2個(gè)內(nèi)容來源+3個(gè)選題技巧，幫你打開內(nèi)容營銷新思路！

內(nèi)容營銷的選題問題總是困擾著市場人，比如始終沒有思路想不出選題，或者無法確定辛苦得出的選題是否具有高價(jià)值。這篇文章將會(huì)針對(duì)企業(yè)內(nèi)容營銷在選題方面的問題，介紹一些思路和技巧，希望能夠幫助企業(yè)產(chǎn)出高價(jià)值的內(nèi)容。

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企業(yè)高價(jià)值內(nèi)容可以圍繞這兩方面

在進(jìn)行內(nèi)容營銷前需要明白內(nèi)容營銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，主要體現(xiàn)在兩方面：

一方面，內(nèi)容可以將用戶需求用戶痛點(diǎn)與產(chǎn)品功能產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系起來，說服用戶，使其相信他的需求和痛點(diǎn)可以由產(chǎn)品解決。

另一方面，同一領(lǐng)域下的競品很多時(shí)候給人的感覺是同質(zhì)化嚴(yán)重，這種情況下需要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的差異化才能脫穎而出，產(chǎn)品相比競品有哪些差異以及到底有什么價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)需要不斷強(qiáng)調(diào)的，形成自己鮮明的特點(diǎn)。

基于內(nèi)容營銷對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，市場人員如果想要生成高價(jià)值內(nèi)容，可以考慮“連接產(chǎn)品與用戶需求”以及“產(chǎn)品差異化”這兩方面。

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選題有哪些信息來源

從第一部分我們知道，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和選題時(shí)可以考慮“連接產(chǎn)品與用戶需求”以及“產(chǎn)品差異化”這兩方面，但這還不夠，市場人員很難空想得出具體的選題，而是需要吸收更多的外部信息，進(jìn)一步總結(jié)整理出具體選題。

市場人員可以從哪些渠道獲取信息呢？大致可以分成兩塊，分別是行業(yè)媒體和企業(yè)內(nèi)部。

1.行業(yè)媒體

主要是行業(yè)內(nèi)的垂直媒體以及一些專業(yè)出版物，其中需要注意的是，不僅要參考國內(nèi)的媒體，還需要多關(guān)注國外的媒體信息，能夠提供更加完整宏觀的視野，更準(zhǔn)確地判斷行業(yè)情況，并且，國內(nèi)外的行業(yè)發(fā)展可能還會(huì)存在一定時(shí)間差，市場人員可以利用這點(diǎn)制作一些有關(guān)行業(yè)趨勢(shì)的內(nèi)容，對(duì)讀者有較高價(jià)值。

另外，也可以多關(guān)注一些行業(yè)KOL的動(dòng)態(tài)，他們善于輸出觀點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)有一定影響力，也有著更加豐富的信息渠道，是很好的信息來源。

2.企業(yè)內(nèi)部

除了需要關(guān)注外部行業(yè)媒體，企業(yè)內(nèi)部其實(shí)也有很多信息資源可以挖掘，這些信息大多圍繞客戶和產(chǎn)品，并且有著企業(yè)視角，非常值得使用，具體采集時(shí)會(huì)涉及到多個(gè)部門。

想要了解客戶的痛點(diǎn)和需求，銷售人員一定可以給出有價(jià)值的信息，因?yàn)樗麄兲幱诤涂蛻艚涣鞯牡谝痪€，對(duì)于客戶有著非常多感性認(rèn)識(shí)，這些信息可以讓市場人員更多深入全面地了解到客戶狀況。

想要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及和競品的差異點(diǎn)，產(chǎn)品部門一定能夠給出答案，他們有著設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路，有過深入的思考，能夠提供很多體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的觀點(diǎn)。

如果想要體現(xiàn)產(chǎn)品解決問題的能力和對(duì)客戶的價(jià)值，同樣可以在產(chǎn)品或者銷售那里得到信息，這些信息可以幫助提煉出具體的選題。

以上，由此可見內(nèi)部資源的重要性。

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如何進(jìn)行選題和創(chuàng)作

當(dāng)有了足夠多的信息之后，需要提煉出有效信息，使用一些技巧進(jìn)行選題和創(chuàng)作，常用的有如下3種：

1.主題專欄

可以圍繞一個(gè)主題進(jìn)行一系列選題和創(chuàng)作形成一個(gè)完整的專欄，比如介紹產(chǎn)品功能的主題，可以把產(chǎn)品功能拆解成幾個(gè)部分，每一個(gè)部分都是一個(gè)選題，以MarketUP為例，MarketUP可以分解出CRM、CMS、營銷自動(dòng)化、郵件系統(tǒng)、表單系統(tǒng)、營銷渠道管理、在線客服系統(tǒng)等等功能，這些功能每一個(gè)都可以形成一篇或若干篇文章，可以加入從各個(gè)部門獲取到的信息以及一些外部媒體的評(píng)價(jià)。

2.不同視角

很多時(shí)候企業(yè)習(xí)慣從自身角度出發(fā)去大力介紹產(chǎn)品和服務(wù)，這當(dāng)然沒問題，但如果想要使得讀者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知更加全面，還需要加入更多視角，比如換到客戶視角進(jìn)行一些選題：客戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)是怎樣的、遇到了哪些問題、是如何解決的等等。也可以換到具體的某個(gè)人身上：市場部的某位同事是如何看待企業(yè)客戶遇到的問題的、有哪些落地的見解和解決方案等等。這些視角的補(bǔ)充也能引起更多不同身份人的興趣。

3.相反觀點(diǎn)

相似的觀點(diǎn)大家已經(jīng)見得很多了，甚至有些視覺疲勞，這時(shí)候如果可以提出相反的觀點(diǎn)，那么是很吸引人的，大家會(huì)好奇這個(gè)觀點(diǎn)是怎樣的，加深對(duì)品牌的注意力，但進(jìn)行這類創(chuàng)作的要求也比較高，需要建立在對(duì)行業(yè)有非常深入理解和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出的觀點(diǎn)很多時(shí)候也不是完全相反的，是從相反的角度對(duì)原有觀點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。比如大家都在說需要用標(biāo)簽管理客戶對(duì)用戶進(jìn)行分層分類，這時(shí)候相反的觀點(diǎn)就是單用標(biāo)簽是不行的，因?yàn)闃?biāo)簽是靜態(tài)的，還需要配合其他動(dòng)態(tài)的管理方式，這樣才能真正落地發(fā)揮效果。

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以上就是關(guān)于企業(yè)內(nèi)容營銷選題的一些思路和技巧，如果你的企業(yè)想要獲得內(nèi)容營銷其他方面的支持，可以嘗試使用MarketUP，目前，MarketUP已經(jīng)開放7天免費(fèi)試用，企業(yè)用戶可以在PC端進(jìn)入官網(wǎng)自行注冊(cè)使用。