如何通過一套系統，讓公司每個人都能輕松“轉介紹”？
在市場不確定性增加的今天，無論是信息流廣告還是競價的營銷效果都不好預估，經常有50%以上的營銷成本是被浪費的；
而轉介紹作為公認最高效、最低成本的獲客方法之一，被目前絕大多數企業所關注。
特別對于成交周期長、銷售門檻高的高客單價產品來說，轉介紹是需大面積布局的重要獲客渠道；
但我們卻很難看到有企業真正規?；拈_展轉介紹，實現全民裂變拓客。
既然轉介紹對于獲客增長這么重要，為什么企業不大面積發展呢？
01
轉介紹需要信任和契約
憑借銷售個人難以建立
轉介紹其實在企業中并不罕見，但這部分的客戶基本源于老板和top sales，仿佛只有他們才能將人脈資源調動起來，事實是這樣的嗎？
舉個很簡單的例子，現在有一個普通銷售跟你說，你只需要給他推薦客戶，后續的事情都不用管，成交后就能獲得高額傭金，你會不會懷疑他這番話的真實性呢？
答案顯然，如果我們站在轉介紹人的角度思考，阻礙他推薦的顧慮有兩個：
第一，我把身邊的人推薦給你，你會不會好好跟進，努力促成這個轉介紹成交呢？為了賺取傭金破壞熟人關系，不值得。
第二，成交后會不會主動如約，兌現傭金呢？大家都是認識的人，不好意思談錢。
口頭上的利益契約，對于很多沒有強大背景背書的普通人來說，是難以讓人相信的；
而轉介紹的發展基于銷售與轉介紹人之間建立的信任和契約，它們的缺失導致這套快速裂變獲客的模式推進困難。
所以，想要更好的開展轉介紹，首要任務是幫助銷售建立信任紐帶，提供企業作為背書，讓一切的承諾擁有保障。
當轉介紹人初次推薦后發現，這是一件又輕松、又能真正獲利的事，他還會抗拒嗎？
他甚至會發動身邊的人一起來轉介紹，賺取更多收益，企業在無形中建立起可持續的轉介紹“正循環”。
02
規模化的轉介紹
需要有一套標準化體系
絕大多數企業沒有做好轉介紹的很大一部分原因，是尚未找到自己的一套標準化體系，難以讓每個人都參與進來；
“銷售不知道如何開發渠道、發展轉介紹人”，“轉介紹人不知道如何推薦、推動成交”......
在轉介紹這件事上，想實現規?；?，需要在商業模式和業務模式上形成了一套“轉介紹”獲客的標準化流程。
比如，可以提供一套標準的營銷物料，解決轉介紹人不知道如何推薦的困擾，讓轉介紹變得更輕松，同時幫助銷售進行客戶的前期教育，加速建立信任；
設計清晰的轉介紹sop，幫助銷售和轉介紹人達成協作關系，明確分工，使轉介紹人產生參與感，共同促成線索成交。
通過這么一套體系，讓公司全員學會如何持續的發展轉介紹，將零散的人脈資源系統化激活，打造牢靠的轉介紹銷售“軍團”。
03
加推研發SaaS平臺
幫助企業落地轉介紹
為了解決企業難以落地轉介紹策略的問題，加推研發全民轉介紹獲客系統，幫助企業搭建獨立、高效的轉介紹平臺，讓每個人都能輕松開展“轉介紹”。
有了這個系統支持，上文提到的問題都可以借助工具解決。
一：系統將信任契約在線化
針對銷售個人無法建立足夠的信任關系，運用轉介紹獲客系統相當于將個人的轉介紹行為企業化，利用企業強大的背景作背書。
同時，建立完善的激勵機制，明確獎勵分配方案，并且采用獎勵線上系統發放、自行兌現的方式，讓每個轉介紹人的利益都得到保障。
▲線上獎勵，清晰可見
通過雷達識別記錄每次轉介紹動作，保證線索獲取、跟進過程公開透明，建立起牢靠的信任關系。
▲跟進過程透明，轉介紹人隨時掌控
二：系統將轉介紹流程簡單化
如果企業想達成轉介紹規模化，除了需要找到大量轉介紹人外，還要讓他們去更多推薦。
而推薦的難易程度，決定著轉介紹人的推薦頻率。
加推的系統將轉介紹門檻降低，轉介紹人只需填寫客戶信息，即可直接推薦；也可以把銷售的微信推給客戶，系統將智能記錄歸屬，保證轉介紹人的利益。
這套系統里還配備內容營銷工具，有名片、宣傳冊、案例庫、PPT、文章、海報、視頻等，轉介紹人只用按照自己喜好把資料發到朋友圈或者發給朋友，就能完成介紹。
三：系統將線索管理標準化
很多銷售在開展轉介紹后發現，手上的人脈資源太分散，同時需要跟進的線索太雜；
過去使用的工具無非是Excel表，把每條客戶信息一一記錄，難以精細化管理大量的轉介紹人和線索，沒有及時跟進的情況不斷出現。
全民轉介紹系統可以標準化接收、管理線索，讓所有線索情況一目了然，增加工作效率。
▲系統化匯總線索，輕松跟進
同時，加推發現只有少部分銷售能夠清楚地判斷客戶意向，導致很多企業因為銷售不了解客戶真實痛點，而遲遲無法獲客增長。
系統里的雷達跟蹤可以很好的解決這個問題，在記錄轉介紹動作的同時，通過數據分析，找到潛在客戶的關注點，告知銷售該如何分類，如何交流，如何成交。
▲實時反饋動態，提供數據分析
越來越多的企業運用加推全民轉介紹獲客系統，在沒有花費太多成本的前提下，更規?；拈_展轉介紹，并取得非常好的獲客效果。
加推希望能幫助高客單價企業，低成本構建龐大的、高效的、牢靠的轉介紹推廣體系，解決銷售難題。
有興趣的朋友可以點擊成為加推推廣大使，體驗全民轉介紹獲客系統。
