你的人設，可以構建出幾種流量密碼？

本文作者

你刷短視頻APP的時候，有沒有刷到過類似的文案：

“做對這三個動作，你也可以變漂亮。”

“只需要五步，你就可以從小白變為大神。”

“北漂大三學生的一日vlog。”

如果今天你是一名觀看短視頻的用戶，看見這些文案，你可能會產生興趣繼續觀看，然后做出點贊/收藏/評論/直接滑走等動作。

但如果今天你是一名短視頻創作者，在看到上述熟悉的文案，再搭配界面右側的幾十萬贊，你的腦海中會不會產生這些想法：

為什么這個視頻看起來這么普通，但是有這么多贊？

看來現在北漂vlog已經成為流量密碼了，刷到好幾個都是爆款。

我的視頻用這些話術當作開頭，我是不是也能火？

流量作為部分短視頻創作者們所持續追求的目標，通常會成為評價一個作品質量的因素之一，當別人頻頻做出爆款，而自己的視頻流量卻時高時低，所以便有了以下思考：

流量密碼的本質，到底是什么？

本文將從以下三個維度展開分析。

1.別人適用的流量密碼，為何到你這就失效

2.流量密碼的本質

3.無資源加持下，一些有亮點的類目

別人適用的流量密碼，為何到你這就失效

1.是否有粉絲基礎

一個幾十萬粉絲的短視頻博主發出視頻后，系統會將內容推送給到粉絲和非粉絲的用戶，而粉絲在此過程的產生的互動數據，又助力這個視頻去到更大的流量池。

如果是一個只有幾十粉絲的短視頻博主，很可能內容進行推薦后，只送達到了幾個粉絲面前，其他全是非粉絲的流量，且用戶畫像不一定精準，那么這一內容產生的完播率/點贊/評論等數據都不會特別好，到了幾百播放量后便停止了推流。

粉絲數額一定程度上能夠代表播放量的量級。如果一個幾十粉絲的博主，湊巧做出百萬播放的爆款，那么廣告方對他的下一條作品的播放量可能是存疑的，但是如果一個二十萬粉絲的博主，每次曝光穩定在XX，那么廣告方選擇的時候也會更放心。

粉絲基礎推算出曝光基礎，而曝光基礎，又是流量密碼的前置條件之一。可持續的爆款，可復制的流量密碼，越到后來，越需要粉絲基礎的助力。

2.是否有專業基礎

這里的專業，是指是否在你所在的這個領域，給用戶可信賴的感覺。

以美食賽道為例，你的做飯步驟是否精確且連貫，做出的菜色是否吸引人，以知識賽道為例，你是否有相關背書，來證明你在這個領域的確做出了成就。

用戶往往都更信賴專業人士，部分用戶甚至還會點開你的主頁，查閱你過往的同類型作品數量與質量，再判斷這個作品的內容是否值得參考/借鑒。這個時候，如果你在該領域有杰出的成就，例如世界500強公司的前HR教你如何制作簡歷，那么就比一上來直接陳述簡歷制作過程的作品相對更吸睛。

3.是否有場景基礎

當我們拍視頻的時候，會選擇在哪里進行拍攝？

是選擇自己的書桌前，還是選擇外面的街道，亦或是在一些特殊的場景中？

以前些日子的某音熱點 #全網最慘帶票主播 為例，內容普遍都是創作者本身在過山車上面進行帶票。過山車飛速疾下的畫面沖擊感，搭配魔性的配音和多個游樂園的聯動，使得一些視頻中的互動數據都很不錯，目前該話題已有千萬播放。

圖源抖音

帶票推薦搭配過山車這個場景，將整體效果拉滿，不妨想一想，你的內容，換個場景組合拍攝，是否也能開創一個熱門話題。

4.是否有人設基礎

區別于上述提到的“是否有專業基礎”，這里的人設，更多指的是用戶在刷到視頻內容時，是否對創作者本身有一個具象的認知，例如：

這個博主，我記得他是做北漂系列，做個人認知分享這塊的。

這個博主之前發過很多搞笑類的，心情不好的時候，我經常看他。

這個博主看起來有大學創業的經歷，雖然跟我領域不同，但是既然刷到了，那就先關注一個，沒準之后可以學習借鑒。

當用戶刷到你的內容時，會通過當前內容的感觀+歷史內容的印象做出下一步判斷，而人設的養成，在前期往往需要多個視頻的鋪墊，感興趣的用戶頻繁刷到后，便會對視頻背后的創作者產生興趣。

