通過(guò)BI專(zhuān)題場(chǎng)景，深度剖析制造行業(yè)如何提高設(shè)備利用率

制造型企業(yè)有哪些業(yè)務(wù)問(wèn)題可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析解決？今天開(kāi)始將給大家以具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景為例，剖析制造行業(yè)數(shù)據(jù)分析相關(guān)的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。

制造型企業(yè)離不開(kāi)各種各樣的生產(chǎn)設(shè)備，而這些設(shè)備大多造價(jià)高昂，使用壽命有限。作為企業(yè)的管理者，你是否想過(guò)這些設(shè)備24小時(shí)不間斷工作？無(wú)視淡旺季的影響？除了常規(guī)的設(shè)備檢修，站著大數(shù)據(jù)分析的視角，我們能做些什么？今天，我們的專(zhuān)題場(chǎng)景就從設(shè)備開(kāi)機(jī)率結(jié)合接單報(bào)價(jià)出發(fā)，講解制造型企業(yè)提高設(shè)備利用率的實(shí)際案例。

永洪BI智能工廠Demo

專(zhuān)題場(chǎng)景之提高設(shè)備利用率

對(duì)于大型設(shè)備的定期維修、減少設(shè)備報(bào)廢率，大多數(shù)制造型企業(yè)已經(jīng)有了多年的積累和實(shí)踐。但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，困擾他們的不是“保障設(shè)備在滿負(fù)荷狀態(tài)下的運(yùn)轉(zhuǎn)正常”，而是“設(shè)備正常的時(shí)候沒(méi)有訂單需求”。

怎樣使設(shè)備的空閑率越來(lái)越低，理應(yīng)是企業(yè)提高設(shè)備利用率的核心突破方向。

訂單有限導(dǎo)致設(shè)備利用率下降

?策略：設(shè)備周期空閑情況監(jiān)控，一是接單報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)在常規(guī)預(yù)估報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，輔以價(jià)格優(yōu)惠傾斜；二是營(yíng)銷(xiāo)端推動(dòng)空閑種類(lèi)設(shè)備的客戶訂單。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)-生產(chǎn)環(huán)節(jié)的閉環(huán)，最大程度釋放設(shè)備的價(jià)值。

實(shí)例：制造企業(yè)A（以下簡(jiǎn)稱A），上百臺(tái)不多種類(lèi)的進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，每臺(tái)價(jià)格均在百萬(wàn)級(jí)別。正常訂單周期大概是4到6個(gè)月，由于產(chǎn)品需求集中在下半年，導(dǎo)致生產(chǎn)旺季在每年的6到9月份。出現(xiàn)了淡旺季，就意味著在淡季/平季時(shí)，生產(chǎn)訂單會(huì)達(dá)不到設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的需要。

A通過(guò)搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，構(gòu)建了SAP、OA、自研系統(tǒng)和設(shè)備信息的全數(shù)據(jù)鏈路。結(jié)合數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、BI，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)字化管理的基石打造。

數(shù)據(jù)平臺(tái)架構(gòu)圖

?步驟一：通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)實(shí)際訂單及生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃，獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)能負(fù)荷預(yù)估情況。再拆解出不同種類(lèi)機(jī)器的開(kāi)機(jī)率，開(kāi)機(jī)率=(A環(huán)節(jié)工時(shí)+B環(huán)節(jié)工時(shí)+C環(huán)節(jié)工時(shí))/可用產(chǎn)能。

?步驟二：針對(duì)開(kāi)機(jī)率較低的機(jī)器，開(kāi)展定向推送，預(yù)警營(yíng)銷(xiāo)端的獲客接單方向。

?步驟三：已有商機(jī)的客戶，詢價(jià)/估價(jià)環(huán)節(jié)，常規(guī)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，按照特定機(jī)型開(kāi)機(jī)率高低，提供不同比例的價(jià)格讓步。因?yàn)樯a(chǎn)廠家報(bào)價(jià)，基本圍繞成本展開(kāi)，再考慮機(jī)器成本因素時(shí)，可以在保證不虧損的前提下，作出一定的價(jià)格讓步，擴(kuò)大贏單幾率。

一般建議，在開(kāi)機(jī)率低于40%時(shí)，要在原機(jī)器成本的基礎(chǔ)上減少20%~30%；開(kāi)機(jī)率在40%~60%之間時(shí)，減少10%~20%；開(kāi)機(jī)率在60%~80%之間時(shí)，減少5%~10%；開(kāi)機(jī)率高于80%，則可視實(shí)際情況而定（因生產(chǎn)性質(zhì)差異較大，各企業(yè)可視自身真實(shí)情況定奪）。

整個(gè)分析過(guò)程依托于完善的數(shù)據(jù)平臺(tái)，打通了各系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)壁壘，才能精準(zhǔn)預(yù)判實(shí)際訂單所帶來(lái)的機(jī)器負(fù)荷情況。如果企業(yè)沒(méi)有數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以率先嘗試采用手工收集的方式，看是否具備從營(yíng)銷(xiāo)端到生產(chǎn)端的閉環(huán)監(jiān)控條件（即“通過(guò)已有訂單，判斷某類(lèi)機(jī)器是否在未來(lái)哪段時(shí)間需要運(yùn)行”）。也可以采用敏捷BI的方式，簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)處理過(guò)程，依托敏捷BI多數(shù)據(jù)源對(duì)接和自由的數(shù)據(jù)處理能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景的快速搭建。

?總結(jié)：企業(yè)管理者通常已經(jīng)能夠關(guān)注到核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)涉及的各類(lèi)問(wèn)題，但一些細(xì)節(jié)場(chǎng)景由于存在數(shù)據(jù)獲取困難、業(yè)務(wù)相關(guān)性不強(qiáng)等因素的影響，會(huì)有一些“知道需要解決卻無(wú)從下手”的業(yè)務(wù)問(wèn)題。大數(shù)據(jù)平臺(tái)或者敏捷BI，是制作型企業(yè)解決涉及全鏈路業(yè)務(wù)問(wèn)題的時(shí)候，值得花時(shí)間和精力去投入的一個(gè)方向。