銷售渠道管理系統(tǒng)是什么

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銷售渠道管理系統(tǒng)是指管理商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)，并和營運通道緊密聯(lián)合的有機組織體系。

銷售渠道管理系統(tǒng)是什么

技術(shù)的進步、直銷和網(wǎng)上營銷的迅速發(fā)展，對于營銷渠道的性質(zhì)和設(shè)計產(chǎn)生了深遠的影響。最主要的趨勢是中介弱化。中介弱化是指產(chǎn)品和服務(wù)的制造商剔除營銷中介中的某一層次或繞過營銷中介，直接向最終購買者銷售；全新的渠道中介形式將取代舊的形式也屬于中介弱化的另一種形式。 

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營銷渠道系統(tǒng)類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) 

傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成。在進行產(chǎn)品分銷的過程中，每個成員作為一個獨立的企業(yè)實體追求自身利潤的最大化，即使以損害渠道整體利益為代價也在所不惜。

2、垂直營銷渠道系統(tǒng)

垂直營銷渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成的一個聯(lián)合體。在這個聯(lián)合體中，某個渠道成員擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特許經(jīng)營關(guān)系，或者這個渠道成員擁有相當實力，其他成員愿意合作。垂直營銷渠道系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配。

3、水平營銷渠道系統(tǒng)

水平營銷渠道系統(tǒng)由兩個或兩個以上沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合起來，共同開發(fā)新的營銷機會，通過合作，各企業(yè)將資產(chǎn)、生產(chǎn)能力或者營銷資源結(jié)合起來，以達到單一企業(yè)不可能達到的經(jīng)營成果。

企業(yè)可以與競爭者聯(lián)合，也可以與非競爭者聯(lián)合；可以暫時合作，也可以長期合作，還可以建立一個新企業(yè)。