如何尋找潛在客戶

1、客戶引薦法

     指銷售員通過現有的顧客向潛在顧客介紹他認為可能購買該產品的方法。老顧客帶新顧客的方法，可采用口頭介紹、書信介紹、電話介紹、名片介紹等。事實上，客戶推薦法是一種比較有效的尋找潛在客戶的方法，它不僅能避免找工作的盲目性，而且還能幫助銷售人員贏得新客戶的信任。

2、市場咨詢法

     指銷售人員利用社會上各專業市場信息咨詢機構提供的信息，尋找潛在客戶的方法。信息咨詢行業在中國市場目前處于發展階段。該方法的優點是省時省力，得到的信息比較客觀、準確，缺點是成本較高。

3、電話營銷法

     而電話營銷法則是利用獲得的客戶聯系信息，針對潛在的客戶群體進行及時的溝通。通過電話尋找潛在客戶法能夠在很短的時間內接觸分布在廣大地區的大量潛在客戶。采用EverString這樣的商業領袖、探跡洞客這樣的高品質銷售平臺，可以極大地提高電話營銷的成功率。

4、平臺獲取法

     平臺獲取法有提供有效銷售線索的平臺，有一些做得比較好的平臺除了獲取銷售線索外，還可以幫助你預測潛在客戶的分析能力，國外有EverString，國內有IntelligentIntelligent銷售云平臺。以低成本、高效率的方式獲取銷售線索，并快速地收集潛在客戶資源。

5、使用客戶管理crm軟件

     CRM(customer relationship management)即客戶關系管理，是指企業用CRM技術來管理與客戶之間的關系。在不同場合下，CRM可能是一個管理學術語，可能是一個軟件系統。通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用等流程的軟件系統。它的目標是通過提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度來縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業策略，CRM要求以客戶為中心的企業文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。

   CRM可以讓你從大量的客戶數據中發現規律。有了這些知識，你就可以作出更明智的決定。客戶的洞察力非常重要，尤其是在戰略規劃方面(如產品開發和品牌化)。良好的CRM系統能讓你以不同的方式分析客戶數據，向你展示重要客戶信息，從而更好地調整銷售策略。以上就是小編為大家介紹的如何尋找潛在客戶的方法，希望對您有幫助。