重押的B系，能否驅(qū)動(dòng)阿里的巨型“雙輪”？

業(yè)務(wù)新增、架構(gòu)變動(dòng)、業(yè)績(jī)披露，頻繁的曝光表明，如今阿里巴巴已將B系重新推到前線，用以抗擊外部競(jìng)爭(zhēng)。B系這位老兵雖集全公司資源于一身，但也承擔(dān)著史無(wú)前例的壓力。面對(duì)重點(diǎn)賽道中拼多多、美團(tuán)等勁敵，B系要如何為阿里沖鋒陷陣？

一直以來(lái)，淘系電商都是阿里巴巴最核心的業(yè)務(wù)，最主要的傳播板塊。但在各行各業(yè)由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之際，阿里巴巴的重心同樣也有了轉(zhuǎn)移。

一個(gè)非常明顯的信號(hào)是，阿里巴巴財(cái)報(bào)逐漸在弱化傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的宣傳，取而代之的是增加其它業(yè)務(wù)的曝光。

值得一提的是，在近日發(fā)布的2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)（2021年4月-6月）中，阿里巴巴不僅首次公布了社區(qū)電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，還特別強(qiáng)調(diào)了淘特在下沉市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。

在公司內(nèi)部，社區(qū)電商和淘特表面上看分屬兩個(gè)不同的事業(yè)群，實(shí)際上都來(lái)自阿里巴巴1999年創(chuàng)立的B2B板塊（后業(yè)務(wù)范圍不斷增加，又被稱(chēng)作“B系”），屬于“同源兄弟”。

阿里巴巴在財(cái)報(bào)新聞稿中特別提到了這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，由此也可以看出集團(tuán)對(duì)B系業(yè)務(wù)的重視程度。

而在7月底公布的2021財(cái)政年報(bào)告中，阿里巴巴還正式確認(rèn)了分管淘特和1688業(yè)務(wù)的副總裁汪海（花名：七公）的合伙人身份。

阿里巴巴部分現(xiàn)任合伙人名單（來(lái)源：公司財(cái)報(bào)）

種種跡象表明，如今阿里巴巴這艘巨輪或已將B系重新推到前線，用以抗擊外部競(jìng)爭(zhēng)。

“阿里巴巴希望成為一家消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得更好的公司，這是阿里巴巴走向未來(lái)非常重要的定位和方向。”

本次財(cái)報(bào)發(fā)布前一周，阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄略谥鹿蓶|信中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是全世界共同面對(duì)的重要機(jī)遇，阿里巴巴要成為一家消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的公司。

放眼阿里巴巴內(nèi)部，目前已經(jīng)表現(xiàn)出這個(gè)趨勢(shì)的業(yè)務(wù)板塊，著眼下沉市場(chǎng)、深耕產(chǎn)業(yè)帶的B系則是其中代表。

B系中的淘特（于今年5月改名升級(jí)，原名：淘寶特價(jià)版）于2020年3月正式上線，主要通過(guò)與原產(chǎn)地制造商合作，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)面向下沉市場(chǎng)的極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，從而在產(chǎn)銷(xiāo)兩端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。僅用9個(gè)月的時(shí)間，淘特月活就跨過(guò)了億級(jí)關(guān)口。

為了加深與產(chǎn)業(yè)帶工廠合作、豐富供給側(cè)內(nèi)容，去年9月，淘特打通了阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688，通過(guò)“工廠直供”模式讓1688平臺(tái)批發(fā)貨源直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，不僅幫助商家實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，也迎合了阿里巴巴業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的大趨勢(shì)。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，淘特年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)至超1.9億，單季新增活躍消費(fèi)者達(dá)到4000萬(wàn)；相較而言，整個(gè)阿里巴巴全球生態(tài)系年活躍消費(fèi)者單季新增人數(shù)為4500萬(wàn)。

淘特最新年度活躍消費(fèi)者數(shù)據(jù)

