裂變營銷新玩法，解鎖低成本高效獲客之道

自從有了微信，裂變營銷就成了各大互聯網品牌獲客的新抓手，基于微信去裂變新用戶也成了各大企業的共識。

那么什么是裂變營銷？

可以理解為有高粘性的基礎種子用戶，通過獎勵誘導分享/轉介紹，帶來新的用戶。 

對于企業來說，就是為每一位客戶都提供精細化服務，服務好客戶，讓客戶在良好的體驗之下購買產品。并逐步增進企業與客戶關系，再根據已有客戶的社交資源，進行裂變，實現一個客戶變成多個客戶，就是企業裂變營銷的目的。

那么如何做一場成功的裂變，應該包括下面三個因素：

●第一個是如何選擇種子用戶

●第二個是設計裂變“誘餌”

●第三個是選取裂變的方式以及采取的工具

種子用戶通常是活躍度高、購買意向強...往往這些優質的用戶，他們的裂變效果、裂變質量越是高。

那么如何在成千上百的企業微信好友中篩選出優質的種子用戶呢？

一般來說給客戶打上標簽，統一管理。在初次獲客時，就根據獲客渠道給客戶一個初定位。

按照客戶的標簽建立客戶群，使得同一標簽的客戶在同一個群內，這樣每個群聊的客戶都是在同一層次，有相同的話題和興趣愛好， 群管理也會容易得多。

后期，針對相同屬性的客戶群制定更精準的群運營方案，社群運營起來也會更精細化，群轉化也變得更有效。

裂變的本質就是獲客，也是傳統意義上的廣告投放。要獲客就有獲客成本，與其花大價錢在各平臺投入廣告，不如將獲利留給用戶，將廣告成本轉化為“誘餌”，投入用戶魚塘中。

設置裂變“誘餌”的時候可以參考以下幾種思路：

①與企業業務相關

為什么要選擇與企業業務相關的誘餌呢？因為你需要裂變的人群都跟你企業業務相關，如果僅僅是為了獲客而獲客，這樣不僅不能定位精準客戶，還會造成客戶不穩定、易流失的情況。

②以用戶角度判斷

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實可以從那些銷售得比較好的產品、服務選擇。只有給了足夠的誘惑，才能客戶激發參與興趣，自主的分享活動。

③成本低、數量多

這是控制整個活動成本的關鍵。如果成本投入較大，那么需要助力人數必然就比較高，這將會大大增加客戶參與活動的門檻。試想一個耗時耗力的活動，又會有多少人愿意參加呢。

明確以上幾點，在設置“誘餌”的時候確保合理可行，整場裂變活動的成功將接近一半！

接下來就是裂變形式的選擇。

福利裂變：

裂變的玩法有很多，像社群裂變，通過企業微信建立企業微信客戶群，在群內發布福利活動，吸引客戶參加，并邀請自己的好友領取福利，一方面調動了客戶的積極性，提高群內活躍度，另一方面讓客戶在休閑娛樂的狀態下邀請新的客戶，實現實現企業微信群裂變，提高客戶轉化率。

分享裂變：

朋友圈也是實習裂變的營地之一，很多商家在企業微信中通過產品海報或海報鏈接的方式，讓客戶轉發朋友圈，好友點擊鏈接或掃描二維碼后，分享者可享受某一產品的折扣優惠，好友下單后，折扣雙倍或某一商品免費。這種屬于分享型裂變，通過好友互相分享進行下單，就形成了一傳十的效果，將潛在用戶轉化為消費者。

團購裂變：

最典型的就是拼多多了，通過“抱團取暖”的方式，將一個訂單分裂成倆個訂單。就會形成一變二，二變四的訂單，消費者和商家就此形成了互利共贏的關系。企業微信也可以利用這種方式，可以在企業微信客戶群中，發送產品購買方式，邀請好友下單可享受團購優惠。

實行裂變的方法有很多，但是沒有可靠的工具的話就會很難實行。借助易客·企微管家的群裂變功能。管理員創建任務后，客戶會受到邀請進群，并且生成專屬海報，將專屬海報分享至朋友圈或私聊好友；當好友通過海報掃碼點擊進入群聊后，則助力成功。客戶根據規則完成任務后，完成相應任務后即完成群裂變。客戶也可以獲得相應的獎勵。

這就是易客·企微管家的群裂變功能。可以趣味性任務，通過獎品激勵讓用戶主動參與完成轉發任務，激發客戶傳播動力，并最終形成裂變傳播。

通過易客·企微管家生成裂變任務可以實現高效互動客戶，降低獲客成本，幫助企業有效活躍老用戶的同時快速增加新用戶。

當然，企業在進行裂變玩法的時候，光靠福利吸引客戶是不夠的，社群氛圍也是裂變的關鍵。

要知道運營的是人，不是流量。

對于來之不易的“銷售線索”，獲取后，需要做的就是：鎖客，并且和客戶保持穩定且合適的聯系。

要站在對方角度，給客戶貢獻“有價值的東西”。

一場裂變營銷活動中，選取更高效的工具讓裂變產生更大的效果，使其增加其他附加值，比如讓裂變活動分享更便捷，能讓用戶自主分享，比如讓用戶從裂變活動中獲得福利等。

總之，好的創意加高效的工具，能讓你裂變的成本降低，獲客更高效。