為什么總有人教你領(lǐng)劵？因?yàn)槟泓c(diǎn)外賣他掙錢

不知大家是否發(fā)現(xiàn)，無論你在微博、知乎、貼吧、小紅書，還是在抖音和快手，都免不了會遇到例如“外賣漏洞”、“1元點(diǎn)外賣”、“300塊錢吃一個月外賣”、“66元外賣紅包每天領(lǐng)”等類似風(fēng)格的內(nèi)容。在這些調(diào)性完全不同的平臺上，總有“好心人”告訴如何“白嫖”美團(tuán)或餓了么。

滿50元減20元，66元無門檻券等超大的優(yōu)惠券，和僅需幾塊錢就點(diǎn)了一頓大餐的極低實(shí)付價格，讓許多外賣黨感覺仿佛回到了2015年。難道真的是有好心人千方百計地研究外賣平臺規(guī)則漏洞，來給我們廣大打工人送溫暖、謀福利嗎？

如果你是一位經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這二十多年風(fēng)云激蕩的老網(wǎng)友，想必會對“免費(fèi)才是最貴的”這句話有著深刻的理解。雖然互聯(lián)網(wǎng)廠商送福利的情況有，但通常也只是在燒錢跑馬圈地的窗口期，在其他的時間，往往只有嗅覺敏銳的羊毛黨才能從互聯(lián)網(wǎng)廠商指縫中落下的三瓜兩棗里找到商機(jī)。

那么，現(xiàn)在是外賣平臺燒錢換取增長的時候嗎？當(dāng)然不是。如今已是2021年，美團(tuán)都已經(jīng)在港股上市，餓了么也早已加入了阿里的大家庭，外賣大戰(zhàn)早就伴隨著百度外賣更名為“餓了么星選”而告一段落，現(xiàn)在這個行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出美團(tuán)與餓了么的雙頭壟斷格局。而在市場格局穩(wěn)固后，前期燒的錢自然是要加倍收回來的，所以給用戶的紅包早就變成了“蚊子腿”，稍微大額的會員紅包那都需要花錢購買。

根據(jù)外賣行業(yè)相關(guān)從業(yè)者的說法，一旦外賣的實(shí)付金額在15元以下，通常就意味著平臺與商家都會虧本。如果“1元點(diǎn)外賣”成為普遍情況，難道美團(tuán)和阿里巴巴這樣的上市企業(yè)是在開善堂，這兩大巨頭的管理層不需要對股東負(fù)責(zé)任嗎？

至于說這些面額驚人的大紅包，是通過所謂“外賣漏洞”獲得的說法，反而看似是個相對合理的解釋。畢竟，外賣平臺的規(guī)則是程序員寫的，而沒有哪位程序員敢于拍著胸脯保證，自己的代碼不會有BUG。更何況根據(jù)媒體的公開報道顯示，也確實(shí)存在利用美團(tuán)、餓了么平臺漏洞的案例。但問題是，這些案例中挖外賣平臺墻角的“人才”，最終結(jié)局都是喜提“銀手鐲”、唱一曲《鐵窗淚》，所以不會真的有人冒著違法犯罪的風(fēng)險挖掘外賣平臺漏洞，只為造福廣大網(wǎng)友吧。

事實(shí)上，如果你關(guān)注了這些外賣平臺的公眾號或小程序就會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠券是有，但只有第一次領(lǐng)取有機(jī)會拿到10元或15元等稍微大額的無門檻券，后續(xù)則通常是15-2、20-3、50-5這類常規(guī)途徑就很容易獲得的優(yōu)惠券，也與互聯(lián)網(wǎng)廠商為了拉新搞的新用戶福利一樣。至于說傳說中的“66元紅包”是怎么來的？當(dāng)然是靠PS而來，又或者說是滿200-66元這種只能在特定商家使用、基本沒法用的優(yōu)惠券。

