然是在產品上做文章，并沒有在客戶的內在需求上下功夫，因此，一旦產品因功能和質量問題出現過剩，差異化戰略就會陷入窘境。

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crm管理系統的特點

1、數據庫的可控性高。通過crm管理系統，可以為企業提供高水平的客戶信息控制能力。當企業架設私有服務器后，數據庫將不必建立在公有服務器之上。

2、安全性高。crm管理系統可以讓企業的所有數據僅供內部人員使用和傳輸，并且受到高度的管制。合理利用本地crm系統，可有效避免外部供應商的介入，讓數據的安全性能更高。

3、數據更新及時。crm管理系統十分適應現代互聯網需求，實時更新所有的數據并保證數據的準確性，滿足企業在實際運營中的需求。

4、性價比高。相對于其他系統而言，crm管理系統更具性價比，幫助企業獲取更大價值的經濟效益，有效降低運營成本。同時，若企業存在數據庫訪問量較大的情況，也能夠通過內部完成的方式達到降低成本的目的。

5、實現移動辦公。針對企業人員出差、疫情期間需居家辦公等情況，crm系統也能夠解決這一難題，實現移動式辦公場景。無論何時、無論何地點，都能夠訪問在線平臺來完成工作，極大地提升了工作效率，并且還能方便隨時查詢，24小時解決客戶需求。

實際上，crm管理系統就是一種能夠幫助企業獲取客戶、留存客戶、將客戶轉化的信息化工具，如今已被各行各業廣泛運用于商業行為之中。時代在發展與進步的同時，CRM管理系統也在不斷更新、探索與前進，但它的精髓是永不改變的，那就是將客戶資料妥善管理，并幫助企業去追逐最大的效益與價值。