企業(yè)如何通過營銷“三部曲”保證線索流入轉(zhuǎn)化？

近年來，商業(yè)競爭壓力愈加增長，很多企業(yè)都在想方設(shè)法提升獲客轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)業(yè)績增長，從而推動企業(yè)發(fā)展，而線索是這一切的起點和基礎(chǔ)。

但在處理線索的過程中，企業(yè)卻常常無法保證線索流入和轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定：一方面，獲取到的線索數(shù)量不穩(wěn)定，另一方面線索流失嚴重，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，據(jù)Forrester數(shù)據(jù)：B2B企業(yè)獲客過程中，90%的銷售線索都流失掉了，沒給企業(yè)帶來實際價值，因此企業(yè)需要重視線索的流入與轉(zhuǎn)化穩(wěn)定性。

如何保證線索流入轉(zhuǎn)化穩(wěn)定性

MarketUP結(jié)合自身在獲取管理線索方面的經(jīng)驗，提出了獲取并轉(zhuǎn)化線索的“三部曲”，希望能夠給企業(yè)市場人提供一些參考。

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重視自身渠道建設(shè)，與外部渠道

共同形成內(nèi)容矩陣覆蓋更多人群

內(nèi)容營銷早已得到了眾多企業(yè)的認可，一方面內(nèi)容能夠塑造企業(yè)的品牌形象，影響用戶認知，讓品牌更加深入人心，另一方面，內(nèi)容可以與很多內(nèi)外部渠道結(jié)合起來，實實在在給企業(yè)持續(xù)帶來流量和線索，給企業(yè)長期的影響。

其中，特別需要強調(diào)的是企業(yè)自身的內(nèi)容渠道，很多企業(yè)會很重視外部渠道，比如在各個社交平臺上分發(fā)內(nèi)容，卻忽視了自身也可以搭建高價值的內(nèi)容渠道，助力形成更加完善的內(nèi)容矩陣。

MarketUP的建議是企業(yè)可以建立自己的內(nèi)容營銷官網(wǎng)，并且在官網(wǎng)上提供多類型的內(nèi)容，以此吸引更多相關(guān)人群。

以MarketUP的內(nèi)容營銷官網(wǎng)為例，可以給目標人群提供建站工作、社區(qū)平臺、營銷干貨，通過這些內(nèi)容，MarketUP吸引了大量流量。

1.集成免費的活動網(wǎng)站搭建發(fā)布工具，吸引用戶前來使用，在使用的過程中能夠越來越了解MarketUP的功能和服務(wù)。

2.集成社區(qū)，吸引對營銷感興趣或者有需求的人群前來了解最新行業(yè)趨勢、給學(xué)習(xí)數(shù)字營銷知識的市場營銷人提供交流、招聘、獲客的服務(wù)。

3.集成干貨，為許多企業(yè)高層帶來增長案例、行業(yè)洞察等內(nèi)容，用來吸引渴望業(yè)務(wù)發(fā)展的決策層。

最重要的是，無論是外部渠道還是內(nèi)部渠道收集到的表單信息都可以回流到MarketUP的內(nèi)容營銷官網(wǎng)，這部分功能由MarketUP自身的營銷平臺實現(xiàn)，MarketUP可以匯聚全渠道數(shù)據(jù)線索，當用戶在任意渠道留資后，MarketUP可以自動對其溯源記錄，實現(xiàn)對全部營銷渠道的管理，如果線索來到了相關(guān)落地頁，MarketUP也可自動追蹤其訪問軌跡，便于企業(yè)進行用戶洞察。

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通過SEO提前布局關(guān)鍵詞，吸引自然流量

當潛在客戶遇到問題時，很多時候都會先在搜索引擎中搜索相關(guān)問題想要找到一些信息，因此搜索引擎也是企業(yè)重要的流量來源，如果企業(yè)的信息內(nèi)容能夠很容易地被檢索到，那么是極大的優(yōu)勢。

企業(yè)應(yīng)當如何通過SEO布局關(guān)鍵詞呢？一般方法是先根據(jù)自身業(yè)務(wù)，確定一個主要關(guān)鍵詞，接著再進行拓展，拓展出更多相對應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞，之后企業(yè)就圍繞這些關(guān)鍵詞去進行持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，在標題和內(nèi)容正文中提到這些關(guān)鍵詞以增加內(nèi)容被檢索到的概率，還需要注意多渠道分發(fā)，這也有利于企業(yè)通過關(guān)鍵詞獲取到更多自然流量。

具體執(zhí)行的時候還可以先做調(diào)研，通過搜索引擎搜索一些關(guān)鍵詞，看看行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)競品都在做哪些內(nèi)容，這樣能夠使得布局關(guān)鍵詞更有方向感和目標感。

除此之外，除了這些與企業(yè)關(guān)聯(lián)度比較高的關(guān)鍵詞外，企業(yè)還可以嘗試使用更加開放式的選題吸引更多客戶，比如國外非常火的HubSpot，它在全網(wǎng)流量占比最高的關(guān)鍵詞不是HubSpot或者其他與其業(yè)務(wù)密切相關(guān)的詞，而是人生格言，雖然這部分吸引來的流量，精準度相比比較低，但是當基數(shù)足夠大的時候，并且在技術(shù)的支持下，企業(yè)也能夠從中低成本地篩選出那些精準的潛在客戶。

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做好從流量到線索的轉(zhuǎn)化設(shè)計

以上提到的兩種方式，包括建設(shè)自身渠道以及布局關(guān)鍵詞，主要作用是給企業(yè)吸引流量，但如果這些流量無法通過留資的方式轉(zhuǎn)化為可跟進的線索，那么其實是無法真正給企業(yè)帶來業(yè)績增長的，所以，企業(yè)在建立穩(wěn)定的流量獲取體系之后，還需要做好從流量到線索的設(shè)計轉(zhuǎn)化。

關(guān)于從流量到線索的設(shè)計轉(zhuǎn)化，最好的方式還是通過表單，這一塊，MarketUP也能夠提供完善的支持，MarketUP自帶表單功能，可以在線創(chuàng)建功能豐富的表單。

除此以外，MarketUP表單強大的地方在于和MarketUP整個營銷系統(tǒng)做了打通，收集到的表單數(shù)據(jù)能夠自動匯總到MarketUP自帶的CRM當中，之后再配合一系列營銷工作對線索進行完整流程的培育轉(zhuǎn)化，最終轉(zhuǎn)化為客戶。

簡單來說，MarketUP的表單是個入口，將線索正式引入到了MarketUP整個營銷體系中，后續(xù)配備了完善的工具和流程來進行孵化。

END

目前，MarketUP已經(jīng)開放7天免費試用，如果想要體驗上面圖片中的功能和流程，企業(yè)用戶可以在PC端進入官網(wǎng)自行注冊使用。