很多博主發同類型的內容，但是視頻的數據卻一直很好，大多是因為粉絲們就是對博主本身的人設感興趣，那么如何快速培養觀眾對你的人設認知呢，簡單提三個思路。

（1）視頻開頭/結尾添加標志性動作

在視頻中加入與你有關的標志性信息，例如文案，手勢，貼紙等，亦或是熟悉的場景，即最大程度的喚醒之前可能看過你視頻的用戶的認知，減少直接劃走的情況。

以常關注的一些娛樂剪輯號為例：

A賬號選擇所有內容的背景均為黃色

B賬號選擇所有內容的背景均為紫色

C賬號選擇所有內容的背景都加上同樣格式的圖案（參考下圖）

這些操作一定程度上既保持了作品風格的同一，也保持了自身的差異化和標志特性。

圖源抖音，賬號：抖音娛樂

（2）視頻采用標志性BGM/個人原聲

除去畫面內容的呈現，短視頻給予用戶的還有聽覺刺激。選取一個固定的BGM，或者使用個人原聲，都可以讓很多用戶刷到你的內容時，在前幾秒就認出你來。

（3）“真人”出鏡

這里的“真人”更多是指畫面的主體固定出鏡。例如今天你做的是萌寵業務，那么就是固定的寵物出鏡，而主人可以嘗試陪伴入鏡，主體還是寵物。

如果是口播類視頻內容，那么可以選擇真人出鏡，也可以用APP中的特效進行搭配出鏡。有時候選擇適合的特效，可以使整體的創作情緒更為明顯。

以上種種，都是為了樹立標志性，讓用戶看到你的內容有熟悉的感覺，從而進一步產生興趣。

圖源抖音——特效

5.是否有資源基礎

這里的資源，可以抽象為，除了你/你的團隊參與出鏡和制作，你是否還需要和其他的創作者進行聯動，進一步提升視頻本身的熱度。

前段時間，某音推出了一個功能：共創，即多位視頻創作者可以一起制作一個視頻然后共同發布，這間接意味著，多人共創也是一種短視頻創作的流行趨勢。當個人的靈感達到一定瓶頸，部分創作者們會采用“共創”的形式來讓內容更具吸引力。這和品牌的跨界聯名，或許有異曲同工之妙。

圖源抖音

以訪談為例，創作者們可能提前規劃了一些有爆款潛力的選題和內容，需要和對應的從業者們進行交流共創，那么這些從業者的參與，便屬于“資源”的一部分。

流量密碼的本質

當我們看了上面的內容，明確了自身的專業/人設屬性，盤點了對應的資源范圍，持續漲粉的過程中，我們可能可以得到以下一些短視頻的創作格式：

1、結合自身愛吃零食的人設屬性+有過北漂實習的經歷，視頻主要輸出北漂實習見聞，一邊吃零食一邊進行分享，變現以課程和零食的帶貨為主，同時開頭畫面為零食袋的撕開動作，加深用戶印象。

2、結合自身有過舞蹈教學的經歷+寶媽屬性，視頻主要輸出兒童教學干貨視頻，同時分享一些育兒日常，視頻風格整體為三個育兒+兩個日常的節奏開展，變現以教學咨詢和櫥窗育兒好物分享為主，同時畫面結尾固定放上自我介紹，讓僅刷到一次的用戶也能了解你的人設。

3、結合自身愛看小說的屬性，持續輸出小說的對比/推薦視頻，通過真人出鏡+小說情節拆解的形式不斷吸引用戶評論分享，逐步積累粉絲，一定規模后與對應的小說平臺進行合作。

這便是流量密碼的第一種創作維度。

場景結合+目標用戶的集合+插入易傳播/易點贊/易收藏的爆款因子。

提到流量密碼的另一種維度，可以先聊一聊平臺的屬性問題。

為什么同樣的內容，在某音能火，在某博熱度就不高？

為什么同一個作者，在某書發的內容，跟在某站發的內容如此不同？

每個平臺對于內容都有著自己的一套算法推薦，且都有自己的側重，除了一些大平臺已經擁有承載全領域內容的能力，目前許多小而美的平臺，都只能承載1—3個種類的內容。

從用戶行為這一點展開分析，當用戶登錄XX課程平臺登陸瀏覽時，他大概率是來學習的，他不會期待從這個平臺上可以看到娛樂內容，平臺也不會讓娛樂內容出現在首頁推薦，這是平臺與用戶的雙重選擇。

