【稅籌行業(yè)】業(yè)務(wù)擴(kuò)張卻遭受重創(chuàng)，又用一個(gè)月的時(shí)間殺出重圍，他

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得益于我國目前稅收大環(huán)境，企業(yè)的財(cái)稅走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化是必經(jīng)之路。對(duì)于企業(yè)來說，稅收負(fù)擔(dān)也驟然加重，如何安全合法無風(fēng)險(xiǎn)降低稅負(fù)是當(dāng)務(wù)之急。

日益膨脹的市場(chǎng)需求催生出“稅務(wù)籌劃”，大量“參賽隊(duì)手”跑步進(jìn)入賽場(chǎng)。無疑，良好的市場(chǎng)前景伴隨著激烈殘酷的競(jìng)爭，【職樂】就是其中奮力搏殺的一員。

這期案例故事，我們邀請(qǐng)了職樂銷售部區(qū)域負(fù)責(zé)人【蘇璨】來為我們分享：

1.在大環(huán)境下，企業(yè)遭遇的兩大困境

2.如何從困境中突出重圍

公司簡介COMPANY

職樂是職樂科技旗下的一站式稅務(wù)咨詢解決方案品牌，專注為企業(yè)提供財(cái)稅咨詢服務(wù)、財(cái)稅解決方案和財(cái)稅方案落地服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化稅務(wù)成本、管控稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。成立以來，職樂服務(wù)的項(xiàng)目遍布全國 20 多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，已經(jīng)為超 1 萬家政企單位提供了財(cái)稅一站式優(yōu)化咨詢及競(jìng)爭情報(bào)研究服務(wù)，主導(dǎo)完成了多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制，協(xié)助多家地方政府推進(jìn)招商工作和產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入。

分享嘉賓 Honered Guest：蘇璨職樂銷售部區(qū)域負(fù)責(zé)人

公司面臨的2大困境

01 行業(yè)擴(kuò)大，想搶先占領(lǐng)市場(chǎng)卻困難重重

大家好，我是蘇璨，職樂銷售部區(qū)域負(fù)責(zé)人。正如大家所見，職樂科技目前業(yè)務(wù)已遍布全國，企業(yè)正處在業(yè)務(wù)增長階段，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)張。

讓人頭疼的是，由于行業(yè)特性，招聘的大批新人在短時(shí)間內(nèi)并無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收，當(dāng)前業(yè)績的主要來源仍然是老客戶或轉(zhuǎn)介紹推薦，采用傳統(tǒng)模式陌拜客戶去做大量新開發(fā)客戶顯然比較低效。

在當(dāng)前環(huán)境下，在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上，如何拓寬新客戶開發(fā)渠道，增加更多新客戶的流入成了咱們亟待解決的一大業(yè)務(wù)難點(diǎn)。

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02 業(yè)務(wù)擴(kuò)張，內(nèi)部粗放式管理急需升級(jí)

除開業(yè)務(wù)難點(diǎn)，我也明顯感到過去粗放式管理盡顯弊端，在業(yè)務(wù)角度和員工協(xié)同上，都急需向精細(xì)化、系統(tǒng)化管理升級(jí)。

過去銷售對(duì)客戶跟進(jìn)時(shí)，信息散落在微信、QQ、郵箱或者手寫的筆記本中，即使之后利用Excel表進(jìn)行統(tǒng)一存放，企業(yè)微信進(jìn)行工作匯報(bào)，但隨著數(shù)據(jù)量的增加，Excel也變得難以承接，無法實(shí)現(xiàn)及時(shí)更新、分析和管理，員工的工作行為也難以回溯。

作為管理層更難甚至無法從全局去把控并對(duì)數(shù)據(jù)總結(jié)分析，致使決策無據(jù)可依，銷售團(tuán)隊(duì)效能不足。經(jīng)濟(jì)增速下迫使內(nèi)部管理急需升級(jí)。

當(dāng)時(shí)和朋友討論起這類問題，在朋友的推薦下，最終找到并選擇了【快啟】，前期進(jìn)行免費(fèi)測(cè)試后，對(duì)癥為我擬定了專屬的解決方案。

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快啟的解決方案

痛點(diǎn)1：客戶開發(fā)渠道窄，新客戶開發(fā)較低效

方案1

Step1：大數(shù)據(jù)為企業(yè)構(gòu)建“畫像”

快啟精線索就好似一個(gè)龐大的、取之不盡用之不竭的數(shù)據(jù)庫，它全面覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有的主流公開數(shù)據(jù)源，2億級(jí)持續(xù)更新的企業(yè)信息，完整度高達(dá)90%以上。

職樂針對(duì)B端的核心業(yè)務(wù)是為企業(yè)提供財(cái)稅咨詢服務(wù)、財(cái)稅解決方案和財(cái)稅方案落地服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化稅務(wù)成本、管控稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)客戶畫像初步構(gòu)建為：基本上不限行業(yè)、地區(qū)類，有大量招聘電銷類人才的中大型公司

undefined 圖：“職樂”目標(biāo)客戶篩選演示截圖

Step2：以目標(biāo)畫像為模，批量篩選目標(biāo)客戶

進(jìn)入系統(tǒng)之后，輸入相關(guān)標(biāo)簽就能從海量線索中篩選出全國符合上述標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。系統(tǒng)擁有200+篩選維度，可以滿足企業(yè)多類需求。

undefined 圖：精線索篩選流程圖

找出的企業(yè)信息可一鍵導(dǎo)入桌面或者轉(zhuǎn)入CRM系統(tǒng)。

Step3：機(jī)器人智能篩選，銷售優(yōu)先開發(fā)高意向客戶

可以從篩選數(shù)據(jù)看出，這樣的目標(biāo)企業(yè)高達(dá)100000+條，在每一個(gè)企業(yè)信息中，下面又有大量的、不同的決策性聯(lián)系人的聯(lián)系方式，要想高效觸達(dá)這樣的客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，光靠人工無疑是低效的。

而利用快啟語音機(jī)器人就能完美解決上述問題。機(jī)器人日外呼2500~3000次，可以自動(dòng)檢測(cè)出空號(hào)、錯(cuò)號(hào)等無效號(hào)碼。

圖：機(jī)器人撥通數(shù)據(jù)截圖——來自職樂

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