企業營銷如何借助線上渠道，使流量曝光和轉化最大化？

在如今的企業營銷中，線上渠道的重要性不斷提高，諸多線上渠道的組合可以給企業帶來大量流量，在這種情況下，想要使得流量的曝光和轉化達到最大化，需要關注哪些關鍵點呢？這是這篇文章的主要內容。

一、掌握不同流量入口的規則

流量都是通過流量入口進來的，所以流量入口的重要性不言而喻，而不同的流量入口，因為各自的定位和策略不同，玩法也各不相同，企業在處理各個流量入口時需要有所側重，這里會涉及到不同流量入口需要注意的規則。舉幾個常見例子，比如：知乎、微信公眾號、抖音。

知乎：知乎的特點在于它是一個問答型社區，內容主要以問答的形式露出，另外也可以發布一些文章、視頻等等，總體的規則是越高質量的賬號和內容能夠得到越多的曝光，所以想要做好知乎，最需要考慮的是兩方面問題，一方面是企業內容該如何展現，企業需要主要回答哪些問題，回答的格式又是怎樣的；另一方面則在于賬號權重（體現優質），企業如何不斷提高自己知乎號在某一領域的權重，獲得更高排名，從而使得自己的回答獲得更多曝光。

微信公眾號：想要通過微信公眾號獲取流量，重點在于公眾號文章的傳播，所以微信公眾號渠道需要特別考慮文章的傳播性，緊盯文章的傳播數和二次傳播數。

抖音：和知乎以及微信公眾號的機制不同，在抖音里面，如果想要通過曝光獲得大量流量，特別依賴于官方推送，所以企業運營抖音的側重點在于研究抖音的推送機制，比如抖音官方是如何給客戶和視頻打標簽的，又是如何根據標簽進行大范圍推送的，這些都是企業需要關注的。

除了上面提到的三個典型流量入口，還有眾多渠道可供企業選擇，以MarketUP自身運營的線上渠道為例，包括：微信視頻號、微博、騰訊內容開放平臺、頭條號、搜狐號、網易號、百家號、36氪企服點評等等，這些平臺都可作為參考。

此外，企業還可以特別關注下微信小程序，能夠幫助企業進一步打通微信生態，獲取更多流量，MarketUP看到了這一塊兒的潛力，針對性開發了企業名片小程序，推出后也收到了很多客戶的積極反饋，企業可以很方便地創建員工名片并統一管理，查看每張名片的分享數、訪問數、客戶具體的訪問軌跡等等，借助微信生態進行大規模分發分享，能夠幫助企業獲取到大量流量。

二、注意創建合適的轉化場景

什么是場景？將渠道和內容結合起來，呈現給潛客看到的就是場景，比如市場人員在知乎上提出一個具體的問題：營銷自動化是什么？這就是一個場景，合適的場景是擴大流量曝光以及提高轉化率的關鍵。

1.尋找已有場景

還是以知乎為例，其他渠道同理，企業營銷人員可以根據調查得知的客戶需求先尋找一些場景（即知乎問題），比如：營銷自動化是什么？營銷自動化有哪些功能？市面上有哪些優質的營銷自動化產品？這些問題是潛客關心的，營銷人員可以針對這些問題進行回答，優質的回答能夠給瀏覽者以幫助，再通過一些轉化路徑的設計，實現吸引流量的目的。

2.自己創造場景

除了尋找已有的場景，營銷人員也可以自己去創造場景，具體執行的話，除了上面這些已經提到的寬泛的問題，可以自己提出更加細致的問題并進行回答和傳播，當然，這依賴于營銷人員對于潛客細致需求的洞察。

三、設計轉化路徑

什么是轉化路徑？比如企業自己有一個營銷官網，同時也有大量的外部線上渠道，企業需要將外部渠道的流量吸引到自己的營銷官網上，在這個過程中所設置的引導流程就是轉化路徑。

想要順利實現流量的高轉化率，營銷人員需要提前確認清楚各個渠道的規則，比如能不能插入外部鏈接、能不能插入二維碼圖片、能不能設置一些引導性的話術將訪客引流到其他渠道，這些限制條件直接影響到各個渠道的營銷價值。

現在，各個流量入口的機制總體來說比較嚴格，但也有一些可以加以使用的轉化機制，比如，微博可以帶上官網鏈接引導訪客進行官網實現轉化；知乎也支持在回答或文章中加入外部鏈接，訪客點擊鏈接即可外部網址，除了直接插入鏈接這種方式，企業還可以利用好知乎的姓名和頭像，設置成企業名稱或主推產品的名稱，并且通過一句話介紹引導訪客自行搜索產品進行官網，知乎主頁的內容設置也非常重要，可以通過在主頁插入鏈接獲取用戶。

以上這些都是各個渠道的一些細節規則，更多的規則需要企業針對自己想要運營的渠道去探索研究。

值得一提的是，雖然現在絕大多數線上渠道平臺都不支持直接加入外部鏈接，但很多時候，企業依然可以通過文字形式，引導訪客自行搜索特定關鍵詞進行企業營銷官網，這種方式能夠引導相當一部分訪客順利進行營銷官網，之后的營銷轉化工作會非常順暢。