企業(yè)如何選擇合適的數(shù)字營銷工具

在萬物互聯(lián)的今天，我們正處于一個數(shù)字經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，這意味著數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)變革的主流機遇。因此，諸多企業(yè)開始轉(zhuǎn)變營銷思路與方式，考慮借助數(shù)字化營銷工具來實現(xiàn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型，從而衍生出全新的商業(yè)模式，給企業(yè)發(fā)展帶來無限可能。

想法的落地，需要工具的支撐。那么，問題來了，企業(yè)營銷所需借助的數(shù)字化營銷工具需要具備哪些功能特點，才能幫助企業(yè)輕松把握營銷機遇呢？

企業(yè)需要怎樣的營銷自動化產(chǎn)品？

MarketUP作為數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，對企業(yè)挑選營銷自動化產(chǎn)品提供了一些必備功能上的建議：

1.全渠道覆蓋營銷

全渠道覆蓋營銷，不單單是為了增加曝光度，獲取流量，更是為了保證企業(yè)做營銷時，即便在不同渠道也能實現(xiàn)信息互聯(lián)互通，最大程度觸達用戶的同時，保證用戶可以通過不同渠道與品牌建立溝通，方便用戶對品牌建立信任。

而營銷自動化平臺在做全渠道覆蓋營銷，主要是通過搭建健全的營銷官網(wǎng)，整合線上線下所有營銷渠道，打通各渠道營銷觸點，并通過內(nèi)容持續(xù)不斷影響用戶，從而獲取有效線索的。企業(yè)可以把這一點作為營銷工具挑選的第一關(guān)。

2.全功能自主研發(fā)

相信當下有不少中小型企業(yè)在做營銷時，經(jīng)常會用到不同的營銷工具去實現(xiàn)營銷目的吧？比如：問卷調(diào)查、裂變海報、郵件觸達用戶等。

這樣的營銷成效想必不會太高，因為各營銷工具間的數(shù)據(jù)都是分散的，企業(yè)無法宏觀把控各渠道數(shù)據(jù)線索。而且用戶即便通過這些營銷工具來了解產(chǎn)品，企業(yè)也無法將用戶線索與之關(guān)聯(lián)，拉低了企業(yè)營銷的進程。

因此，好的營銷自動化產(chǎn)品需要自主研發(fā)集成各個營銷人經(jīng)常需要使用的營銷工具，讓各營銷工具的數(shù)據(jù)線索與后臺關(guān)聯(lián)，保證工具觸達與數(shù)據(jù)回傳無縫打通，方便營銷人把控大局，提升營銷效率。

3.全流程追蹤挖掘

線索的初步獲取，對于企業(yè)營銷而言還是不夠的，還需要持續(xù)深挖用戶線索，才能了解到用戶的核心需求，把握后續(xù)培育轉(zhuǎn)化的方向。

所以，全流程追蹤挖掘用戶線索至關(guān)重要，企業(yè)在考察這一塊功能時需要看營銷自動化產(chǎn)品是否能追蹤用戶的每一步行為軌跡，挖掘用戶感興趣的功能模塊，并根據(jù)這些繪制千人千面的用戶畫像，打標簽等，只有能做到這些的，對企業(yè)營銷后續(xù)培育工作才能起到作用。

4.自動化培育轉(zhuǎn)化

企業(yè)營銷的目的不單單是為了獲取流量，更是為了商機形成。而在商機形成之初，需要精細化培育轉(zhuǎn)化。所謂自動化培育轉(zhuǎn)化，需要通過后臺的自動化營銷設(shè)置匹配企業(yè)自身營銷轉(zhuǎn)化的專屬流程，設(shè)計好軌跡轉(zhuǎn)化路徑。這樣當用戶進入流程軌跡中時，系統(tǒng)會自動為其行為判定分數(shù)，當分數(shù)達到標準時，系統(tǒng)可以自動判定為高價值線索，然后自動轉(zhuǎn)為銷售跟進。

這一部分功能，主要是考察營銷自動化產(chǎn)品的線索打分、自動營銷流程的。這一塊依托于前面的全流程追蹤挖掘，兩者相輔相成，缺一不可。

5.符合企業(yè)自身發(fā)展的長短期效益

一款營銷自動化產(chǎn)品如果只能支持長期或者短期的效益，對于企業(yè)而言，是不足夠的。因為企業(yè)營銷是往往需要長短期效益結(jié)合，才能真正促成營銷閉環(huán)的實現(xiàn)。就比如企業(yè)在通過MarketUP做營銷時，可以通過活動短期就獲取到部分流量線索，也可以內(nèi)容長期持續(xù)不斷的營銷，讓線索源源不斷。

一款出色的營銷自動化平臺，必須具備上述的功能特點，才能真正適用于企業(yè)營銷發(fā)展，更好服務(wù)于中小企業(yè)。

關(guān)于MarketUP

相信看到這里，各企業(yè)營銷人對于如何選擇合適的營銷自動化工具，也有了初步判斷了。

企業(yè)做營銷需要從源頭把握市場動向，而MarketUP作為一款專業(yè)的營銷自動化聚合平臺，整合了全網(wǎng)傳播渠道，打通線上線下各渠道營銷觸點，無限觸達用戶，從獲客源頭把握用戶線索，方便后續(xù)線索培育轉(zhuǎn)化。

除此之外，MarketUP還自主研發(fā)了各個營銷工具，滿足企業(yè)一體化的需求，后臺的可視化數(shù)據(jù)中心可以協(xié)助企業(yè)洞察客戶全鏈路行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，成功幫助企業(yè)打造出高質(zhì)量營銷閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長。

由此可見，MarketUP已然具備全渠道、全自主、全過程的特點，并且可以根據(jù)企業(yè)所需的長短期效益打造專屬的數(shù)字化解決方案，有效契合企業(yè)營銷的各場景。

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