大平臺逐步下沉縣域外賣市場，現在還有誰能把握機會？
本地生活這條賽道，似乎沒有邊界
當初以為在中心城市的發展已經達到天花板，沒有新的增長了，但是巨頭平臺開始關注下沉市場，尋求新的增長點，當縣域和鄉鎮即將成為新的競爭場所時，強勁的對手加入了競爭，迫使巨頭平臺止步回轉，那就是某音的入局外賣的消息。
巨頭的下沉不一定束手無策
巨頭下沉的目的是尋求新的增長機會，而非僅僅是為了占領市場，而是通過挖掘用戶需求來開創市場。
當大型外賣平臺進入某個縣城或鄉鎮時，這意味著該地區存在可以開發的需求。作為知名平臺，他們可以很好地打開市場并吸引用戶。然而，在這個下沉市場中，實際上需要提供外賣服務的是商家。商家是深入市場并攻克市場的關鍵。
無論是商家還是消費者，“便宜就是王道”這句話都是非常實用的。對于縣域地區的外賣商家來說，他們最重要的考慮因素就是傭金率的問題。可以說，低傭金的策略已經在本地市場中得到了百試百靈的驗證。特別是在下沉市場，外賣平臺的成功取決于誰能夠為商家帶來更多的收益。就傭金而言，大型平臺并不具備優勢。
如何進行本地推廣？
在整個生態系統發揮作用的情況下，品牌效應逐漸減弱，商家無論選擇哪個平臺進行外賣，本質上并沒有太大區別，只要能提供及時履約的服務，只要外賣能帶來業務流量。因此，巨頭的平臺下沉并不一定是競爭對手，更多的是一種幫助推動業務增長的方式。
沉沒的外賣市場，會為誰帶來機遇？
在中國下沉市場中，約有70%的人口，消費需求迅速增長，盡管傳統的外賣巨頭還沒有完全進入。因此，對于那些來不及占領或由于盈利過低而尚未進入的縣域外賣市場來說，這就成為了本地創業者的機會，也是一些逃離大城市“內卷”的部分回鄉者的理想去處。
在下沉市場中，本地外賣平臺的優勢在于其作為市場開拓者的先入為主地位。這使得他們能夠積累更多的客戶并培養消費習慣。他們利用熟人社會的小區域，將消費者轉變為熟客。通過精細化的運營并建立起良好的信譽，他們還能夠贏得本地用戶的信賴和歸屬感。
利用趣來達外賣系統搭建平臺，本地配送團隊熟悉當地環境，可以有效控制配送效率，并在服務方面具備優勢。不僅可以提供外賣平臺服務，還可以承接商家的自配送訂單，從而實現盈利。畢竟，大型企業暫時還沒有關注到這個小領域，這為本地創業者提供了更多發展空間。
