大平臺逐步下沉縣域外賣市場，現(xiàn)在還有誰能把握機(jī)會？

本地生活這條賽道，似乎沒有邊界

當(dāng)初以為在中心城市的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到天花板，沒有新的增長了，但是巨頭平臺開始關(guān)注下沉市場，尋求新的增長點(diǎn)，當(dāng)縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)即將成為新的競爭場所時，強(qiáng)勁的對手加入了競爭，迫使巨頭平臺止步回轉(zhuǎn)，那就是某音的入局外賣的消息。

 

巨頭的下沉不一定束手無策

巨頭下沉的目的是尋求新的增長機(jī)會，而非僅僅是為了占領(lǐng)市場，而是通過挖掘用戶需求來開創(chuàng)市場。

當(dāng)大型外賣平臺進(jìn)入某個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，這意味著該地區(qū)存在可以開發(fā)的需求。作為知名平臺，他們可以很好地打開市場并吸引用戶。然而，在這個下沉市場中，實(shí)際上需要提供外賣服務(wù)的是商家。商家是深入市場并攻克市場的關(guān)鍵。

無論是商家還是消費(fèi)者，“便宜就是王道”這句話都是非常實(shí)用的。對于縣域地區(qū)的外賣商家來說，他們最重要的考慮因素就是傭金率的問題。可以說，低傭金的策略已經(jīng)在本地市場中得到了百試百靈的驗(yàn)證。特別是在下沉市場，外賣平臺的成功取決于誰能夠?yàn)樯碳規(guī)砀嗟氖找妗＞蛡蚪鸲?，大型平臺并不具備優(yōu)勢。

如何進(jìn)行本地推廣？

在整個生態(tài)系統(tǒng)發(fā)揮作用的情況下，品牌效應(yīng)逐漸減弱，商家無論選擇哪個平臺進(jìn)行外賣，本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，只要能提供及時履約的服務(wù)，只要外賣能帶來業(yè)務(wù)流量。因此，巨頭的平臺下沉并不一定是競爭對手，更多的是一種幫助推動業(yè)務(wù)增長的方式。

沉沒的外賣市場，會為誰帶來機(jī)遇？

在中國下沉市場中，約有70%的人口，消費(fèi)需求迅速增長，盡管傳統(tǒng)的外賣巨頭還沒有完全進(jìn)入。因此，對于那些來不及占領(lǐng)或由于盈利過低而尚未進(jìn)入的縣域外賣市場來說，這就成為了本地創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，也是一些逃離大城市“內(nèi)卷”的部分回鄉(xiāng)者的理想去處。

在下沉市場中，本地外賣平臺的優(yōu)勢在于其作為市場開拓者的先入為主地位。這使得他們能夠積累更多的客戶并培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。他們利用熟人社會的小區(qū)域，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槭炜?。通過精細(xì)化的運(yùn)營并建立起良好的信譽(yù)，他們還能夠贏得本地用戶的信賴和歸屬感。

 

利用趣來達(dá)外賣系統(tǒng)搭建平臺，本地配送團(tuán)隊(duì)熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，可以有效控制配送效率，并在服務(wù)方面具備優(yōu)勢。不僅可以提供外賣平臺服務(wù)，還可以承接商家的自配送訂單，從而實(shí)現(xiàn)盈利。畢竟，大型企業(yè)暫時還沒有關(guān)注到這個小領(lǐng)域，這為本地創(chuàng)業(yè)者提供了更多發(fā)展空間。