當用戶登錄XX影視平臺進行瀏覽時，他大概率不會期待從這個平臺看到教學類內容，用戶心里想的是，我是來看電視劇的，不是來學習一些課程的。

那么當用戶打開那些大平臺呢？以某音為例，短視頻的內容可以說已經很全了，但是依舊是有些領域的視頻一發就是流量密碼，一些領域的內容即使有流量扶持仍然未掀起討論的水花。

所以流量密碼的第二個公式，就是結合平臺屬性創作一些用戶易理解，且只要用戶刷到了就被吸引的的類目內容，這些內容有時能突破粉絲/人設的限制，一躍成為熱點榜上的話題，甚至帶動其他創作者的跟拍。

無資源加持下，一些有亮點的類目

結合上文，如何做出無資源下的爆款？

基于個人角度而言，短視頻創作主要涉及兩個思維：內容思維+剪輯思維。

內容思維上文已有多次提到，而這里的剪輯思維，更多是側重于腳本的實現能力，例如：

知道什么時候出現這個文案

知道哪里需要鏡頭切換/側拍/仰拍

知道畫面哪里需要慢動作/定格

知道重點情節是通過哪種形式來標注，加粗還是放大

好的剪輯思維，能夠將創作中腦海中的靈感最大程度的演繹出來，結合這兩個思維，談一談我認為在無資源加持下，一些有亮點的類目內容（ 更多從流量角度考慮 ）。

1.明星的綜藝片段匯總

之前有刷到過不少關于明星（如演員/愛豆等）的綜藝搞笑片段匯總或者安利，評論區非常活躍，用戶粘性非常高。

點開賬號主頁進去看后，發現就是粉絲做的推薦賬號，并未開通櫥窗，純粹是為了帶來更多曝光。在不侵權的情況下，此類內容的數據一般都非常好，有時候幾秒的慢鏡頭，也有幾萬的點贊。

2.略高難度的挑戰話題

比如挑戰一分鐘完成XXX，街頭采訪三分鐘完成XXX份答卷，看XXX憋笑挑戰等，這些具有不確定性和趣味性的片段，往往能在第一時間抓住用戶的注意力，等到視頻播放完成，用戶仍覺得意猶未盡。

以某音前段時間上了熱點的麒麟版卡帶舞為例，短時間內便刷到了大量模仿跟拍的內容，不少用戶評論：他好像在拍一種很新奇的東西。

圖源抖音

3.有趣的干貨

一個短視頻APP，會有純粹的干貨分享嗎？

看到這個問題，不妨換一個角度問自己，當你想要搜索干貨的時候，你會優先考慮從短視頻APP中搜索嗎？

其實沒有特別明確的答案，因為知識類目的種類其實很多，如果分為下面兩類，可能更具象。

平臺上的干貨≈與平臺有關的干貨分享+與平臺關聯不大的干貨分享

前者，通常圍繞平臺展開，如：

怎么在A這個平臺新起一個賬號？

怎么找到XXX功能？

做這個A平臺賬號可以有哪些變現途徑？

我在某音刷到的大部分知識博主都在做前者的干貨分享，也積累了一大批粉絲跟著他們持續學習。

而平臺也根據內容的風向，不斷持續迭代，給到這些想要在某音創作的用戶更低的學習門檻和更好的觀感。

后者，例如怎么在B平臺新起一個賬號等內容，通過關鍵詞檢索的話，的確也能搜出來，但是用戶可能更傾向于在B平臺直接搜索問題。

平臺往往會承接這些內容的輸出，來保證領域的完整性，但是與平臺關聯不大的干貨分享，可能搜索量和推薦量都相對不如那些與平臺強相關的干貨分享。

而與平臺有關的干貨分享，也需要結合一些多元化的角度，做好”有趣且實用“。

以某音為例，用戶通常是抱著娛樂的心態打開APP，那么純干貨的內容很難在開頭的前三秒吸引用戶停留，而如果是一些有趣的小知識分享，亦或是結合編劇思維/場景制造等方式來將原本專業的內容用一種更獨特的方式講出來，可能更容易被用戶所吸收轉化。

總結全文，流量密碼在有多維度基礎的情況下，更容易做到可持續，易復制。

而針對那些突然產生的爆款，創作者們可能更需要做好流量的承接，并在迭代中不斷探索后續的發展方向，搭建自身的”流量密碼“基礎，以此來保持一個正向的，健康的賬號生態，從而創作出更多優質的作品。

提示：平臺文章內容為個人當前觀點，基于行業更新變遷/個人想法迭代等多重因素，不構成決策

本文來自微信公眾號“鳥哥筆記”（ID:niaoge8），作者：燈衍，36氪經授權發布。