B2B營銷策略合集｜避免獲客焦慮，助力企業實現營銷增長

相信不少B2B企業都曾學習過B2C企業營銷，想通過B2C引流獲客策略實現B2B獲客增長，但結果往往不如人意，因為獲客場景的不同，這些策略也無法完全適用。

因此，我們梳理總結出了一些有效的B2B營銷增長的策略，幫助企業提高獲客轉化率，提升企業營銷增長。

B2B營銷增長的策略

1.做好前期調研，針對用戶需求精準宣傳

在傳統市場營銷觀念中，品宣更注重“廣撒網”，對產品定位、受眾都沒有精準判定，導致企業在市場營銷中摸黑前行，也不利于產品的推廣。

因此，企業在做宣傳時，應當提前做好前期市場調研，精準定位用戶需求，擊中用戶痛點，做到從用戶角度出發看問題，真實展示產品特點，從而獲得更多高忠誠度的用戶，保證企業營銷增長有穩定的流量支持，實現企業與用戶間的共贏。

2.積極擁抱市場變化，調整創新營銷策略

很多企業失去主體市場，面臨多重打擊，都是畏懼變化，不及時調整企業戰略規劃導致的。落后陳舊的戰略規劃不但會限制企業發展，還會影響企業定位。

隨著社會經濟的快速發展，整體市場環境也會發生重大改變，這對企業營銷增長來說，是挑戰更是機遇。企業應該著眼于未來，不畏市場變化，積極擁抱把握機會。結合企業內部資源及外部市場環境，創新思維模式，調整企業戰略規劃，適當轉變企業業務方向，伺機轉型，從而實現新一輪的企業增長，達成戰略性的突破，做大做強，實現可持續發展。

3.搭建社區創建私域，方便企業培育轉化

營銷社區搭建是很多企業會忽視的一塊，其實真正洞察力敏銳的企業都已經發現社區蘊藏的營銷價值了，比如：亞馬遜廣告。

企業可以基于自身行業搭建垂直社區，既可以發揮自身行業優勢，也通過社群運營無限觸達用戶，吸引目標用戶駐扎社區，實現精準獲客。而社區也可作為私域流量池，持續培育轉化客戶。此外，企業還可通過社區與用戶建立關系，了解用戶反饋，從而根據用戶需求改進服務及產品，讓企業實現新一輪的營銷增長。

MarketUP作為一站式營銷自動化聚合平臺，自然也具備搭建和維護社區的相關功能，除了可以幫助企業搭建專屬于自己的線上社區，也提供了完善的數據和信息監控后臺，讓企業對自己的社區生態一目了然。

4.高質量內容創作，長期持續營銷獲客

好的內容是第一生產力，這是亙古不變的道理。現階段，不少用戶是被內容吸引而來的，因此，持續優質內容創作產出是非常關鍵的。

企業只需要持續大規模地產出優質內容，并通過產出的優質內容獲得用戶好感，給企業網站帶來免費的流量。再用內容直接觸達用戶，潛移默化地影響用戶，建立企業與用戶間的深度信任。同時，優質內容創作也需要不斷強化產品服務在用戶心目中的印象，不斷深化用戶忠誠度，實現用戶粘性增加，經營出企業自身的高質量的私域流量，達成營銷增長。

當然，好的內容也需要好的營銷推廣載體，對企業來說，MarketUP就是這樣一個載體，可以幫助企業搭建屬于自己的營銷官網，讓內容長期產生價值，并通過內容引流形成企業自己的私域流量，提高獲客轉化的效率。

5.借助社交媒體影響力，積極向私域引流

傳統媒體在企業營銷增長中只能起到產品信息傳播推廣的作用，無法及時了解用戶對產品的反饋。但是社交媒體卻不同，它能夠幫助企業與用戶建立起一個相對完善的交流平臺，保證信息的互通。

企業想要通過社交媒體發揮自身產品影響力，需要提前了解用戶群體的特征，選擇合適的社交媒體，從而提升企業營銷價值。同時，也得保持社交媒體日常活躍度，及時收集用戶產品反饋數據，并根據產品數據反饋情況，進行產品功能屬性的調整，以保證企業后續業務運營增長。

6.搜索引擎優化，提升官網曝光率

高權重的網站，排名也會相對穩定，有助于用戶訪問，提升網站流量，獲得收益。所以搜索引擎優化對企業營銷增長來說有著至關重要的作用。

企業想要提升官網權重，首先要從用戶體驗度、訪問速度、頁面布局及操作體驗等方面優化，提升官網質量。其次需要在權重高的平臺宣傳推廣，或與專業度高的網站建立良好的合作關系，從而提升與搜索引擎的信任度。除此之外，最不可缺少的提升權重方式就是：不斷做好產品，通過產品帶來的流量進行外部訪問優化，從而提升網站權重排名。

7.精細化運營用戶線索，提升商機轉化率

當流量獲取到后，企業營銷人還需要對追蹤到的用戶進行全生命周期的精細化洞察和運營，高效追蹤用戶的活動軌跡、互動旅途、停留時間等數據，為企業自動化整合用戶數據，加深企業對用戶的了解。

在對用戶精細化運營時，發現潛客對產品產生購買意向，便立刻交由銷售持續跟進，銷售也可以根據用戶標簽畫像等信息，制定專屬該用戶的銷售策略，真正幫助企業做到精準營銷，高效捕獲目標用戶，提升商機轉化率，降低企業營銷成本。

8.借助營銷自動化工具，提升營銷效率

借助工具是提升效率的好方法，營銷自動化工具在減少人工的同時增加了效率，在整個客戶生命周期中可確保內容精準觸達目標人群。

MarketUP是一款整合全網傳播渠道，打通營銷觸點，協助企業洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，實現營銷閉環的企業級MA智能營銷平臺。

旨在助力企業從源頭把握市場動向，從活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，搭建從理論到實踐落地的數字化營銷驅動增長體系，構建起一站式全域用戶精細化運營，通過數據驅動市場形成有效閉環，賦能企業高速增長。

企業營銷增長不是一蹴而就的，營銷增長策略也是隨市場而變化的。尤其是現在也不再是吃流量紅利便可成功的時代，這意味著企業獲客成本更高。所以，企業需要不斷嘗試，吸取經驗，積極找到適宜企業營銷增長的策略與途徑。