1.7億人圍觀他「抓粉絲」坐牢，這個B站UP主太絕了
在知乎上看到了一個提問：B站有哪些人設崩塌的 UP主？
其中有個高贊回答是這樣的：大漠叔叔。這個 UP主表面上是連粉絲都抓的人民警察，是正義的化身。背地里卻是人到哪白吃到哪，熱衷于海鮮煲湯的木瓜賊！
這樣的反差人設引起了運營社的好奇，于是我們仔細研究了一下，發現這個 UP主并不簡單：
@大漠叔叔 可以說是一個實打實“紅遍全球”大博主，B站、抖音、YouTube 加起來有超過 2500 萬粉絲。
作為公安技術偵查大隊長，漠叔拍一個抓捕行動視頻， 82 個在逃犯主動自首，審訊現場變成了粉絲訓導會，正能量滿滿。
可另一面，大漠叔叔卻又名列 B站四大惡人，海南三災，被網友們戲稱“木瓜大盜，瓊系軍閥”。每次去村子里都是吃光、“搶”光，連三歲小孩的棒棒糖都不放過。
但偏偏就是這樣的反差感，讓粉絲們又氣又愛。
為什么粉絲這么喜歡大漠叔叔？他有什么特別之處？他又是怎么走紅的？今天，運營社就帶你一探究竟。
01
這個人見人愛的海南“軍閥”究竟是誰？
漠叔的真實身份是海南儋州一名一線民警， 2018 年 11 月開始在 B站發布了第一條視頻《中國第一“鬼村”封門村的悲傷》。
視頻是揭露一些網紅靈異 UP主，炒作“鬼村”的套路，和拍攝靈異視頻的手法。視頻語言搞笑無厘頭，注重攝影畫面，強調劇情內容，這些個人風格后來也被漠叔帶到了之后的作品里。
視頻因為制作精良，題材有趣，剛“出道”便獲得了 237 萬的播放。要知道現如今 B站的頂流 UP 們的第一只視頻也達不到這個水平，例如何同學早期視頻 100 萬播放，侯翠翠是 150 萬播放，其他的 UP主們出道視頻更是遠遠低于這些。
然而，發布第一支視頻后不久，漠叔就消失了，直到半年后才更新了第二支視頻。
或許是從這一天開始，漠叔才正式將視頻內容作為了工作重心，從此之后，他開始了自己的高產 UP主生涯，每周甚至能兩三更。
這段時間，賬號進入了一個較長時間的內容“試錯期”，漠叔沒有固定內容方向，反詐的、法醫的、趕海的、旅游的，他做了很多方向的內容，數據忽高忽低。
1）兩次出圈爆火，讓漠叔走紅
漠叔的第一次出圈爆火，是拍了一條藍天行動（反詐抓捕行動）的短視頻，內容極具反差感。一面是犯罪分子表面兄弟，被抓時秒慫指認同伙；一方面是民警深夜奮戰，負重前行，正能量滿滿。
視頻一晚上全網收獲了 5000 萬播放， 82 名在逃犯人看到視頻后主動自首。其中好幾個犯罪份子甚至還是漠叔的粉絲，自首現場儼然變成了粉絲見面會。
而共青團中央轉載視頻、央視采訪漠叔，給視頻和漠叔都添了熱度。據官方數據統計，漠叔的視頻在全平臺共計獲得了 1.7 億播放。
之后，漠叔逐漸找到了方向，將無厘頭和搞笑作為自己的內容主基調，在繼續警政科普宣傳的同時，也增加了一些鄉村生活，美食旅游的視頻。正是這段時間，漠叔誕生了第一個名梗“木瓜大盜”。
第二次出圈，是 2021 年漠叔拍了一條《丟人！百萬 UP主應聘 BBC 記者》的視頻，反諷 BBC 的雙標內容和陰間濾鏡，內容一經發出就迅速在全平臺躥紅，B站 1231 萬播放，抖音 54 萬贊。漠叔自稱掌握了 BBC 制造新聞的“核心科技”，無厘頭和搞笑的風格給他帶來了 30 萬的粉絲增量。
2）打造村霸人設，營造無厘頭搞笑內容
漠叔的視頻中出現最多的還是劇情類美食視頻，比如《海南農村果實爛在樹上沒人管，漠叔趕來幫忙，不求報答》、《漠叔無償幫助村民解決問題，消滅泛濫食物，不求報答》、《漠叔去鄰村解決公雞打架問題，村民奔走相告依依不舍》……
