改革開放以來，我國大力推動依法治國，企業在從事商業活動的過程中也越來越重視法律的作用與影響。

在企業發展過程中，也伴隨著眾多的法律風險，遇事再找律師的觀念逐漸被淘汰，提前規避法律問題成為了企業生存發展中的必經之路。

考慮到個人法律糾紛在商業盈利上并不高，公司型律師事務所的觸角伸向了企業法律服務市場。行業玩家數量逐漸猛增，競爭愈演愈烈......

 

在這場“腥風血雨”的行業競爭中，本期的主角——【明鑒天誠律師團隊】卻另辟蹊徑，開拓了全新的獲客渠道。

本期#案例#邀請了明鑒天誠律師團隊創始合伙人楊帆律師，圍繞以下問題來為我們分享：

1.面對低頻服務，法律創業團隊如何破局

2.數字化為傳統法律服務行業提供新打法

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楊帆律師：明鑒天誠律師團隊創始合伙人

山東財經大學國際商務/英語雙學士，蘭州大學民商法碩士研究生，先后就職于國際及國內大型律師事務所，主要從事專業非訴業務，服務上百家企業，為客戶單位提供優質的常年法律顧問服務，主持并參與多起股權激勵、股權融資、股權架構設計以及國企改制及員工持股專項法律服務，擁有扎實的法律功底及豐富的實踐經驗。

行業痛點及應對措施

01 面對低頻服務，法律創業團隊如何破局

大家好，我是明鑒天誠律師團隊創始合伙人楊帆。對于法律服務，普通人其實相對陌生，大家也只有在遇到事兒后，才會想著去找律師，因此法律咨詢算一項非常低頻的服務型行業。

對于律所來說，如何去觸達目標客戶，讓有法律服務需求的客戶在這個陌生行業里快速找到你，認識你，并產生信任就是重中之重了。

加強團隊的專業化、精細化、品牌化，讓客戶在第一時間就能識別出你，并且信任你，乃破局之道。為了貫徹“三化”，咱們“明鑒天誠律師團隊”內部進行了專業劃分，力求做到精細化服務，孵化自己的法律服務品牌。

針對C端，以傳統渠道結合新媒體渠道去大量輸出品牌文化、普法知識等優質內容，以提升客戶的認知水平，增大品牌建設，提升品牌傳播。

對于B端客戶，企業產生法律服務需求的頻率要遠高于個人，我們在輸出知識，傳播品牌的同時，需要更積極地、主動地去觸達他們。

02 數字化為傳統法律服務行業提供新打法

根據市場調查，數字化產品已經廣泛應用于各行各業，比如一些勞動密集型企業的生產環節，以及電銷領域的外呼環節都以機器人替代了，使企業實現了最大程度的降本增效。

但律師行業在數字化普及方面還較落后，很多中小型律所甚至沒有OA系統（辦公自動化，用以優化行政、財務等管理），更別提CRM（客戶關系管理系統）、BPM(案件管理系統)、CMS（內容管理系統）以及應用于市場營銷的Call Center(呼叫中心系統)、大數據獲客系統了。

除了市場普及不足、意識缺乏之外，也不乏企業對成本預算的考慮，以及并未搜尋到合適的、優秀的產品。

總之，中小型律所如果想專業化、可持續發展，除了律師本身過硬的專業能力之外，還需要尋找有效的專業途徑解決上述痛點。我能想到的高效辦法是：專業的事交給專業的人或工具。

對市場大量針對B端獲客的產品進行多維度對比之后，我最終找到、并選擇了快啟。它在成本、數據存量、篩選維度上都完美符合我的預期。

與專業人員多次溝通后，為咱們企業擬定了下述解決方案。

公司核心痛點：獲客渠道窄、企業信息篩選低效

快啟的解決方案

Step1: 精線索為企業提供目標線索

針對像明鑒天誠這類的法律行業，快啟精線索早已將國家裁判文書網、地方裁判文書網和其他法律工具裁判文書數據都進行了整合。

同時還將企業有無法律糾紛、案由關鍵詞、裁判發布日期等信息進行了關聯。

無疑，在包含2億級、不斷更新的數據庫中，通過以上方式進行篩選出來的銷售線索會更清晰、精確。比如哪些企業有過法律糾紛，未來是否可能還會存在法律風險，一目了然。

存在法律糾紛企業的演示截圖↑

Step2: 選擇行業篩選維度，獲客更精準

針對明鑒天誠的主營業務，進行如下篩選演示：

（包含不限以下維度）企業是否存續，自由選擇企業注冊資本范圍、選擇涉訴或法律問題較多的行業，比如運輸、金融行業等，因為很大程度上這類客戶會更需要此類服務。

明鑒天誠律師客戶篩選演示截圖↑

Step3：線索對接銷售，獲客更高效

一鍵篩選后會出現符合上述要求的大批量線索，每一個線索都包含了企業全方位的信息。

比如聯系方式頁面，收錄了企業關鍵人的手機、固話、郵箱、微信等多維度信息。使團隊更快、更全面觸達到目標客戶，從而推動業務進展。

企業信息頁面展示截圖↑

快啟產品使用反饋

咱們團隊從去年5月份開始使用快啟產品，到現在已一年有余并進行了續約。

在過去一年中，快啟精線索主要是為我們提供了比較精確的客戶信息，我們利用這個信息再去對客戶做分類，篩選，挖掘。

系統對工作效率的提升和幫助是顯而易見的，相較于傳統的，比如地推，網絡式搜索的獲客方式，在源頭上徹底解放了雙手，釋放了更多精力和時間，從而使團隊更專注于技術類、專業型的工作內容。

快啟有話說：

無比感謝楊律師的經驗分享。正如楊總描述的那樣，我們無法夸大產品的使用功能，但我們也無法忽視產品對企業的有效幫助。

在這條加速中國TO B企業數字化進程的漫漫長路上，如何去幫助企業高效地利用數字化產品，發揮出它的最大功效，最后實現可視化的成效和創收，從而使企業在未來走得更穩更好是快啟一直在做的事。因為我們不會忘記：讓數字化提升企業效能是快啟的終極使命。

最后，毋庸置疑的是：無論發生什么，快啟也會一直相伴“明鑒天誠律師團隊”一路前行。