如果不算Lazada、全球速賣(mài)通、Trendyol和Daraz所服務(wù)的2.65億海外消費(fèi)者，截至2021年6月30日，在阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)中有9.12億年度活躍消費(fèi)者來(lái)自中國(guó)地區(qū)。按此計(jì)算，淘特貢獻(xiàn)了其中20.83%的用戶(hù)，重要性不言而喻。

B系業(yè)務(wù)中同樣面向下沉市場(chǎng)的，還有今年上半年新成立的社區(qū)電商業(yè)務(wù)——MMC，內(nèi)部稱(chēng)作“買(mǎi)買(mǎi)菜”。

不同于淘特在誕生之初就被集團(tuán)大肆宣揚(yáng)，MMC成立以來(lái)都顯得更為低調(diào)、神秘。阿里巴巴鮮少在公開(kāi)的會(huì)議或活動(dòng)上對(duì)外介紹MMC，外界更多是從媒體獲取的消息中一點(diǎn)點(diǎn)了解這個(gè)新生業(yè)務(wù)。

但在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，阿里巴巴一反常態(tài)地公布了社區(qū)電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)：今年4月-6月，GMV環(huán)比增長(zhǎng)約200%，區(qū)域分撥中心（RDC）的建筑面積環(huán)比增長(zhǎng)260%。這也是阿里巴巴首次公布社區(qū)電商業(yè)務(wù)“成績(jī)單”。

成立于新舊財(cái)年交匯之際的MMC，僅用了一個(gè)季度就登上財(cái)報(bào)，不難看出公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視和滿意。財(cái)報(bào)還指出，MMC數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)意味著該業(yè)務(wù)的物流和履約基礎(chǔ)設(shè)施在穩(wěn)步擴(kuò)大，反應(yīng)出業(yè)務(wù)未來(lái)仍具有較大增長(zhǎng)潛力。

對(duì)于阿里巴巴而言，集團(tuán)整體已經(jīng)過(guò)了利潤(rùn)保增長(zhǎng)的階段，開(kāi)始重點(diǎn)加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投資，為未來(lái)增長(zhǎng)蓄力。

在2021財(cái)年結(jié)束時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)曾宣布，“計(jì)劃將2022財(cái)年所有增量利潤(rùn)及額外資本用于支持平臺(tái)商家，以及投資于新業(yè)務(wù)和關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域。”

此次財(cái)報(bào)也披露了阿里加大投入的方向，其中四個(gè)“策略領(lǐng)域”分別是：社區(qū)商業(yè)平臺(tái)、淘特、本地生活服務(wù)及LAZADA。這個(gè)排序或表明，社區(qū)商業(yè)確為阿里當(dāng)前最看重并且重投入的新業(yè)務(wù)。

熟悉阿里巴巴的人都知道，B2B業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部還有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?mdash;—“中供鐵軍”。

之所以叫“鐵軍”，說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行力和突出的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)。

作為阿里巴巴誕生的第一個(gè)業(yè)務(wù)，它們幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“互聯(lián)網(wǎng)小白”走到線上、開(kāi)展交易，成就了阿里巴巴最早的收入來(lái)源，還為淘寶和支付寶的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。用馬云的話說(shuō)，“沒(méi)有B2B就不會(huì)有阿里巴巴（集團(tuán)）。” 

從這里走出了干嘉偉、陸兆禧、呂廣渝、程維等多個(gè)可以寫(xiě)進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史的人物，他們后來(lái)都成為了各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“CXO”。

只不過(guò)，這樣的光芒很快被淘系、支付寶等“后浪”掩蓋，“中供鐵軍”的名字也逐漸被人們遺忘。

直到最近兩年，沉寂已久的B系又重新走進(jìn)了大眾視野。包括業(yè)務(wù)新增、架構(gòu)變動(dòng)，頻繁的曝光受到外界越來(lái)越多的關(guān)注。

而B(niǎo)系也在一系列調(diào)整中有了脫胎換骨的變化。

今年5月，阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，一改過(guò)去業(yè)界通用的事業(yè)群“樹(shù)狀”架構(gòu)，轉(zhuǎn)而采用多業(yè)務(wù)協(xié)同并行的“板塊”架構(gòu)，并在阿里云和B系這兩個(gè)單位最早試行。

