驚動(dòng)馬化騰？《羊了個(gè)羊》大火的背后到底套路有多深？

最近一段時(shí)間，一款游戲意外大火，這就是一個(gè)消除小游戲《羊了個(gè)羊》，然而就是這個(gè)極為簡(jiǎn)單的小游戲卻成功走紅，甚至于出現(xiàn)了全網(wǎng)熱議的情況，以至于馬化騰都必須要下場(chǎng)辟謠，那么，我們?cè)撛趺纯催@個(gè)游戲的大火？《羊了個(gè)羊》背后的套路到底有多深？

據(jù)國(guó)際金融報(bào)的報(bào)道，小程序游戲《羊了個(gè)羊》在社交媒體上引發(fā)大量關(guān)注，短短幾天，這款游戲已經(jīng)激起無(wú)數(shù)玩家的“該死的勝負(fù)欲”。那么，這款不“氪金”但需要通過(guò)觀看廣告才能使用道具的小游戲，真的是薅了用戶的羊毛么？

9月16日上午，不少用戶發(fā)現(xiàn)，火爆朋友圈的小程序游戲《羊了個(gè)羊》出現(xiàn)故障。隨后，《羊了個(gè)羊》官方微博發(fā)布消息稱，服務(wù)器出現(xiàn)異常，導(dǎo)致游戲無(wú)法登陸，正在緊急排查和修復(fù)。中午12時(shí)許，該官博再次發(fā)布消息稱，游戲已修復(fù)完成。

《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，在火起來(lái)的同時(shí)，這款游戲也引發(fā)了一眾爭(zhēng)議。官方介紹稱，《羊了個(gè)羊》是一款闖關(guān)消除小游戲，通關(guān)率不到0.1%，號(hào)稱史上最難玩的游戲。但有用戶表示，《羊了個(gè)羊》在制作時(shí)壓根就沒(méi)打算讓玩家通關(guān)，而是希望通過(guò)玩家瀏覽廣告賺取利益。有用戶在接受記者采訪時(shí)更是直言，“以為自己玩了個(gè)不花錢的爆款游戲，其實(shí)是一次又一次被薅了羊毛”。

據(jù)鈦媒體的報(bào)道，9月15日，網(wǎng)上流傳一張“微信廣告助手”截圖，圖中顯示《羊了個(gè)羊》小游戲14日收入達(dá)到468萬(wàn)元、月收入也已高達(dá)2565萬(wàn)元。但是在另一張朋友圈截圖中，馬化騰在該圖下親自辟謠：“核實(shí)了是PS偽造的。

有意思的是，相關(guān)熱搜收割16億次閱讀，小程序有超過(guò)100萬(wàn)人嘗試過(guò)，這款小游戲卻很有可能沒(méi)有版號(hào)。中國(guó)證券報(bào)的報(bào)道中稱“該游戲目前暫未版號(hào)”，字母榜打開(kāi)《羊了個(gè)羊》的微信小程序，發(fā)現(xiàn)其賬號(hào)主體為“個(gè)人賬號(hào)”。

“羊紅是非多”。隨著游戲的火爆，《羊了個(gè)羊》還卷入了抄襲風(fēng)波中。有游戲玩家在社交媒體上質(zhì)疑，《羊了個(gè)羊》疑似抄襲另一款匹配游戲《3tiles》，并認(rèn)為它們玩法是一模一樣的。

目前，已經(jīng)有一些玩家對(duì)游戲算法提出質(zhì)疑。有玩家稱，這款游戲除了三的倍數(shù)這一基礎(chǔ)邏輯外幾乎找不到元素生成的規(guī)律，純粹是為了難為玩家，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)或者看廣告；其次對(duì)玩家要求嚴(yán)格，對(duì)自己規(guī)則模糊，玩到后面都不知道還有幾層，并且復(fù)活還需繼承前面沒(méi)用的方塊，根本就和沒(méi)復(fù)活沒(méi)區(qū)別。

說(shuō)實(shí)在，看到這款游戲爆火，讓人真的難以理解，但是就是這種幾乎小到?jīng)]有特別游戲，卻成為了市場(chǎng)上最賺錢也最賺流量的游戲，這到底是怎么回事？在《羊了個(gè)羊》背后這個(gè)套路到底有多深？

首先，用病毒式進(jìn)行裂變傳播。我們仔細(xì)分析《羊了個(gè)羊》機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)人看到這款游戲的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得，就這種游戲還有人玩？純粹二次元的畫(huà)風(fēng)，比起現(xiàn)在各種精細(xì)化制作，各種3D甚至4D的玩法的打游戲來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲簡(jiǎn)直是小兒科，比起《永劫無(wú)間》《荒野大鏢客》來(lái)說(shuō)都是太簡(jiǎn)單了，甚至于連《CS GO》《王者榮耀》《和平精英》這些都比不了，但是就是這樣的游戲反而有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這就是低門檻。《羊了個(gè)羊》采用了全網(wǎng)最簡(jiǎn)單的三消類游戲，這個(gè)游戲的難度可謂是有名的小，無(wú)論是幾歲的孩童還是年過(guò)古稀的老人其實(shí)都能玩，在這樣的情況下，《羊了個(gè)羊》就實(shí)現(xiàn)了低門檻的布局，再加上用小程序進(jìn)入，完全不需要任何安裝，任何人都能玩的游戲自然而然就能吸引最廣大的用戶群體，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的第一輪布局。

