6000萬粉絲的日食記如何引導至私域變現

日食記的由來：2013年，日食記創始人姜老刀彼時正在經營一間視頻工作室，在閑暇時間，靠著自身專業的視頻拍攝能力，將制作美食的過程拍攝下來并上傳網絡。憑借著其“理想中的精致生活”及“治愈解壓能力”，日食記迅速火遍全網。

創始人IP：姜老刀，畢業于上海財經大學，2006年辭職，正式成立了屬于自己的視頻工作室。

個人形象：專業、精致、有生活氣息。

一只貓：酥餅大人

一只被收養的流浪貓，作為日食記的IP元素出鏡。

公域粉絲量：

目前日食記全網粉絲量近6000萬，包括公眾號886萬、微博2070萬、酥餅大人微博623萬、抖音427萬、B站450萬。在IP體系下，一只貓的粉絲量與帶貨能力遠超普通網紅，可以看出日食記對內容及營銷傳播的把控能力。

盈利模式：

日食記目前采用“內容+品牌+合作推廣”的盈利模式，這是一種“基于內容的商業化”，主要體現在：品牌廣告植入、建立品牌電商、深耕內容IP這三點。

從美食自媒體內容起家，以大叔與貓咪為亮點，創作富有人文精神和生活美學的團隊作品，為公眾號帶來流量價值。

再由作品觸及商業實體經濟，打造自身獨特的企業品牌，并衍生出餐飲、文創、家居、生活用品等一系列產品，通過微店和淘寶實現產品銷售盈利。

同時與美的等一系列家電廠商和亞馬遜等銷售商進行合作，收取推廣費用，實現流量疊加，最終創造更大的經濟價值。

2016年，單集視頻廣告費50萬，整季合作200萬起步；2018年推出自有品牌并入駐天貓，兩個月銷售破千萬。

品牌管理：已經建立起一套相對完整的CIS企業識別系統。

企業理念——“溫暖你的心和胃”；

行為識別——發布具有故事感的菜譜、清新的美食視頻以及相關生活用品的推廣；

視覺識別——日式唯美的視覺營造以及簡筆卡通化的萌貓“酥餅”，坐在一只寫有“日食記”名稱的大碗里，LOGO線條柔和隨性，顯得非常有親和力。

日食記的私域變現的路徑

01 公眾號引流

在公眾號底部菜單欄設置優秀內容合集入口——做做飯（吃啥），通過優質內容將客戶沉淀在公號里。

在聊聊天（來找我）板塊，彈出企業微信二維碼，引導加企業微信。

02 1V1私聊

企業微信IP體系設計以萌貓“酥餅”為主，包括頭像，朋友圈背景，以及朋友圈內容和表情包。

在企業微信展示頁中，有視頻號觸點：

快來瞧瞧日食記生活館——小程序商城，主要經營美食相關周邊內容；

日食記靈感集市——品牌共創活動，拉近與用戶之間的距離；

隱秘星球成為日食記的“靈感股東”——同樣類似品牌共創活動，會有一定準入門檻，可以視為核心用戶社群，打造日食記推廣官。

在1v1交流過程中，根據不同時間段，添加客服會收到不同回答。話術風格緊貼生活氣息。

想要獲得優惠鏈接需要先填問卷，優惠鏈接在社群內部，通過回答十余道題后，將問卷截圖界面發給客服進群。

此舉通過適當抬高進群門檻，提升進群用戶的素質，降低管理成本，優化社群環境。

03 1VN社群

群公號很口語化，很符合用戶群體的溝通交流特征，不會抬升品牌與用戶的距離感。

04 朋友圈觸點

朋友圈內容為《日食記》團隊工作的日常、各種萌貓照片、直播預告等，以此拉近用戶的心理距離

思考與總結

1.要讓福利有價值

日食記所有的福利措施都會稍微設置一些門檻，譬如群內的調研問卷系統。這種設定其實是基于人性和心理學，通過讓用戶少量付出，愿意和品牌建立更長久的鏈接。

2.維護好核心用戶

二八定律在任何行業場景內都適用，所以品牌要懂得針對重點客戶進行私域運營，讓客戶自發對品牌進行二次宣傳，這樣能夠形成持久、良性的私域運營體系。