調(diào)整后的B系，已經(jīng)演變成了兩大事業(yè)群：一個(gè)是由B2B升級(jí)而來(lái)的MBC，另一個(gè)是新組建的MMC。

其中，MBC事業(yè)群中文名為產(chǎn)業(yè)電商事業(yè)群，業(yè)務(wù)涵蓋：Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）、1688，Aliexpress（全球速賣(mài)通）、淘特，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)；MMC事業(yè)群中文名為阿里社區(qū)電商事業(yè)群，由原B2B事業(yè)群的阿里零售通和原盒馬事業(yè)群的盒馬集市組成。

而在人事安排上，MMC和MBC均由“阿里十八羅漢”（創(chuàng)始人）之一、工號(hào)11的戴珊親自掛帥；阿里巴巴副總裁、淘特和1688業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人汪海擔(dān)任MBC副總裁，并向戴珊匯報(bào)。

回看這兩人的經(jīng)歷可以發(fā)現(xiàn)：戴珊早年積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2017年起擔(dān)任B2B事業(yè)群總裁，2019年起還代表集團(tuán)分管盒馬事業(yè)群，同時(shí)統(tǒng)籌著整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)涉農(nóng)業(yè)務(wù)，由她帶領(lǐng)MMC業(yè)務(wù)，可以調(diào)配的資源自不必說(shuō)；而從汪海今年被列入阿里巴巴合伙人名單，也能看出其及其所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)在公司的地位。

同時(shí)，B系也在頻繁交出不錯(cuò)的“答卷”。

除了淘特活躍用戶(hù)數(shù)和社區(qū)電商GMV的大幅增長(zhǎng)，其它業(yè)務(wù)也在開(kāi)花，阿里巴巴第一個(gè)業(yè)務(wù)阿里巴巴國(guó)際站2020年GMV同比也增長(zhǎng)了101%，2021年上半年其增速又攀升至111%。

阿里巴巴國(guó)際站2021H1業(yè)績(jī)表現(xiàn)

無(wú)論業(yè)務(wù)范圍如何拓展，業(yè)務(wù)形態(tài)如何變動(dòng)，僅從MBC和MMC這兩個(gè)名字就能看出，B系的目標(biāo)還是在加強(qiáng)M（制造商）和C（消費(fèi)者）的聯(lián)系，將阿里巴巴“雙輪驅(qū)動(dòng)”的目標(biāo)貫徹到底。

集全公司資源于一身的B系，看似成績(jī)突出，但也承擔(dān)著史無(wú)前例的壓力。

在下沉市場(chǎng)，MMC所在的社區(qū)電商賽道、淘特所在的性?xún)r(jià)比電商賽道，巨頭角逐十分激烈，阿里巴巴甚至從一開(kāi)始就失了先機(jī)。

從盒馬集市到新組建MMC，重新出征的阿里，在迎戰(zhàn)多多買(mǎi)菜和美團(tuán)優(yōu)選的過(guò)程中，形成了一套串聯(lián)三個(gè)社會(huì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（小店、農(nóng)業(yè)、工廠）的獨(dú)特模式——

在前端，基于阿里零售通已經(jīng)連接的150多萬(wàn)夫妻老婆店，進(jìn)行數(shù)字小店改造；在后端，通過(guò)“5盤(pán)貨”（盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通的源頭直采供應(yīng)鏈、1688及淘特的合作工廠、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)基地）連接產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)產(chǎn)品基地。

既要在社區(qū)銷(xiāo)售端“大刀闊斧”改革，又要串聯(lián)起供給端產(chǎn)業(yè)基地，注定是一個(gè)“非常重”的模式。

而承載阿里巴巴社區(qū)電商業(yè)態(tài)的盒馬集市（前身“盒馬優(yōu)選”）去年9月才上線，推進(jìn)速度一度相對(duì)較慢，目前陸續(xù)在四川、陜西、湖北、江蘇、江西、山東等省份開(kāi)通。