關(guān)于這些外賣漏洞、66元外賣紅包的故事，我們?nèi)咨钸@里還有另外的一個版本。隨著外賣平臺不斷降低補(bǔ)貼，紅包越來越小的情況已經(jīng)持續(xù)了近三年時間，但這些外賣漏洞、大額紅包的文案，卻是在最近這半年才如同雨后春筍般出現(xiàn)，其中的奧妙事實(shí)上是因?yàn)轲I了么和美團(tuán)分別在去年初和秋季上線了餓了么推廣和美團(tuán)聯(lián)盟這兩大推廣平臺。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年間，我國外賣用戶已經(jīng)從2.09億增至4.06億，在2019年與2020年的用戶規(guī)模則分別為3.98億、4.19億，用戶增長已經(jīng)明顯放緩。事實(shí)上，外賣行業(yè)觸碰到天花板并不難理解，畢竟這是一種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)餐飲業(yè)的項(xiàng)目，其目標(biāo)受眾群體更多的是生活節(jié)奏快、時間成本高的用戶，一旦完成對于這些用戶的覆蓋后，就會面臨增長乏力的局面，畢竟下沉市場要么地廣人稀，要么建成區(qū)不大，對于外賣并沒有那么大的需求。

增量見頂之下，挖掘存量如今早已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同選擇，而美團(tuán)聯(lián)盟和餓了么推廣同樣也是典型的CPS項(xiàng)目，也就是推廣即有返傭，每個推廣者都有專屬的紅包鏈接，用戶可以通過這一鏈接領(lǐng)取紅包再下單就可以得到返傭（4.8%-6%）。簡而言之，這些賣力吆喝“外賣漏洞”的公眾號/小程序，就成為了美團(tuán)和餓了么的銷售。

從本質(zhì)上來說，這些外賣CPS都是美團(tuán)和餓了么在流量采購成本水漲船高之時，試圖使用民間人士的“野路子”來獲取新的增量，而這些外賣CPS的運(yùn)營者拿著美團(tuán)、餓了么給的優(yōu)惠券來吸引用戶，最終實(shí)現(xiàn)你點(diǎn)外賣他掙錢的效果。既然外賣CPS的紅包是外賣平臺給的，具體的力度和門檻自然也是平臺說了算。而為了不破壞正常的補(bǔ)貼體系，平臺最多只能給一點(diǎn)甜頭，類似于滿20-15、66元紅包這種破壞價格體系的紅包，不能說沒有，但顯然也只會給某些新用戶或回歸的老用戶。

除了美團(tuán)和餓了么上線的推廣聯(lián)盟外，這類外賣CPS之所以在今年如同野草一般生長，其實(shí)還有一個重要的推手就是微信。為了推廣小程序，微信方面大幅度降低了小程序的審核門檻，也導(dǎo)致如今搭建外賣公眾號/小程序的門檻不要太低。如今搭建小程序的源碼在市面上僅需千元，同時第三方的SAAS服務(wù)商更是提供了云端網(wǎng)頁后臺配置工具，都不需要自己配置服務(wù)器和域名。

在不要求任何基礎(chǔ)、一小時就能建好一個外賣CPS小程序的情況下，你是否也對于這種躺賺的模式躍躍欲試了呢？在我們看來，你如果不是真的失業(yè)在家或是空閑時間太多，最好不要去做這樣的無用功。假如外賣優(yōu)惠券是割貪小便宜的網(wǎng)友的韭菜，那么外賣CPS這種“2021最佳小白可實(shí)操項(xiàng)目”，就是在割試圖躺賺的小白的韭菜。

為什么網(wǎng)絡(luò)上有人能曬出做外賣CPS，每月躺賺數(shù)萬乃至數(shù)十萬元，是因?yàn)檫@一波人就是2008年去做淘寶聯(lián)盟直到今天的老淘寶客，他們有能力去解決這套玩法最核心的痛點(diǎn)——穩(wěn)定的社群流量和宣傳資源。而小白之所以是小白，就是因?yàn)槿狈@一核心競爭力，即便有了公眾號和小程序，引不來流量顯然一切都是白搭。

所以總的來說，如果你是經(jīng)常點(diǎn)外賣的用戶，那么去這種外賣優(yōu)惠券的公眾號、小程序里試試運(yùn)氣還行，萬一抽到大紅包呢。但如果你希望靠這個來錢，不妨先問問自己有沒有這些核心競爭力再說。

本文來自微信公眾號 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。