內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值不斷顯現(xiàn)，B2B企業(yè)需要搭建內(nèi)容中心！

如今，內(nèi)容的價(jià)值不斷顯現(xiàn)，B2B企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷方面持續(xù)發(fā)力，很多企業(yè)的做法還是聚焦在拓展更多外部渠道，比如發(fā)布更多內(nèi)容到更多社交媒體，以此提升企業(yè)曝光量和知名度。

但其實(shí)，除了拓展外部渠道外，企業(yè)也必須搭建起自己的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定地吸引訪客，以及通過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑將訪客最終轉(zhuǎn)化為客戶。

一、企業(yè)為什么要搭建自己的內(nèi)容平臺(tái)

這里主要需要考慮兩方面的問(wèn)題，一方面是成本，另一方面是收益。

成本方面，需要企業(yè)能夠搭建網(wǎng)站以及落地頁(yè)，現(xiàn)在搭建網(wǎng)站可以通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)，成本相對(duì)較低，這里推薦一下MarketUP，有成熟的搭建網(wǎng)站技術(shù)，并且能夠和很多營(yíng)銷工具打通數(shù)據(jù)，全方位提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，一站式滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需求。

收益方面，如果企業(yè)能夠搭建自己的內(nèi)容平臺(tái)，主要有如下三個(gè)優(yōu)勢(shì)。

1.能夠集中來(lái)自各個(gè)渠道平臺(tái)的訪客，持續(xù)帶來(lái)流量

很多企業(yè)擁有多種類型的營(yíng)銷渠道，單單傳統(tǒng)的付費(fèi)渠道就有搜索引擎廣告、banner廣告、廣點(diǎn)通等等，新興渠道就更多了，比如各個(gè)社交媒體平臺(tái)，渠道構(gòu)成復(fù)雜導(dǎo)致的典型壞影響是渠道變得難以管理，并且導(dǎo)致流量也太過(guò)分散，如果企業(yè)有自己的內(nèi)容平臺(tái)，情況則會(huì)大不相同，企業(yè)可以將其他所有線上渠道的訪客統(tǒng)一引流到自建的內(nèi)容平臺(tái)上，從而整合訪客和流量，后續(xù)可以進(jìn)行更多營(yíng)銷行為。

2.能夠追蹤訪客行為軌跡，持續(xù)挖掘高價(jià)值的線索

在數(shù)據(jù)分析方面，企業(yè)也難以依靠外部渠道，一方面原因同樣是難以匯集多渠道的訪客數(shù)據(jù)，另一方面，各個(gè)平臺(tái)的訪客分析功能都有限制，企業(yè)無(wú)法充分了解各個(gè)外部平臺(tái)上的訪客，如果企業(yè)想要在分析訪客數(shù)據(jù)上掌握更多主動(dòng)權(quán)，建立自己的內(nèi)容中心勢(shì)在必行，因?yàn)樽约旱钠脚_(tái)不會(huì)受到太多規(guī)則的限制，企業(yè)可以更加個(gè)性化地收集數(shù)據(jù)，比如追蹤訪客的行為軌跡，持續(xù)收集關(guān)鍵數(shù)據(jù)挖掘高價(jià)值的線索，對(duì)訪客進(jìn)行更加全面的分析，全方位優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略乃至目標(biāo)客戶定位及產(chǎn)品功能。

3.可以與社區(qū)配合，形成自己高質(zhì)量的私域池，擴(kuò)大品牌影響力

私域流量的概念這幾年已經(jīng)深入人心，它可以給企業(yè)帶來(lái)更多收益，而目前的私域池主要還是建立在微信群的基礎(chǔ)上，其實(shí)對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比微信群，搭建自己的社區(qū)也是建立私域池的方式，完全可以通過(guò)社區(qū)中沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人際關(guān)系，形成高質(zhì)量的線索池。如果企業(yè)想要打造這樣的社區(qū)線索池，可以先搭建起自己的內(nèi)容平臺(tái)，聚集到一定訪客后將他們匯聚進(jìn)社區(qū)線索池并持續(xù)運(yùn)營(yíng)，做大做強(qiáng)。

二、如何從零開(kāi)始搭建內(nèi)容平臺(tái)？

可以將搭建內(nèi)容平臺(tái)的過(guò)程分為三個(gè)階段，分別是曝光、引流和增長(zhǎng)，即如何讓目標(biāo)用戶知道你的平臺(tái)、如何把目標(biāo)用戶吸引進(jìn)平臺(tái)以及如何讓平臺(tái)的訪客流量持續(xù)增長(zhǎng)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，搭建內(nèi)容平臺(tái)的難點(diǎn)在于：內(nèi)容平臺(tái)剛剛創(chuàng)建后，還沒(méi)人知道不會(huì)有人主動(dòng)訪問(wèn)，同時(shí)在搜索引擎的權(quán)重也極低。所以市場(chǎng)人員的主要工作應(yīng)該是不斷提高平臺(tái)的知名度，需要去初始化內(nèi)容以及有效地分發(fā)內(nèi)容，這些工作的有機(jī)結(jié)合以及持續(xù)執(zhí)行，會(huì)使得后續(xù)的增長(zhǎng)水到渠成。

