私域流量運營:企業微信裂變漲粉有哪些策略?

關于裂變,很多企業已經不再陌生。所有行業都在嘗試通過裂變營銷來實現獲客增長。
所有具備一定規模、并且花樣繁復、高效運轉的裂變營銷,都以企業微信作為主戰場。很多頭部新零售、電商企業(例如七匹狼、全棉時代)都已經在企業微信上拓展了成熟的裂變打法。專業化的工具、功能、以及定位,都決定了裂變是私域流量運營,尤其是拉新必備的企微玩法。
企微備受企業青睞,有非常多原因,以下是圈量的理解:
01 數據化能力
做會員運營,裂變增長的時候,必定要通過「用戶—鏈接—數據—策略—裂變轉介紹」的鏈路來實現企業的業績提升。而數據是一個非常重要的環節。
如果私域流量運營沒有了準確的數據,那裂變增長也會變得盲人摸象。
企業微信在數據統計方面的能力相當強大,簡直“刨根問底”。最主要的是聯系客戶數據以及群聊數據,包括新增的客戶數、聊天總數、發送消息數、已回聊天占比、平均首次回復時長、刪除/拉黑的客戶數等,管理員在PC端后臺可以看到全部企微個人號的數據明細,并且可以導出。
每個企業微信的群總數、有過消息的群聊數、群成員總數、發過消息的群成員數等,都可以查看到。
企業微信的數據化能力能夠幫助企業運營人員精準描繪社群畫像,實現標簽化分類管理,便于跟進根據聊天記錄和客戶標簽鎖定客戶需求,做好客戶維護,促進轉化率的提升。
02 工具化能力
企業微信幾乎把所有企業運營用戶的需求都做了工具化,而且功能一直不斷迭代升級,運營事半功倍。
企微有一些非常重要的功能,比如內部群和外部群、群發、企微個人號及社群的自動功能,例如自動歡迎語、自動通過好友添加、關鍵詞回復、防騷擾、移除群聊等等。此外,朋友圈、群活碼、離職分配等等功能更是完全為企業微信運營而設。
而且企業微信還開放了眾多API接口,這也意味著像圈量SCRM這樣的微信營銷軟件能夠賦予用戶更多玩法。
企業微信的工具化能力能夠幫助運營員簡化工作流程,提高工作效率,工具化功能直接體現在穩定性上。
相信很多朋友有過個人微信號使用工具引流被封號的情況,感體驗極差,企業微信在穩定性上微信號也優勢顯著。
03 聯動性能力
企業微信是微信生態中非常重要的組成部分,也與微信個人號、小程序、公眾號、企微群等等互相關聯。前段時間,企業微信還實現了與視頻號的聯動,讓微信兩大運營工具強強聯手,實現裂變增長。
企業微信在保持功能性的同時,聯動能力也在不斷飛躍,這也為企業進行裂變增長創造了更多的想象空間。
那么,如何用企微和微信生態中的其他板塊聯合裂變,實現1+1>2的效果呢?圈量教你幾個方法。
1、好友裂變,發動添加企業微信的人推薦好友
最主流的路徑是添加企業微信—彈出話術和海報—保存海報—發送好友掃碼—裂變循環—活動鏈接/公眾號/企微發送獎勵。這樣簡單,直接,容易操作,因此也是目前體驗最佳的企微裂變路徑。
2、企微+公眾號裂變:關注公眾號嵌入裂變循環
關注公眾號→彈出話術和企業微信→添加企業微信→彈出話術和海報→保存海報→發送好友掃碼→裂變循環→公眾號發送獎勵
3、企微+企微群裂變:自動拉企微群裂變
裂變路徑:添加企業微信好友→自動拉企微群→群內發邀請鏈接→點擊鏈接→保存海報→發送好友掃碼→裂變循環→企業微信群/企業微信發送獎勵
4、企微群裂變:在企業群里直接裂變
裂變路徑:進入企業微信群→機器人發布話術和海報→保存海報→發送好友掃碼→裂變循環→企業微信群/企業微信發送獎勵
看出來了嗎?實際上,企業微信是加強的企業版個人號,它有一對一的場景、以及天生的高信任度、高黏度,同時有更多專業的私域流量運營策略,能夠賦能更多的玩法。
裂變增長,只是私域運營體系中的一個功能,相信未來覆蓋的場景功能也會越來越多。如果有新的技巧和經驗,圈量scrm(www.aquanliang.com)會再為大家分享哦~
