企業(yè)如何喚醒沉默用戶(hù)，提高營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了跟進(jìn)轉(zhuǎn)化中的用戶(hù)和已經(jīng)成交的客戶(hù)，更多的還是沉默用戶(hù)，他們的數(shù)量龐大，如果能夠?qū)⑦@些沉默用戶(hù)找出來(lái)并且進(jìn)行喚醒并且繼續(xù)跟進(jìn)，那么也是變相地給企業(yè)省去了大量重新獲取用戶(hù)的成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比。

那么企業(yè)應(yīng)該如何喚醒這些沉默用戶(hù)呢？

一、制定嚴(yán)格的SOP，保證喚醒流程標(biāo)準(zhǔn)化

批量化地喚醒沉默用戶(hù)需要制定嚴(yán)格的SOP，可以使得整個(gè)流程更加可控，比如對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)但沒(méi)有復(fù)購(gòu)的沉默用戶(hù)，企業(yè)可以將他們篩選出來(lái)，針對(duì)他們建立一個(gè)激活SOP，多階段多任務(wù)節(jié)點(diǎn)地去執(zhí)行，當(dāng)然也會(huì)應(yīng)用到一些技術(shù)，比如MarketUP可以保證推送內(nèi)容觸達(dá)相關(guān)的數(shù)據(jù)可追蹤。

階段一：第一天，根據(jù)這些用戶(hù)之前的訪問(wèn)軌跡和互動(dòng)行為，主動(dòng)推送一些干貨內(nèi)容，在MarketUP后臺(tái)追蹤推送內(nèi)容的瀏覽數(shù)據(jù)，篩選出感興趣的用戶(hù)。第二天，接著向這些篩選出的用戶(hù)推送一條產(chǎn)品優(yōu)惠套餐的內(nèi)容，以折扣引起他們的注意，繼續(xù)追蹤內(nèi)容的訪問(wèn)情況，以此篩選出意向較高的用戶(hù)。

階段二：深入分析這些用戶(hù)以前的訪問(wèn)軌跡和互動(dòng)行為，包括填寫(xiě)的表單信息、參加的線上線下活動(dòng)、閱讀過(guò)的內(nèi)容類(lèi)型等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)綜合分析出他們的需求，也可以主動(dòng)去聯(lián)系了解這些核心用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性需求，這樣便與這部分沉默用戶(hù)建立了更多的聯(lián)系。

階段三：對(duì)于沒(méi)有回復(fù)的用戶(hù)，銷(xiāo)售可以再次向他們推送一些干貨內(nèi)容以及產(chǎn)品套餐等，以激勵(lì)這些用戶(hù)尋找自己的潛在需求。

階段四：如果這部分用戶(hù)依舊沒(méi)有任何回復(fù)，可以將他們標(biāo)記劃分到低意向度分組，暫時(shí)放棄跟進(jìn)，這樣可以保證企業(yè)將更多精力花費(fèi)到高意向度的用戶(hù)身上，而低意向度的用戶(hù)后續(xù)可以繼續(xù)制定計(jì)劃再次嘗試激活。

整個(gè)SOP的制定和執(zhí)行過(guò)程，需要企業(yè)多次評(píng)估和篩選出不同價(jià)值的用戶(hù)，并分析激活失敗的原因，根據(jù)原因進(jìn)行用戶(hù)分類(lèi)，從而制定針對(duì)性的激活SOP，提高沉默用戶(hù)激活的成功率。

二、組合多元化的激活觸達(dá)方式

除了需要嚴(yán)格的SOP外，想要高效喚醒沉默用戶(hù)，還需要技術(shù)上的支持，最關(guān)鍵的是多元化的激活觸達(dá)方式，常見(jiàn)的有以下四種：郵件觸達(dá)、短信觸達(dá)、模板消息、企業(yè)微信，MarketUP對(duì)于這四種觸達(dá)方式也做了整合，方便企業(yè)一站式觸達(dá)激活沉默用戶(hù)。

1、郵件觸達(dá)

MarketUP的郵件觸達(dá)集創(chuàng)建、設(shè)置、發(fā)送于一體，可以一站式觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，并且創(chuàng)建觸達(dá)郵件時(shí)可以自由增減改變模塊和組件，制作個(gè)性化的郵件，最關(guān)鍵的是，能夠自動(dòng)在后臺(tái)反饋關(guān)鍵數(shù)據(jù)：發(fā)送量、送達(dá)率、打開(kāi)率、完讀率等，便于企業(yè)分析觸達(dá)效果。

2、短信觸達(dá)

同樣支持一站式編輯發(fā)送短信，并且可以實(shí)時(shí)預(yù)覽最終呈現(xiàn)效果，發(fā)送成功后，可以反饋關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括：消息總數(shù)、發(fā)送成功數(shù)、成功率、失敗率等。

3、企業(yè)微信

企業(yè)微信可以觸達(dá)喚醒沉默用戶(hù)，在MarketUP中，企業(yè)可以創(chuàng)建活碼，自動(dòng)分配員工觸達(dá)客戶(hù)，并且能夠?qū)崟r(shí)預(yù)覽最終呈現(xiàn)效果。

4、模板消息

模板消息的觸達(dá)率很高，MarketUP提供了多種模板，勾選即可編輯發(fā)送，并且實(shí)時(shí)預(yù)覽最終呈現(xiàn)效果。

MarketUP是一站式的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化聚合平臺(tái)，目前已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，如果您想要詳細(xì)地了解相關(guān)功能，可以進(jìn)入MarketUP官網(wǎng)進(jìn)行演示申請(qǐng)。