數字化營銷技術提供商「加推」完成仁智資本1億元A+輪融資，并發布智能轉介紹系統

36氪獲悉，加推對外宣布完成來自仁智資本1億元A+輪融資。此外，在加推3周年產品暨智能轉介紹系統發布會上，加推正式發布了3.0版本智能轉介紹系統。

加推成立于2017年，是一家專注于為企業提供智能銷售增長系統的科技公司，36氪曾多次進行報道。成立之初，加推以智能名片切入銷售智能工具市場。2019年，加推2.0版本智能公文包配備了銷售人員高頻使用的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等銷售物料，并將這些物料數字化、智能化。目前，智能公文包已擁有包括短視頻、直播等在內的15種推廣組件，并建設了用于企業全員營銷推廣的推力系統。

在智能物料的基礎上，加推此次推出了3.0版本智能轉介紹系統，幫助企業低成本構建“企業-銷售-合伙人-客戶”四位一體的銷售網絡。銷售可發展老客戶作為合伙人，合伙人不僅能夠直接向銷售推薦新客戶的線索，還擁有一個與銷售綁定的智能公文包，可將公文包中的推廣物料和內容營銷素材發布在微信群、朋友圈中。系統中的智能雷達將實時反饋朋友圈瀏覽情況，篩選出意向客戶推薦給銷售，幫助銷售進行線索的管理和跟進。此外，加推建立了一套分傭機制，使銷售與合伙人之間的利益分配更加清晰，增強對合伙人的激勵。

談及對產品本質的理解，加推CEO彭超表示：“銷售要解決兩個問題，第一是怎樣表達產品價值，第二是怎樣找到能實現產品價值的客戶。”在他看來，加推的智能物料系統解決的是第一個問題，而智能轉介紹系統則更進一步，想解決第二個問題——找到目標客戶。轉介紹是通過老客戶的口碑和好友圈層找到新的客戶，不僅性價比高，還能實現良性循環。智能化的轉介紹系統使轉介紹流程標準化、數據化，幫助企業構建更大的銷售網絡，助力企業銷售業績增長。

銷售增長是企業的剛需，在國外有Salesforce這樣的巨型產品，而中國的CRM賽道還沒有產生真正的巨頭。2019年，百度推出CRM工具“愛番番”，騰訊獨家投資銷易售1.2億元。種種動作都顯示出中國CRM市場的不平靜。

彭超認為，與其他CRM產品相比，加推不是管理銷售流程，而是管理客戶關系，這是兩條不同的賽道。前者已形成了紛享銷客等頭部產品，能夠幫助企業管理銷售打卡、錄入客戶、日志等操作，雖然也有類似轉介紹的功能，但并不具備加推積累的智能物料基礎。加推圍繞智能化銷售增長工具這一企業痛點，已經形成一個較為完整的產品體系，展現出了很強的創新能力和產品迭代能力，這是加推的競爭力所在。

目前，加推已積累3萬多家企業客戶，涉及汽車、金融、地產、醫美、教育等多個領域，并為寶馬中國、招商證券、京東、別克等幾十家企業定制智能銷售增長系統。

商業模式方面，企業客戶按年度付費，物料系統客單價1萬到5萬之間，轉介紹系統一年5萬到10萬之間。目前，加推已實現盈虧平衡，今年相比去年，營業收入預計實現200%的增長。

至于未來規劃，彭超表示，獲得本輪融資后，加推將圍繞SaaS產品和大客戶定制兩大核心路線持續投入研發，不斷打磨、優化產品。此外，還將擴充團隊，以應對新冠疫情后企業大量的數字化轉型需求。

據悉，加推此前曾獲得紅杉資本、IDG資本、仁智資本聯合領投的超2億元投資。