視頻里，針對村子里的食物“過剩”的問題，漠叔總能機智地解決，與此同時，還想盡各種方法“白嫖蹭吃”，比如甚至會以“公雞打籃球影響治安”的奇葩理由把村民養的雞下鍋燉了，村民只能眼巴巴地看著，敢怒不敢言。
久而久之，通過視頻內容，漠叔漸漸樹立起了一個“村霸”的形象：漠叔下鄉——雞犬不寧，萬人空巷（指村民全部跑光，養的雞都被抓走吃掉，小狗也會被莫名其妙彈腦殼）。
于是網友們自發開始玩梗，說海南有三“災”：狂風、暴雨和大漠，且這個口號逐漸深入人心。
圍繞這一形象，大漠叔叔也制作了很多戲劇性的劇本。比如村民報警舉報“村霸”，接到報警電話的竟然是“村霸”本人；搞工程的經理攔住村霸“送”錢，漠叔不收，經理說：“不收人民幣是犯法的。”漠叔無奈，含淚收下。
3）分享硬核知識，挖掘稀缺題材
除了村霸形象外，漠叔還特別愛分享奇妙的知識。
有硬核的，比如開飛機、槍支測評、警犬訓練、詐騙套路、南海深潛，這些非警察職業的用戶很難了解到的內容。
尤其是大漠叔叔和 B站合作的《守護解放西》分集內容槍支測評，在 B站上收獲了 715 萬播放。
漠叔還特別會和用戶互動，強調說“做這個視頻（槍支測評）的初心是為準備下單的小伙伴提供一個參考”。
彈幕“哈哈哈哈哈”的同時，也有網友發言：“我倒是敢買，你倒是給我上鏈接呀”。
還有些獵奇冷知識，比如朋友之間傳播淫穢信息一般不按犯罪處理；如何順著網線抓到假冒警察的粉絲；《人在海南，嫖到失聯》揭露社交平臺交友詐騙。
今年 10 月份，大漠叔叔正式官宣離開警隊，將更投入地做內容。網友們在祝福漠叔的同時，也將“漠叔終于離職啦，海南來的電話可以接了”的梗刷上了熱搜。
漠叔發文解釋離職：背靠大樹好成長，沒有身份好干活。關于賬號內容，漠叔說賬號的內容定位還是不變，未來還會去拍一部紀錄片。
02
脫掉警服后，
這個懂內容的 UP主仍吃香？
漠叔是繼@反詐老陳之后，第二位離職的網紅公職 UP主。
@反詐老陳離開公職之后，似乎迷失了方向，在直播間里眼眶通紅、經常怒吼，各種負面新聞和被網暴的傳言也不斷出現在熱搜上，粉絲懷疑是不是全職做 UP主后，沒找到方向，壓力大，精神有些失常。
很多粉絲擔心漠叔脫去警服后，會像@反詐老陳一樣，慢慢褪去原來的光芒。但運營社反而覺得，漠叔離開警隊后，在 UP主這條路上還能繼續發展。
不同于@反詐老陳 千篇一律的內容，漠叔從做賬號開始，就努力深耕內容，不斷試錯，開拓內容的深度和廣度。他的內容既有質量，也有自己的風格，很難被替代。
1）熱點做“增量”，風格做“留量”
回顧漠叔的內容，你會發現，他是一個蹭熱點的高手。
BBC 抹黑中國火的時候，他拍了應聘 BBC 的反諷視頻；新疆棉被國外抹黑的時候，他在拍《用碰瓷新疆棉花的方法，報道英國種族滅絕》；殺豬盤火的時候，他拍了《殺豬盤騙局被端現場》；華強買瓜火的時候，他拍了《漠叔買瓜極速版》；吳亦凡入獄的時候，他在拍《魚有點大，大家忍一下》。
相比于常規視頻，這些蹭熱點視頻帶來的流量更大，漲粉更加明顯。
在蹭熱點的視頻之外，主要就是風格化的常規視頻。以漠叔的「村霸人設」為主干，輔以美食、科普、旅游、反詐等等不同的內容素材。
這種無厘頭、搞笑的風格，突出了漠叔的個人風格特征，讓常規內容也能留得住粉絲，視頻慢慢成為下飯視頻。而穩定的風格，也讓粉絲不至于因為風格變化而脫粉。
2）不同平臺，采取不同運營策略
在 B站，漠叔經?；钴S在留言區，跟粉絲們玩成一片，互相玩梗搞怪，非常具有親和力，這也很符合 B站粉絲和 UP主強互動的社區氛圍。
很多人說，即使漠叔不發視頻，也能在他的留言區笑上一天。
百萬粉絲的時候，漠叔出了一期《半年粉絲破百萬，一開始我以為 B站是“開車”網站...于是...》，獲得了 680 萬播放。“開車網站”這四個關鍵詞，讓粉絲忍不住點開，笑到岔氣了還要去點個贊。
