直播電商這5大趨勢(shì)，618之后愈發(fā)明顯！

今年的618各個(gè)平臺(tái)都在簡(jiǎn)化消費(fèi)模式、升級(jí)優(yōu)惠力度，同時(shí)也“直播帶貨”領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力！

首先，先看下各個(gè)電商平臺(tái)在618開(kāi)始前的宣傳及準(zhǔn)備動(dòng)作。

在擁有頂級(jí)直播達(dá)人李佳琦后，淘寶今天在618啟動(dòng)前，就宣布要推進(jìn)全面內(nèi)容化，重點(diǎn)布局短視頻和直播這兩大內(nèi)容賽道；而618的發(fā)起者，京東一直以來(lái)都被視為“直播電商”領(lǐng)域的追趕者，此次大促活動(dòng)為了加快自己平臺(tái)的直播腳步，他們力邀羅永浩及頭部MCN機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”入局，以期提升平臺(tái)在直播電商領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

作為直播電商的“新貴”，抖音電商依舊持續(xù)加碼內(nèi)容和直播，以流量為突破口，不斷向電商全域進(jìn)行份額滲透；而快手電商為了鋪墊“618”，提前升級(jí)了自己的“川流計(jì)劃”，宣稱會(huì)拿出至少600億流量用于激勵(lì)商家和達(dá)人協(xié)作。

這邊各家平臺(tái)在“神仙打架”般的營(yíng)銷宣傳，而直播電商行業(yè)也進(jìn)入了成熟期，一些變化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

今天，小編就結(jié)合克勞銳所出品的《2023年直播電商618 創(chuàng)新趨勢(shì)研究》報(bào)告，將5大趨勢(shì)展示說(shuō)明給大家。

趨勢(shì)一：直播電商行業(yè)人才專業(yè)化、規(guī)范化程度提升

人才是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)力”，直播電商行業(yè)也不例外。

據(jù)人社部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長(zhǎng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到來(lái)8億以上。

而人才標(biāo)準(zhǔn)，從職業(yè)化到標(biāo)準(zhǔn)化再到優(yōu)化選，每一次人次標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，也為直播電商行業(yè)注入了新的動(dòng)力。

報(bào)告顯示，直播電商機(jī)構(gòu)重視主播的培養(yǎng)，多元化培訓(xùn)升級(jí)，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：

第一，通過(guò)直播篩選和培養(yǎng)，為整個(gè)行業(yè)蓄力人才；

第二，通過(guò)加強(qiáng)主播的培訓(xùn)和培養(yǎng)，讓其專業(yè)水平、鏡頭表現(xiàn)力得以提高，進(jìn)而促進(jìn)直播電商行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展和良性競(jìng)爭(zhēng)。

第三，重視主播培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)，是直播電商行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要，以自己的專業(yè)能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者參與，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

《所有女生的主播》這檔綜藝欄目就很好地說(shuō)明了，一些電商機(jī)構(gòu)通過(guò)綜藝節(jié)目的形式聚焦主播職業(yè)細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)，推動(dòng)直播電商行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)主播職業(yè)規(guī)劃化。

趨勢(shì)二：直播電商行業(yè)催生新型聯(lián)動(dòng)消費(fèi)方式

直播電商行業(yè)告訴了所有品牌一個(gè)道理，最后競(jìng)爭(zhēng)得一定是“用戶時(shí)間”，誰(shuí)能抓住更多用戶觸達(dá)時(shí)間，誰(shuí)就抓住了更多的未來(lái)增量。

在直播電商中，內(nèi)容是商品的載體。

此次618，不少平臺(tái)和達(dá)人都在向“多元化和高效化”的方向發(fā)展，延伸整體消費(fèi)場(chǎng)景，以線上+線下聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者感受商品的真實(shí)魅力。

