校園外賣連大平臺都啃不下來，自營校園外賣為何可以發(fā)展？

得年輕人者得天下，這是有一定道理在的。校園市場一直以來都是各商家和企業(yè)必爭之地，包括餐飲、零售、電商、外賣等領(lǐng)域，年輕人的消費(fèi)頻次和規(guī)模造就了一個(gè)達(dá)千億級的市場。

以校園外賣為例，這個(gè)行業(yè)有很明顯的特點(diǎn)：需求旺盛，現(xiàn)金流好，盈利高，且趨勢可預(yù)見。然而，在高校內(nèi)卻很難看到大型外賣平臺的存在，反而是自營的校園外賣平臺卻蓬勃發(fā)展。難道是因?yàn)榫揞^們對校園市場不感興趣？

 

校園外賣市場迅速興起，需求不斷增加

作為外賣服務(wù)的一個(gè)垂直領(lǐng)域，校園外賣與我們通常使用的美團(tuán)、餓了么等外賣平臺略有不同。校園外賣需要聘請校內(nèi)學(xué)生作為兼職騎手，完成外賣配送的“最后一公里”服務(wù)，能夠?qū)⑼赓u送到寢室。比起只能送到校門口或者寢室門口的大外賣平臺，校園外賣更有足夠的競爭優(yōu)勢。

需求在機(jī)會(huì)就在，創(chuàng)業(yè)做校園外賣平臺也逐漸成為了一種趨勢，創(chuàng)業(yè)者利用自身所處的環(huán)境優(yōu)勢，將大平臺擋在門外，專注于自己的小平臺。只需要服務(wù)好這個(gè)特定的目標(biāo)群體，就可以給平臺帶來可觀的效益。

 

校園外賣仍然非常受歡迎，因?yàn)樾枨蟮耐苿?dòng)

根據(jù)《大學(xué)生外賣消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，超過70%的學(xué)生每周都會(huì)使用外賣服務(wù)，近50%的學(xué)生每周使用外賣服務(wù)的次數(shù)為3次及以下。以一所有至少2萬名學(xué)生的高校為例，每個(gè)月產(chǎn)生的外賣訂單數(shù)量約為10萬單，可見外賣訂單的規(guī)模已經(jīng)十分龐大。

在高校內(nèi)，如果只有你一家在做，那么通過努力提升用戶量、客單價(jià)和使用頻率這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，就可以獲得可觀的收入。利用趣來達(dá)的外賣系統(tǒng)搭建校園外賣平臺，只需要解決商家資源、配送體系、學(xué)生流量和實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)營這幾個(gè)方面的問題。

 

“誰能送到宿舍，我就選誰”

目前許多高校實(shí)施的是半封閉的管理制度，這種環(huán)境不僅培養(yǎng)了學(xué)生訂外賣的習(xí)慣，還激發(fā)了他們追求速度和便利的消費(fèi)心理。在大學(xué)生點(diǎn)外賣時(shí)，能將送餐至宿舍寢室的平臺就能占得優(yōu)勢。

校園外賣平臺的核心競爭力不僅僅體現(xiàn)在這一點(diǎn)，還在于其服務(wù)范圍的廣泛性。它能為校園生活提供更多元化的服務(wù)，如代取快遞、信息發(fā)布、社交圈子等。相比之下，美團(tuán)和餓了么對校內(nèi)學(xué)生來說，可能只是普通的訂餐平臺。顯然，校內(nèi)平臺更具優(yōu)勢。

一個(gè)平臺要想延伸其價(jià)值并獲得更多的流量，就需要滿足多種需求，這樣變現(xiàn)能力和盈利模式也會(huì)更大。如果你想要嘗試校園外賣，但不知道如何開始，可以嘗試使用趣來達(dá)的校園外賣平臺系統(tǒng)，這里有眾多的校園客戶案例合集，里面有許多正在運(yùn)營的校園平臺，了解他們的運(yùn)營方法或許能給你提供一些思路和建議。