與此同時(shí)，借助分享傳播實(shí)現(xiàn)了病毒式裂變，我們仔細(xì)看最近幾天《羊了個(gè)羊》最多一天喜提8個(gè)熱搜，這就是其分享化傳播的邏輯，通過(guò)刻意制造話題不斷進(jìn)行分享，甚至于讓不少媒體都主動(dòng)為其做廣告，包括我們現(xiàn)在的討論其實(shí)都是《羊了個(gè)羊》分享化傳播的一部分，這種傳播讓越來(lái)越多的人和媒體都主動(dòng)或者被動(dòng)被其卷入了自己的傳播體系，在這個(gè)體系之中，任何人都在為其貢獻(xiàn)著流量。

然后再通過(guò)流量實(shí)現(xiàn)自己的變現(xiàn)收益，這其實(shí)就是《羊了個(gè)羊》的第一步布局，通過(guò)不斷制造話題的方式，讓每個(gè)人都免費(fèi)成為他的傳播源，用超強(qiáng)的傳染力不斷進(jìn)行傳播，這種病毒式傳播營(yíng)銷的手法可以說(shuō)已經(jīng)是玩的爐火純青，這就是《羊了個(gè)羊》的基礎(chǔ)玩法。

其次，用精巧的設(shè)計(jì)來(lái)讓你不自覺(jué)入套。我們仔細(xì)研究所謂《羊了個(gè)羊》的玩法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種玩法其實(shí)就是在游戲設(shè)計(jì)的過(guò)程中不斷拿捏人性和所有人玩游戲的心理，通過(guò)深刻洞悉心理的邏輯來(lái)讓用戶入套。雖然我們說(shuō)《羊了個(gè)羊》是一個(gè)在游戲設(shè)計(jì)上極其低投入的小游戲，但是在游戲邏輯的設(shè)計(jì)上卻可謂是大師級(jí)別的。

一是用極簡(jiǎn)單的第一關(guān)和極難的第二關(guān)成功拿捏用戶的勝負(fù)欲。在《羊了個(gè)羊》的游戲之中，幾乎所有去玩的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)第一關(guān)極其簡(jiǎn)單，幾乎所有人都能通關(guān)的游戲，但是第二關(guān)卻極為困難。用網(wǎng)友的段子來(lái)說(shuō)，這就是剛剛給你在一年級(jí)學(xué)會(huì)了abc，然后第二天就給你發(fā)了一張博士入學(xué)的考試卷，這種做法讓用戶的勝負(fù)欲被一下子激發(fā)出來(lái)，雖然游戲其實(shí)并不復(fù)雜，但是他的難度設(shè)計(jì)完全就是弄這種超級(jí)跨度讓每個(gè)人都產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，這種錯(cuò)覺(jué)不是說(shuō)太難了我不玩了，而是這么簡(jiǎn)單的游戲我都玩不過(guò)去？這種自我的疑惑心理，讓每個(gè)人都被激發(fā)出了前所未有的勝負(fù)欲，這種勝負(fù)欲激勵(lì)著每個(gè)人都想方設(shè)法地不斷看廣告，不斷再度嘗試。

二是用極強(qiáng)的攀比心來(lái)拿捏用戶的分享傳播欲望。眾所周知，我們?cè)?jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這就是很多企業(yè)都用社交貨幣的玩法來(lái)吸引用戶持續(xù)購(gòu)買，比如說(shuō)大家熟悉的星巴克，一度去星巴克喝咖啡你不帶個(gè)Mac筆記本，不發(fā)個(gè)朋友圈都不算喝過(guò)咖啡，同樣的邏輯在《羊了個(gè)羊》身上也是非常明顯的，這就是你一進(jìn)入游戲就是這個(gè)省的羊群榜，而且每個(gè)人不同方式過(guò)關(guān)還有不同的頭銜，這些玩法再加上前面極難的難度，一下子就人為制造了非常多的稀缺性，這些稀缺性幫助《羊了個(gè)羊》在市場(chǎng)上形成了前所未有的優(yōu)勢(shì)，大家都為了這個(gè)社交貨幣再不斷地看廣告玩游戲。

其實(shí)，《羊了個(gè)羊》的玩法就是用極簡(jiǎn)單的游戲邏輯，設(shè)計(jì)了一套極其精巧的市場(chǎng)傳播玩法，讓每個(gè)人都為了這個(gè)傳播來(lái)買單，這就是他們的核心玩法。

第三，《羊了個(gè)羊》如此深的套路到底該怎么看？《羊了個(gè)羊》從頭到尾就是一個(gè)非常深的套路，歸根到底就是搶占用戶的時(shí)間和注意力，然后利用這個(gè)時(shí)間和注意力不斷地去打廣告，用戶在玩的時(shí)候，一方面不斷地懷疑自己的智商是不是有問(wèn)題，另一方面則不斷質(zhì)疑游戲是不是有問(wèn)題，這兩個(gè)激烈的碰撞不斷地激發(fā)話題討論，讓每個(gè)人都不自覺(jué)地進(jìn)入了其傳播體系之中。

其實(shí)，《羊了個(gè)羊》本身就是利用人類身上原罪所激發(fā)的賭徒心里，不斷地進(jìn)行人性挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)了其反常識(shí)、反人性的逆向思維，這種誰(shuí)都沒(méi)想到的創(chuàng)新思維就是其之所以所謂成功的關(guān)鍵。不過(guò)，正所謂任何一個(gè)產(chǎn)品如果不斷去挑戰(zhàn)你用戶的底線和人性，甚至不斷在反向PUA你的用戶的話，就很有可能面臨巨大的反噬。

《羊了個(gè)羊》的成功與反噬一定會(huì)是并存的，這種起來(lái)也快的游戲，很有可能和當(dāng)年的《旅行青蛙》一樣，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了，不過(guò)在如此內(nèi)卷化的互聯(lián)網(wǎng)之中，《羊了個(gè)羊》都能成功，也可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)玩的就是人性。

《羊了個(gè)羊》你去玩了嗎？你會(huì)為玩一個(gè)游戲天天黑著眼眶熬著夜嗎？