報(bào)告中講到，小紅書(shū)組織戶外運(yùn)動(dòng)，搭建輕體驗(yàn)式市集，并以直播帶貨帶的形式，向消費(fèi)者展示潮流內(nèi)容的消費(fèi)體驗(yàn)；美團(tuán)聯(lián)動(dòng)自己旗下外賣、酒旅、生活服務(wù)等本地生活業(yè)務(wù)，進(jìn)行優(yōu)惠促銷，進(jìn)一步帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。

趨勢(shì)三：直播電商行業(yè)合規(guī)化進(jìn)程加速

隨著直播電商行業(yè)進(jìn)行成熟期，直播電商機(jī)構(gòu)在積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化分工的同時(shí)，也推動(dòng)了直播行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性發(fā)展，這其中就包括了《直播營(yíng)銷服務(wù)規(guī)范》、《直播電商商品質(zhì)量與合規(guī)管理規(guī)范》、《電商主播直播用語(yǔ)規(guī)范》等文件的出臺(tái)。

與此同時(shí)，直播電商行業(yè)的合規(guī)化發(fā)展也離不開(kāi)相關(guān)部門的監(jiān)管。2020年以來(lái)，國(guó)家多個(gè)監(jiān)管部門聯(lián)合發(fā)力，在相關(guān)法律的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了多部針對(duì)直播電商的規(guī)范性文件，旨在推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展。

趨勢(shì)四：直播行業(yè)向數(shù)字化、智能化、專業(yè)化邁進(jìn)

在AIGC技術(shù)的發(fā)展下，虛擬主播也開(kāi)始在直播行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

不用組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，不用花費(fèi)資源進(jìn)行主播培養(yǎng)，不用擔(dān)心直播場(chǎng)地搭建，只需要1臺(tái)電腦即可完成所有線上操作，可以說(shuō)AI虛擬主播大大降低了品牌進(jìn)行數(shù)字化、智能化的升級(jí)門檻。

直播電商行業(yè)數(shù)字化、智能化的發(fā)展，推動(dòng)著“觸達(dá)—吸引—認(rèn)知—下單—購(gòu)買”的消費(fèi)效率提升，也在全方位提升著消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

一些智能選品平臺(tái)的發(fā)展從運(yùn)營(yíng)側(cè)發(fā)力，幫助品牌商家快速發(fā)掘各類潛力商品，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)和流行風(fēng)向，有效增強(qiáng)用戶的信心和滿意度，助力直播帶貨更加簡(jiǎn)單、高效。

趨勢(shì)五：公域+私域，全域精細(xì)化直播運(yùn)營(yíng)才是未來(lái)

2023年的618結(jié)束后，無(wú)論是平臺(tái)，還是品牌方都應(yīng)該意識(shí)到回歸消費(fèi)者本身的重要性。

在消費(fèi)者“需求明確”、“信任主播”、“提前種草”、“新品嘗鮮”4大購(gòu)物邏輯下，只有以整合的思路，看待營(yíng)銷觸點(diǎn)和交易觸點(diǎn)，才能激活消費(fèi)者的全生命周期價(jià)值，這也是品牌商家開(kāi)展長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的必要條件。

全域精細(xì)化直播運(yùn)營(yíng)，以“公域引流+私域運(yùn)營(yíng)”為打法，圍繞消費(fèi)者一天24小時(shí)，全面占據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間、心智、錢包，重構(gòu)以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營(yíng)思路，將公域流量私有化，把流量引流到店鋪直播間和貨架，也就是私域直播間和社群，打造完整的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化閉環(huán)，這才是直播電商的未來(lái)趨勢(shì)之一。

在直播帶貨發(fā)展到當(dāng)下這個(gè)階段，從平臺(tái)，到品牌商家，再到直播機(jī)構(gòu)都迎來(lái)了新的發(fā)展趨勢(shì)。

接下來(lái)，只有在內(nèi)容側(cè)、場(chǎng)景側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)等方面與直播帶貨進(jìn)行深度融合，給消費(fèi)者帶來(lái)更多附加價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)做好公域和私域運(yùn)營(yíng)的品牌商家，才能牢牢把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在直播電商領(lǐng)域掘取更多業(yè)績(jī)！