客戶開發之快速尋找KP關鍵決策人

企蜂云

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2024-03-08 15:56

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在將產品或服務賣給客戶之前，第一步要做的是找到潛在客戶。那么如何識別潛在客戶，并迅速繞過弱相關執行層直接找到KP。KP就是對銷售結果起到關鍵作用的人。很多關鍵決策人會比較難拜訪，也缺乏時間，在銷售這邊接觸就成為了難題，大部分情況下我們沒法直接拿到KP電話。

根據以往經驗來說，可以參加行業活動、加入大咖社群、善用職業社交平臺以及緊盯競爭對手的客戶池。如果線上用企查查天眼查等平臺拿到公司電話后開始電話邀約，很可能會遇到公司規模不同導致獲取的聯系方式不一定是對應的負責人，也可能是公司對外很普通的一個聯系電話，這樣隔了多層關系不容易成交。那么，能有其他更快捷的方法聯系上嗎？

找企鳥將企業客戶信息和商機信息進行有序整合統一收錄，覆蓋全網上億企業信息，一鍵獲取海量企業資源，幫助業務員找到高價值的客戶資料，并且實時更新，大大提高了銷售效率。它涵蓋對銷售線索獲取、跟進、轉化與留存等環節，配合慧營銷CRM系統，從而實現對銷售線索的精細化管理。節約了時間，提高了業績，還給企業帶來了更高的實際效率。

目前，找企鳥新增了KP標識功能，銷售可以輕松獲取海量客戶資源，企業快速找到關鍵決策人并直接聯系上，縮短成交周期。

找企鳥系統篩選出來的企業列表展示關鍵人、活躍號標識。關鍵人是全網數據測算及交叉驗證后，計算為企業法人、董事，監事或者高級管理人的號碼，準確率高。活躍號是運營商計算出的活躍號碼，這樣提高整體人工工作效率及工作質量度。

找企鳥配合多種行業模板，比如財稅、知識產權等企業服務的，可以個性化按標簽、關鍵詞組合查詢，一鍵檢索出你想要的客戶及相關企業信息，關鍵人聯系方式，效率大幅度提升。還提供錯號空號檢測的能力，搭配小F智能語音機器人，對資源進行篩選，推動業務的進展，促進業績有效增長。

找到KP后如何核驗有KP標識的聯系方式是否準確？可以用微信添加好友驗證或者直接在支付寶驗證是否為關鍵人。

當銷售快速聯系KP時，需要展示充分的自我介紹，銷售還是需要提前了解對方企業各種信息，才能實現KP有效溝通。

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原文標題：客戶開發之快速尋找KP關鍵決策人

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