年輕人為什么熱捧英國閑魚Depop？

日本作家三浦展在《第四消費時代》中對日本的消費階段進行了劃分：第一消費時代是少數(shù)中產階級享受的消費；第二消費時代是家庭為中心的消費；第三消費時代是個人化的消費崛起；而第四消費時代，就是重視“共享”的社會。

三浦展本意是描述日本的社會消費變化，但第四消費時代理論如今已經成為二手經濟發(fā)展的重要理論支撐。實際上，不僅僅是日本，近年來歐美發(fā)達地區(qū)以及中國國內，都出現(xiàn)了大量二手經濟崛起的例子——不少二手電商相繼上市，甚至以前看不少二手生意的奢侈品品牌，也正在收購二手奢品交易平臺。

6月份，美國電商平臺Etsy花下16億美金買下英國二手電商平臺Depop，而后者我們便可以理解為英國版閑魚。雖然各大平臺都在相繼進入二手經濟的賽道中，但Depop可以說是其中非常突出的一個平臺——它深受Z世代消費群體的喜愛。

根據相關數(shù)據顯示，Depop的90%用戶年齡低于26歲，相比于Poshmark和TheRealReal等類似平臺的用戶群要年輕，這部分Z世代的消費群體在2020年為平臺貢獻了7000萬美元的收入，創(chuàng)造了100%的增長。一個專屬于Z世代的“英國閑魚”，聽上去便具有無限的想象空間。

根據《快公司》報道，Depop源自于意大利的一家技術孵化器公司，在2011年創(chuàng)立之后，沒多久就把總部遷移至倫敦，截至2020年中，Depop在147個國家擁有超過2000萬用戶。而平臺的盈利模式其實很簡單，是通過平臺出售商品的10%抽傭獲得收入。

那么Depop憑什么能夠俘獲年輕人的心呢？

從產品邏輯上來看，Depop融合了Instagram和eBay的特色，實際上主打的是服裝潮流社區(qū)的概念，而非二手交易平臺的概念，從社區(qū)慢慢渠道電商的發(fā)展。

也正是因為社區(qū)感強，從而聚集了大量千禧一代和Z世代用戶，其中不乏大量的藝術家、設計師、收藏家、古董玩家等用戶。根據相關數(shù)據顯示，Depop平臺上90%以上的shangp 都是潮流和時尚單品。

Depop上一些奇奇怪怪的畫風

一位香港設計師設計的耳墜

球鞋改裝成服裝

實際上，我們甚至可以從Depop中看到Z世代用戶的精神世界，從扎染到古著設計，都存在著大量的用戶創(chuàng)意內容，也正是這些內容提升了用戶粘性和留存。

你甚至還可以找到青春……圖片來自Instagram優(yōu)選

整體來看，Depop上這些關于服裝的藝術創(chuàng)作，大多圍繞著可持續(xù)利用和環(huán)保理念，與二手平臺的屬性相匹配。

相比于國內的閑魚、轉轉等平臺，Depop更加強調社交化購物。國內平臺的運營重點大多在于如何服務整個交易鏈條，讓交易變得更便捷、讓商品變得更豐富、讓服務變得更全面，而Depop的一個運營方向發(fā)力在促進用戶直接的社交鏈接。最早國內行業(yè)觀察者曾把Depop比作英國版的“豆瓣東西”。

從用戶需求來看，購物往往來自于兩個方面：第一是有明確的產品需求，從而尋找相應的商品；第二是對內容的喜愛、對商家的喜愛，從而刺激產品消費需求。可以說國內平臺往往聚焦與前一種消費需求，而Depop更加看重后一種消費需求，這對于商家而言，也可以說是一大塊業(yè)務增量。

知名古著網紅Internet gril的Depop主頁

從產品界面上來看，Depop非常類似于Instagram的展示邏輯。通過這種關注機制，大量Tik Tok和YouTube網紅來到了Depop進行自己的賬號運營，在網紅效應之下，又再次激發(fā)起大量用戶涌入平臺。

目前時尚博主Chiara Ferragni、名模Bianca Balti、頭部棉花糖女孩博主Tess Holliday、脫衣舞娘Dita Von Teese、《權力的游戲》女演員Maisie Williams等都已入駐Depop。

知名模特Emily Ratajkowski的Depop主頁

棉花糖女孩博主Tess Holliday進駐Depop

平臺在運營過程中不斷通過內容運營對C端用戶的創(chuàng)作進行引導，即使是普通素人，也可以通過Depop進行自己的二手服裝創(chuàng)作，并且在同時獲得變現(xiàn)收益。相比于Instagram，Depop的主題更加聚焦，而且變現(xiàn)更加通暢。

我們也可以把Depop看做為，打通了內容創(chuàng)作者的商業(yè)化通路。根據媒體的報道，確實有不少素人用戶，通過Depop進入了時尚圈，目前Depop的生態(tài)應該還是屬于增長的紅利期。

Depop的用戶創(chuàng)作

Depop用戶對NIKE的改裝

不難發(fā)現(xiàn)，平臺上有大量用戶對二手產品的改裝煥新創(chuàng)意，而大量創(chuàng)意也是來自于廣大的普通用戶。時尚潮流的變化無常，但往往率先起源于青年文化之中，Depop被業(yè)內看好的邏輯也在于，它正在成為年輕人潮流文化的一個發(fā)源地，同時內容與電商的良好融合，能夠打開平臺更大的發(fā)展空間。

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