不投廣告，低成本獲取23萬+線索！百年育才如何讓營銷效果最大化？

如今的教育行業可謂是規?？涨?。近些年，在陸續出現出現了早幼教、K12教育、高等教育、素質教育、職業培訓等細分領域后，與之相對應的教育機構也紛紛涌入市場。

在全民教育時代，人們對教育的需求達到了空前高度。但對教育機構來說，做營銷卻并不容易。

教育行業一方面需求缺口大，另一方面，很多優質的教育企業卻在面臨招生難、塑造品牌難、續費難、與大型教育集團無力抗衡的發展困境。

百年育才成立于2014年，是一家以教育科技、教育共享、教育投資為核心產業的教育集團。企業以“共建千城萬家報考指導中心”為愿景，以“為千萬高考生實現科學報考”為使命，致力于為中國教育事業發展，貢獻一份力量。

2017年，百年育才新三板掛牌，公司躍入發展新臺階。同年，百年育才入選“中國品牌創新發展工程”。2019年底，百年育才與加推合作，共同探索教育行業的數字化營銷方式。

如今，流量成本逐年攀升已經是業內公認的事實，而去年疫情的爆發、今年政策的變化，對很多預算本不充裕的中小型教育企業都造成了一定的打擊。

隨著獲客成本變高，公司更看重每一分錢的ROI，在營銷的投入上更加謹慎。而如何能讓營銷的效果最大化，成了教育企業高效獲客、提升轉化的關鍵因素。

升學規劃專家、高考報考專家、其他老師，基于朋友圈運營，需要樹立專業的形象。在了解到百年育才的營銷需求后，依托豐富營銷矩陣，加推第一時間給出了“智能名片+官網介紹”的推廣解決方案。

通過一套整合企業課程、動態、官網的企業級智能名片系統，講師們就能在第一次接觸客戶時，完整地輸出個人、產品及企業價值，獲得客戶的信任和興趣。

在獲取到客戶線索后，如何將這些線索變為實實在在的簽單用戶，是教育企業需要面對的另一大難題。

很多教育企業是通過人工的方式去持續觸達新潛客，這樣一來就會存在很多問題：

• 當同時跟進的客戶數量太多時，人工精力無法支持大量且細致的運營，可能有一些客戶就被忽略、流失了；

• 人工跟進的流程和進度是黑盒，企業管理者不清楚每條新線索的狀態，也無法及時提醒銷售去跟進。

要知道，精準營銷之所以困難，在于無法定位有真實需求的用戶。教育群體對教育消費的觀望期和等待期都很長，因此，關注教育的和真正想購買教育產品的用戶的甄別成為關鍵。

借助于加推的智能物料系統，百年育才將宣傳冊、文件、報表等物料，以電子手冊的形式進行產品宣傳，并關聯企業的商品、問卷、企業微信二維碼。

在客戶閱讀瀏覽的過程中，智能物料配備的AI智能雷達系統會給講師們提供實時反饋，通過分析客戶的行為幫助講師們判斷客戶喜好，挖掘客戶需求。

同時，教育行業注重內容，轉化周期通常也比較長，十分依賴持續的內容輸出來培育客戶的好感與信任。

加推通過內容營銷系統為百年育才提供私域流量運營支持，講師們可以根據自身特點，通過文章、海報、視頻、直播等多種形式，增強客戶對品牌的記憶度和好感度。尤其是視頻物料，符合了當下客戶的喜好。

加推還幫助百年育才搭建了線上商城系統，并改變基礎化，定制跳轉功能，為每位講師提供轉化渠道，從而將私域流量變現。

講師在打造個人IP的同時，把商城曝光在客戶眼前，結合線下的宣傳互動，促使客戶進行消費。在找到客戶的基礎上推動購買轉化，也促進了品牌塑造和精準營銷。

目前，百年育才現有300余家高考報考指導中心，已覆蓋天津、鄭州、石家莊、青島、濟南、武漢、西安、沈陽、杭州、廣州等地。龐大的服務網絡，讓如何有效統一的管理就成了難題。

在全員培訓使用加推App后，百年育才的全國代理商機構，有了獲取統一名片、官網、宣傳冊、案例等宣傳物料的線上渠道。

運營人員也能夠通過加推推力系統，一鍵下達任務，隨時查看、統計每個人的任務完成情況，讓全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措。

眼下，教育行業正處于大浪淘沙的成熟期，對于從業者來說，這是最好的時代。抓住新時代下的營銷趨勢，精準鎖定用戶，打造品牌，是把握當下行業紅利的最佳方式。

截止到目前，加推已幫助百年育才獲取到超23萬條精準線索，能明顯感覺到線索的流失率變低、轉化率變高了。

在加推看來，企業銷售過程中，新客戶獲取、解答、跟進等繁復冗雜的工作應當由智能工具承載，銷售人員的更多精力應當用在高單價產品的促單，或是重要客戶的續簽上。

而作為新一代智能銷售工具，加推不僅可以釋放銷售的精力，還能幫企業捕捉、培育出更多高意向的線索，全方位系統地提升每個人的推廣能力，重塑企業智能銷售新模式。