1.定位種子用戶，初始化內(nèi)容

既然是搭建內(nèi)容平臺(tái)，首先不可或缺的就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容一方面可以用來(lái)填充內(nèi)容中心，另一方面可以后續(xù)分發(fā)到其他渠道平臺(tái)用來(lái)引流，如果企業(yè)還沒(méi)有那么多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么還需要做一些準(zhǔn)備工作，包括：

1）定位種子用戶，明確目標(biāo)用戶畫像，內(nèi)容到底是寫給哪些人看的；

2）挖掘種子用戶的核心需求和痛點(diǎn)，他們對(duì)什么內(nèi)容感興趣，想要看哪些內(nèi)容；

3）確定用戶畫像以及挖掘到用戶需求和痛點(diǎn)后，市場(chǎng)人員需要有針對(duì)性地制作內(nèi)容。

這些初始化的工作會(huì)極大影響后續(xù)擴(kuò)大影響力的效果。

2.確定目標(biāo)用戶活躍的渠道和平臺(tái)

內(nèi)容制作完畢后，市場(chǎng)人員需要將這些精心制作的內(nèi)容分發(fā)出來(lái)，將目標(biāo)用戶引流到搭建好的內(nèi)容中心。因?yàn)槠髽I(yè)需要的更多是目標(biāo)用戶，所以在分發(fā)內(nèi)容前，市場(chǎng)人員還需要對(duì)各個(gè)渠道的調(diào)性、用戶畫像以及活躍程度做充分了解，從而選擇到目標(biāo)人群相對(duì)較大且集中的優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)引流，這樣成功的可能性更大。MarketUP也對(duì)常見(jiàn)的渠道和平臺(tái)做過(guò)匯總，下面這些是B2B市場(chǎng)人員在初期可以嘗試的平臺(tái)：

1）知乎；

2）新浪微博；

3）微信公眾號(hào)；

4）騰訊內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)；

5）網(wǎng)易號(hào)；

6）搜狐號(hào)；

7）商業(yè)新知；

8）頭條號(hào)；

9）36氪企服點(diǎn)評(píng)。

……

企業(yè)市場(chǎng)人員可以在這些平臺(tái)中挑選符合條件的進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)引流。

3.持續(xù)分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加入“鉤子”，將訪客引導(dǎo)至內(nèi)容中心

正如上文所說(shuō)，內(nèi)容中心相比外部渠道有著諸多優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)人員在外部渠道分發(fā)文章后，需要使用一些策略將目標(biāo)用戶引導(dǎo)至企業(yè)自己的內(nèi)容中心。

如何引導(dǎo)呢？這里就涉及到在內(nèi)容中埋設(shè)“鉤子”，方式比較靈活，針對(duì)不同的內(nèi)容都可有多種方式，這里列舉一些常見(jiàn)的方式供參考：

1）直接加上網(wǎng)址鏈接；

2）內(nèi)容中簡(jiǎn)寫一部分關(guān)鍵內(nèi)容，提示用戶訪問(wèn)內(nèi)容中心查看；

3）內(nèi)容末尾提示用戶有更多相關(guān)內(nèi)容，需要在內(nèi)容中心查看；

4）提示想要獲取福利資料，在內(nèi)容中心獲取。

……

以上，通過(guò)外部渠道吸引到訪客訪問(wèn)內(nèi)容中心后，市場(chǎng)人員也可以通過(guò)后臺(tái)追蹤用戶的訪問(wèn)路徑和關(guān)鍵行為，這時(shí)候可以更加多維和充分地判斷用戶、輸出用戶畫像，之后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)信息持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容中心的內(nèi)容以及外部渠道分發(fā)的內(nèi)容，可以持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)容中心的影響力。

三、MarketUP助力企業(yè)搭建內(nèi)容中心

MarketUP是一站式的營(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)聚合，尤其是數(shù)據(jù)的聚合，同時(shí)擁有諸多營(yíng)銷工具平臺(tái)，包括建站工具和內(nèi)容管理中心，建站工具可以幫助企業(yè)搭建穩(wěn)定、且數(shù)據(jù)可追蹤的內(nèi)容中心和各個(gè)落地頁(yè)，而內(nèi)容管理中心可以匯聚企業(yè)全部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，統(tǒng)一管理，目前，MarketUP已經(jīng)開(kāi)放免費(fèi)使用，您在PC端即可自助注冊(cè)使用。