體驗(yàn)靈感｜《2022Q1母嬰行業(yè)品牌體驗(yàn)報(bào)告》出爐，帶你解讀“新體驗(yàn)，新增長”

增長是硬道理，品牌體驗(yàn)越好，品牌增長能力越強(qiáng)。

新鍶體驗(yàn)在《2022Q1母嬰行業(yè)品牌體驗(yàn)報(bào)告》中發(fā)布了母嬰行業(yè)品牌體驗(yàn)榜-TOP10。

國產(chǎn)品牌相繼入局母嬰的各品類，并有亮眼的表現(xiàn)。在天貓母嬰親子行業(yè)618商家排行榜中，前10中有5席是國貨，中國寶爸寶媽對(duì)國產(chǎn)品牌越來越信任和喜愛。

其中Babycare在各大購物電商平臺(tái)上銷售額均搶占前列，轉(zhuǎn)化能力方面表現(xiàn)突出，值得其他品牌借鑒。

新體驗(yàn)，新增長；新體驗(yàn)，新思維。品牌需要采用帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的“消費(fèi)者為中心”營銷，應(yīng)用新的管理思維，找到品牌自身的體驗(yàn)提升路徑，不斷提升品牌體驗(yàn)。

2022Q1 母嬰行業(yè)品牌體驗(yàn)現(xiàn)狀——

品牌體驗(yàn)為品牌長期價(jià)值持續(xù)供能

如今中國母嬰市場(chǎng)已是一片紅海。中國母嬰市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計(jì)獨(dú)立、需求多元化，從傳統(tǒng)、粗放的育兒方式到科學(xué)化、精細(xì)化育兒。

母嬰商品的種類也逐步豐富，涵蓋嬰兒食品（奶粉、輔食、零食等）、易耗品（紙尿褲、嬰幼兒濕巾等）、嬰兒用品等各個(gè)品類，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

近年來母嬰銷售額增速開始放緩，綜合天貓、淘寶、京東三大電商平臺(tái)，2022年Q1母嬰線上銷售規(guī)模達(dá)583.7億，同比下滑2.5%。分領(lǐng)域來看，母嬰細(xì)分領(lǐng)域嬰兒食品、嬰童用品以及玩具實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長，分別為3.8%、0.3%以及6.8%，其中童裝/嬰兒裝/親子裝下滑幅度最大，為12.5%。

國產(chǎn)品牌相繼入局母嬰的各品類，并有亮眼的表現(xiàn)。在天貓母嬰親子行業(yè)618商家排行榜中，前10中有5席是國貨，中國寶爸寶媽對(duì)國產(chǎn)品牌越來越信任和喜愛。

以嬰童尿褲為例，618活動(dòng)期間，Babycare旗艦店問鼎天貓尿褲品類之外，Babycare也在京東高端尿褲類目穩(wěn)居TOP1，同時(shí)名列抖音尿褲品牌榜第一。

*母嬰行業(yè)還覆蓋：

咪寶貝、多美滋 、加州寶寶、宇津、至初、寶寶饞了、

完達(dá)山、尤妮佳、雅士利、強(qiáng)生、大王、惠氏、啟初、

柔丫、a2、花王等51個(gè)品牌

（排名不分先后）

母嬰行業(yè)是高頻高客單價(jià)的品類，品牌更應(yīng)注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，以及增強(qiáng)寵粉能力，從而提升用戶生命周期總價(jià)值。

2022年Q1母嬰行業(yè)品牌體驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，母嬰行業(yè)在品牌體驗(yàn)的四個(gè)維度上的表現(xiàn)均略高于行業(yè)均值，四項(xiàng)能力，表現(xiàn)較為平均。

母嬰行業(yè)競(jìng)爭激烈，品牌想要脫穎而出，需要建立行業(yè)領(lǐng)先的品牌體驗(yàn)。品牌必須更廣泛的覆蓋消費(fèi)者，與他們深度溝通互動(dòng)，讓他們更多的感受被寵愛，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，才能提升購買轉(zhuǎn)化。

優(yōu)秀案例分享——

轉(zhuǎn)化No.1 Babycare

在2022年Q1母嬰行業(yè)排名中，Babycare在轉(zhuǎn)化能力指標(biāo)上以61分位列行業(yè)第一（行業(yè)平均39分），可謂實(shí)至名歸。

在剛剛過去的618中, Babycare在多個(gè)渠道首次打破國際品牌壟斷,正式登頂賽道第一，實(shí)現(xiàn)了銷售與品牌的雙豐收，這對(duì)于Babycare或者是中國品牌來說都具有歷史性意義。

“為愛重新設(shè)計(jì)”的Babycare，如何在轉(zhuǎn)化能力上做到行業(yè)第一的呢？

1. Babycare 轉(zhuǎn)化能力表現(xiàn)突出；

2. 快手、微博、小紅書轉(zhuǎn)化能力專業(yè)領(lǐng)先；

3. 為愛重新設(shè)計(jì)，追求更好的體驗(yàn)；

4. 營造與消費(fèi)者的情感共鳴，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

新體驗(yàn)，新增長

過去幾十年中營銷的范式一直在變遷，時(shí)至今日，進(jìn)化為以給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的“消費(fèi)者為中心”營銷，相應(yīng)的品牌體驗(yàn)四項(xiàng)能力也隨之變化。