b2b銷售模式是什么意思

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B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2B電商平臺的運營模式分為信息平臺型、網絡媒體型、采購服務型。

1、信息平臺型

信息平臺型B2B電子商務模式，B2B網上商城是買賣雙方集中在交易平臺上進行信息交流。這類B2B網上商城模式網站不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。這類B2B商城網站行業范圍很廣，幾乎所有的行業都可以在同一網站上進行貿易，這類平臺也有更多的流量優勢。

2、網絡媒體型

網絡媒體型電商平臺B2B模式，是為企業提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。這類B2B電子商務模式網站行業資訊豐富，電子商務信息則多是宣傳推廣性質的。比如慧聰網。

3、采購服務型

采購服務型B2B電子商務，是網站為會員提供采購外包服務的B2B電子商務網站。這類電商B2B平臺模式網站因為需要參與到采購銷售行為中，專業性很強。電商B2B平臺運營的核心是發掘采購商客戶，為采購商提供采購服務，同時來滿足供應商的銷售需求。

| 拓展閱讀

B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

1、賣方控制型市場戰略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。

2、買方控制型市場戰略

是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

3、中介控制型市場戰略

中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。