相較而言，早先入局的美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等就覆蓋了國(guó)內(nèi)所有省份，優(yōu)勢(shì)更為明顯。

不僅如此，此前有媒體還曝出，美團(tuán)優(yōu)選2021年GMV目標(biāo)2000億，并將沖擊5000-6000萬(wàn)/天的單量；多多買(mǎi)菜2021年GMV目標(biāo)則是1500億；橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選也分別達(dá)到1000億、800億左右。

一個(gè)個(gè)上千億的GMV數(shù)字，無(wú)疑都成為了壓在阿里MMC頭上的大山，讓其在拓展社區(qū)電商業(yè)務(wù)的路上變得更坎坷。不過(guò)，來(lái)自行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管阻止了新業(yè)態(tài)的一路狂飆，令各個(gè)平臺(tái)紛紛放緩腳步。

另一邊，淘特頂著對(duì)戰(zhàn)拼多多的壓力而生，通過(guò)“1元更香節(jié)”、降低商家支付手續(xù)費(fèi)等方式，試圖在供需兩端獲得更大增長(zhǎng)，但其與對(duì)手的差距似乎也還未取得突破性進(jìn)展。

一組數(shù)據(jù)對(duì)比可以看到，2021年一季度，拼多多在年度活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)達(dá)到7.8億規(guī)模時(shí)，環(huán)比增長(zhǎng)仍有3540萬(wàn)；而淘特單季增長(zhǎng)5000萬(wàn)后，年活躍買(mǎi)家規(guī)模為1.5億。由此看來(lái)，淘特任重道遠(yuǎn)。

2022財(cái)年一季度，阿里巴巴營(yíng)收2057.40億元（約合318.65億美元），同比增長(zhǎng)34%，稍低于市場(chǎng)預(yù)期的2093.8億元；Non-GAAP下凈利潤(rùn)達(dá)到434.4億元，同比下滑8%，但高于市場(chǎng)預(yù)期。

這樣一份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)當(dāng)然無(wú)法與鼎盛時(shí)期的阿里巴巴相比，但集團(tuán)增收不增利的情況下，阿里增加業(yè)務(wù)露出釋放了一個(gè)信號(hào)：阿里巴巴正試圖通過(guò)“板塊式治理”，打造“更多引擎”；而曾經(jīng)被譽(yù)為“中供鐵軍”的B系，正在回到電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在業(yè)務(wù)端摸爬滾打20多年的“老兵”再次沖鋒陷陣，能否幫助阿里巴巴在新業(yè)務(wù)上獲得強(qiáng)勁增長(zhǎng)、迎擊強(qiáng)大的外部敵手？

阿里巴巴在最新財(cái)報(bào)中提到，MMC業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是能夠利用高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)）的供應(yīng)鏈能力，來(lái)確保商品的品質(zhì)、穩(wěn)定供應(yīng)及維持具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

隨著社區(qū)電商戰(zhàn)全面深入較量，行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到這是一場(chǎng)長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)，考驗(yàn)各家成敗的關(guān)鍵在于“耐力”，也即供應(yīng)鏈。

但在各種不確定性因素的籠罩下，阿里巴巴也走到了新的階段，還需要應(yīng)對(duì)更多變量挑戰(zhàn)。專(zhuān)注電商故事時(shí)代已經(jīng)翻盤(pán)了，由此，阿里巴巴也更多強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)”、“開(kāi)放”、“多贏”。

在阿里巴巴2022財(cái)年一季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，張勇特地提及，平臺(tái)之間互聯(lián)開(kāi)放，結(jié)果會(huì)是多贏。對(duì)中小企業(yè)，解除外鏈屏蔽能降低流量費(fèi)用，有利于降低經(jīng)營(yíng)成本，帶來(lái)更好的經(jīng)營(yíng)便利；對(duì)消費(fèi)者而言，則有助于提升生活便利度。

“與其他平臺(tái)一起面向未來(lái)，相向而行。”張勇說(shuō)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“全天候科技”（ID:iawtmt），作者：張超，編輯：羅麗娟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。