高競爭環(huán)境下，企業(yè)如何打造戰(zhàn)略營銷策略？

市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，這也導(dǎo)致企業(yè)不得不走“價格戰(zhàn)”以求生機。然而，“價格戰(zhàn)”的出現(xiàn)尤為不利于企業(yè)生存。企業(yè)必須率先打造出一套戰(zhàn)略級營銷策略，才能真正突破競爭環(huán)境下的困局。

那么，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)當建立怎樣的戰(zhàn)略營銷策略，才能在市場競爭環(huán)境下占據(jù)更大的市場份額呢？

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競爭環(huán)境下的企業(yè)需要解決的問題

企業(yè)要想真正打造出一套戰(zhàn)略級營銷策略，首先要結(jié)合市場特點剖析企業(yè)發(fā)展困境，才能根據(jù)具體問題提出具體應(yīng)對策略。

1.營銷成本增加利潤不足

“價格戰(zhàn)”的出現(xiàn)，讓企業(yè)獲利程度大大減少，但企業(yè)營銷所需成本卻因為流量紅利的消散而逐漸增加，所以，營銷成本的把控就成為企業(yè)營銷迫在眉睫需要解決的問題。

2.差異化不明顯

如今市場上同質(zhì)化競爭越來越激烈，營銷過程中如果不能形成差異賣點，也就無法真正吸引用戶。因此，企業(yè)在做營銷策略規(guī)劃時，打造差異化不可忽視。

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競爭環(huán)境下企業(yè)營銷具體策略

1.營銷成本把控

營銷成本把控，需要從根源出發(fā)，這時低成本的營銷自動化產(chǎn)品出現(xiàn)，對于數(shù)字化時代背景下的企業(yè)發(fā)展十分有益，而MarketUP作為一款專業(yè)的營銷自動化聚合平臺，整合了全網(wǎng)傳播渠道，打通線上線下各渠道營銷觸點，無限觸達用戶，從獲客源頭把握用戶線索，方便后續(xù)線索培育轉(zhuǎn)化。一體化的營銷系統(tǒng)既幫助企業(yè)做好營銷，又合理把控了營銷成本。

2.聚焦策略

企業(yè)要想占據(jù)市場份額，除了成本考慮外，還需要注重聚焦策略。

聚焦策略具體分為：用戶群體、內(nèi)容以及專業(yè)度三個方向。

1）聚焦用戶群體

聚焦用戶的目的，是為了精準捕獲受眾用戶。而聚焦用戶的前提，首先需要拿捏住用戶心理，這是基于強大的增量市場的，因此，企業(yè)率先需要了解自身產(chǎn)品特性，結(jié)合產(chǎn)品市場環(huán)境具體分析受眾用戶的特點，從而把握精準用戶群體。

除此之外，企業(yè)營銷人還可以通過MarketUP自帶的CMS系統(tǒng)，采用模塊化設(shè)計，輕松拖拽快速搭建企業(yè)營銷官網(wǎng)，幫助企業(yè)長期獲客留資，從而在后臺線索池中查看用戶線索，方便企業(yè)進一步對用戶群體有精準定位，可以更好地做好后續(xù)工作。

2）聚焦內(nèi)容

對精準的用戶群體有了清晰了解后，就需要把內(nèi)容做好，保證內(nèi)容能夠長期持續(xù)影響用戶。

而通過MarketUP搭建的營銷官網(wǎng)可以作為內(nèi)容承載中心，承載企業(yè)所有營銷內(nèi)容，系統(tǒng)管理包括：文章、白皮書、視頻等企業(yè)相關(guān)內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷，官網(wǎng)承載的內(nèi)容能搞保持內(nèi)容持續(xù)曝光，實現(xiàn)長尾效應(yīng)。

3）聚焦專業(yè)度

產(chǎn)品專業(yè)度、內(nèi)容專業(yè)度、品牌專業(yè)度都是企業(yè)營銷需要注意的。所以企業(yè)營銷人一定要豐富自身專業(yè)度，在推出的內(nèi)容、品牌上塑造專業(yè)屬性，讓用戶充分了解并認可企業(yè)的專業(yè)度。

3.差異化打造

這個差異化，除了需要對產(chǎn)品打造差異化外，還有就是在內(nèi)容、服務(wù)這兩個方面了。

而要想做好這兩方面的差異化，就離不開對用戶的精準畫像，只有精準繪制出用戶畫像，企業(yè)營銷人才能真正了解用戶的真實需求，從而推出差異化貼心的內(nèi)容、服務(wù)。

MarketUP的CRM系統(tǒng)可以全方位掌握用戶行為軌跡，深度挖掘用戶在與產(chǎn)品交互中的隱性行為，并根據(jù)后臺線索池監(jiān)控用戶停留時間、打分等，從而給高質(zhì)量用戶打上各種個性化標簽，并繪制出360°用戶畫像，輔助營銷人員了解這些高質(zhì)量用戶的真實需求，從而真正從需求到內(nèi)容、服務(wù)上打造出全流程差異化。

4.提高服務(wù)質(zhì)量

要想把長期利益穩(wěn)固下來，前期策略固然重要，但是后續(xù)服務(wù)也不能忽略。只有讓用戶的體驗感好，滿意度高，才能保證用戶回購率，并且愿意自主去幫助企業(yè)將品牌推廣出去，讓企業(yè)長期持續(xù)獲利。

MarketUP作為一站式營銷自動化平臺，在全流程服務(wù)上也是閉環(huán)高效，比如：一對一專屬客服在線解決疑問、個性化解決方案提供、積分激勵等，這些都保證了用戶能夠體驗到貼心、專屬、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證了企業(yè)營銷后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。