如何利用MA智能營銷平臺，提升企業線索轉化率

現如今，流量紅利逐漸消失，營銷成本居高不下，有效線索的獲得效率也越來越低。而且線索獲得后，也會因為重復、遺漏等情況導致線索經營不當，白白浪費。

那么，企業應該如何做才能有效管理線索，合理分配運轉，讓線索轉化率得以提升呢？這不得不提到MA智能營銷平臺了。

如何通過MA智能營銷平臺有效管理線索？

1.多渠道獲取線索

獲客渠道是多元化的，且用戶流量資源都分布在不同的渠道里，因此企業在做營銷前，首先要調研各平臺特性，再根據產品受眾的搜索習慣進行判定，篩選出適合企業營銷的平臺及策略方式。一般從企業營銷角度考慮，官方渠道、搜索引擎、社會媒體等都是企業不可或缺的。

但這些營銷渠道間都存在壁壘，導致各平臺數據分散難以聚集，無從管理等。這時，企業營銷人可以通過MA智能營銷平臺有效整合打通線上線下所有營銷渠道，構建適配微信生態、媒體及企業數字化名片等各渠道營銷獲客的場景，無限觸達營銷深度。

2.有效儲存流量線索

當然，通過MA智能營銷平臺獲取到的流量線索，自然可以統一存儲在線索池中，而且還可以為每條線索建立單獨的數據檔案，比如某條數據的來源是哪里、基本信息是怎樣的、在落地頁的訪問軌跡是怎樣的、可能有哪些需求和痛點等等，后續如果與線索間產生了更多的聯系，也可以實時補充，這種統一儲存線索的方式消除的線索無故流失的問題，后續可能產生更多轉化。

3.培育轉化線索

另外，MA智能營銷平臺可以預設營銷自動化流程，可以實現自動培育未成熟線索，比如設定好自動化工作流程后，可以在新線索進來后，根據線索的畫像，自動給他發送個性化的郵件、短信或者其他高質量的內容，后續也可以根據自動化工作流程，在特定時間自動發送特定內容，進行持續的培育孵化，將未成熟的線索漸漸培育為成熟線索，達到銷售認可的可以跟進的程度。

4.線索評分判定成熟度

除了培育，還需要實時了解線索的成熟度，如果某條線索已經成熟，則可以從孵化線索池里挑出來，由銷售跟進，我們該如何評價線索的成熟度呢？這里可以應用營銷自動化平臺的打分機制。

企業可以預先定義一些關鍵動作并賦予相應的分數，當潛在客戶觸發了這些關鍵動作后，系統會自動識別并給他增加對應的分數，這樣每條線索的分數就一目了然了。當分數達到標準時，系統還會自動觸發特定的營銷動作，比如郵件推送，短信推送等，或者提醒市場人員電話跟進，這種方式可以對更有潛力的客戶做到重點跟進，提高營銷轉化效率。

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