在抖音，因為視頻長度的限制。漠叔對視頻進行了合理的切片，分多集的形勢呈現，注重讓每個視頻的前三秒都有亮點，能夠吸引到觀眾。
而在內容展示頁，也通過將封面圖切割的方式，呈現出“合體”的奇妙效果。
3）和UP主們夢幻聯動，帶來粉絲增長
漠叔在警隊的時候就是“交際花”，每個部門都能混個臉熟，每個部門的獨家秘密都能“薅”出來做視頻內容。做了 UP主之后，這項能力更是被不斷放大，聯動 UP主做內容，成了漠叔的拿手好戲。
做 UP主半年后，漠叔就和@朱一旦拍了第一部聯動視頻。
之后@手工耿、@華農兄弟、@譚談交通、@甲15號研究所、@邊檢小花、@四平吳爾渥等等 UP主紛紛和漠叔進行了聯動。
作為海南村霸，漠叔那“蔫壞”的風格貫穿了所有聯動視頻中，看自己心愛的 UP主跟著漠叔學壞，也成了粉絲們喜聞樂見的趣事。
比如，生活區三位 UP主@東尼，@蛋黃派，@賢寶寶，和漠叔一起荒島求生，漠叔教他們的第一件事，就是怎么輕手輕腳，摸進村民的院子偷走村民家的“余糧”。粉絲們看完捧腹大笑，忍不住一鍵三連。
對于內容 UP主來說，當賬號增長陷入瓶頸的時候，可以通過聯動，激發賬號的活躍度，引來粉絲擴圈。這不乏是一個非常好的、能突破瓶頸的方式。
漠叔通過不斷聯動，在輸出有趣內容的同時，使得粉絲呈現持續增長，到如今已經擁有 551 萬的粉絲了。
03
身份只是起點，內容才是終點
很多人都認為，公職人員做內容能火，是因為其平臺好，身份有利，離開平臺后，UP主褪下光環后就誰也不是。所以有人擔心，漠叔離開警隊后，也會變成平常人。
但漠叔其實在視頻內容里已經暗暗回應了：本來就是平常人，做內容更要有一顆平常心。身份不過是其做內容的起點，想做得長遠還是得靠自身的內容。
目前看來，漠叔的內容是非常經典的，其他 UP主通過剪輯他的爆笑場面，都能輕松收獲 681 萬播放。
而在 10 月 15 號，官宣離開警隊后不久的漠叔，發布了一支自己拍的網劇《非常警事》的主題曲視頻，在 B站收獲了 668 萬的播放。
這個播放量在宣示：離開警隊的漠叔，似乎還能綻放第二春。
運營社認為，漠叔做內容的經歷，對于每個做內容的創作者都具有很強的參考意義：
身份和你能拿到的稀有素材，固然可以讓你的內容具有差異性，而起飛得很快。但是內容創作者，不能止步于成熟的路徑，一定要不斷試錯，找到合適自己的內容方向。
我們可以看到，漠叔 4 年來內容的迭代發展，很突出的一點，便是內容質量越來越精良，標題也越來越“鬼才”，從最初還有一些警政宣傳「正經且呆板」，現在已經變成了更適合互聯網的「輕松有收獲」。
這些都顯示了，大漠叔叔在做內容的過程中，不斷通過用戶反饋、升級調整內容。這個才是他能夠有源源不斷“鬼馬”的新點子逗樂觀眾的秘訣。
另外，漠叔雖然給自己打造了“村霸”的人設，其所輸出的價值觀卻一直是正能量滿滿的，其 B站主頁的展示頁里，掛著的一直是《海南最后的慰安婦》視頻，他還經常會將警察、邊檢等等為百姓無私付出的事跡拍成短視頻。
一個擁有能有一大堆鬼點子，蔫壞蔫壞的“村霸”，卻時刻不忘受過苦難的人們，這樣的前公職人員，誰又會不愛呢？
04
結語
在內容視頻化的風潮下，越來越多人投入內容競爭的賽道。
有人突然爆火，有人默默無聞。
但是，對于將內容作為長期發展方向的創作者來說：
只有堅守內容價值，發揮個人風格，順應互聯網，不斷做難而正確的內容，這樣才能在長期的內容耕耘中，找準自己的一席之地。
本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID:U_quan），作者：運營社編輯部，36氪經授權發布。
