超休閑游戲報(bào)告首發(fā)：用戶3.8億2021年收入或超180億的巨大市場(chǎng)浮出水面

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2021中國(guó)游戲創(chuàng)新品類(lèi)發(fā)展報(bào)告超休閑游戲篇》。報(bào)告以大量用戶調(diào)研為基礎(chǔ)，圍繞超休閑游戲的發(fā)展環(huán)境、商業(yè)化價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶偏好、發(fā)展趨勢(shì)多方面內(nèi)容展開(kāi)深入探討。

以下為《2021中國(guó)游戲創(chuàng)新品類(lèi)發(fā)展報(bào)告超休閑游戲篇》摘要，內(nèi)有大量伽馬數(shù)據(jù)獨(dú)家披露的數(shù)據(jù)分析。

伽馬數(shù)據(jù)對(duì)于超休閑游戲的定義如下，本報(bào)告中所提到的超休閑游戲?qū)儆谛蓍e游戲品類(lèi)，相關(guān)概念按照以下解釋分類(lèi)。

在本次報(bào)告中，伽馬數(shù)據(jù)主要通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、用戶調(diào)研及其他數(shù)據(jù)展開(kāi)對(duì)超休閑游戲的研究，市場(chǎng)監(jiān)測(cè)主要基于伽馬數(shù)據(jù)多年來(lái)的數(shù)據(jù)積累展開(kāi)；用戶調(diào)研方面，伽馬數(shù)據(jù)圍繞報(bào)告主題設(shè)計(jì)問(wèn)卷內(nèi)容，通過(guò)多種渠道收集用戶反饋，涵蓋到各個(gè)年齡段與職業(yè)，并對(duì)問(wèn)卷作答結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)密篩選，最終回收有效問(wèn)卷2082份；伽馬數(shù)據(jù)同時(shí)采取各種方法搜集其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性數(shù)據(jù)，通過(guò)全面的數(shù)據(jù)挖掘，從多個(gè)維度切入，進(jìn)而完成對(duì)超休閑游戲的深入研究。

在超休閑游戲的發(fā)展過(guò)程中，其商業(yè)模式主要由廣告平臺(tái)主導(dǎo)，這主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)。

首先，廣告平臺(tái)具備用戶資源，超休閑游戲在前期獲客階段可利用廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)。

其次，廣告平臺(tái)能接收到大量廣告主的需求，進(jìn)而幫助超休閑游戲更好地進(jìn)行廣告變現(xiàn)。

最后，廣告平臺(tái)本身有助于超休閑游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，除了在產(chǎn)品的獲客與變現(xiàn)層面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)外，廣告平臺(tái)也可借助于創(chuàng)意素材工具、扶持計(jì)劃等資源幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，幫助更多開(kāi)發(fā)者解決市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足、資金不足等多方面痛點(diǎn)。在廣告平臺(tái)的作用下，開(kāi)發(fā)者僅專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品即可，最大化產(chǎn)品研發(fā)效率。

由于廣告平臺(tái)的推動(dòng)，2021年中國(guó)超休閑游戲市場(chǎng)規(guī)模或有望超過(guò)180億元，已成為市場(chǎng)規(guī)模較大的細(xì)分領(lǐng)域，但整體市場(chǎng)增速趨緩。

這主要來(lái)源于兩個(gè)方面。一方面隨著居家經(jīng)濟(jì)紅利的結(jié)束，用戶線上娛樂(lè)行為受到影響，超休閑游戲增長(zhǎng)動(dòng)力不足。另一方面，自2019年以來(lái)中國(guó)超休閑游戲產(chǎn)品數(shù)量快速提升，用戶在體驗(yàn)過(guò)多款不同類(lèi)型的產(chǎn)品后，對(duì)于新品的玩法要求提高，產(chǎn)品創(chuàng)新難度提升。未來(lái)，在游戲產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢(shì)下，超休閑游戲也需要依靠創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)一步吸引用戶。

現(xiàn)階段頭部超休閑游戲產(chǎn)品同樣具備不俗的商業(yè)化能力，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50款頭部超休閑游戲半年流水均超過(guò)5000萬(wàn)元，其中17款產(chǎn)品流水超過(guò)1億元，相比于研發(fā)投入，超休閑游戲本身具備較高的回報(bào)率。在變現(xiàn)模式上，所有的產(chǎn)品都采用了廣告變現(xiàn)，這也是產(chǎn)品收入的主要來(lái)源，只有一款產(chǎn)品圍繞內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)和付費(fèi)去廣告展開(kāi)了嘗試。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部超休閑游戲核心玩法類(lèi)型涵蓋了數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，玩法的豐富性不弱于中重度游戲。相比于中重度游戲，超休閑游戲整體的玩法更輕度，操作也相對(duì)簡(jiǎn)單，僅保留玩法的核心要素，并不涉及復(fù)雜的數(shù)值體系與玩法的深度挖掘。但由于現(xiàn)階段游戲的基礎(chǔ)玩法有限，僅僅保留單一的玩法體系或使得產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，所以需要融入創(chuàng)新元素，比如將不同玩法組合在一起，提供給用戶新鮮感，也可以深挖關(guān)卡設(shè)計(jì)，使得用戶始終能保持較高的闖關(guān)熱情。熱度較高的超休閑游戲普遍融入了創(chuàng)新元素，創(chuàng)新已成為現(xiàn)階段超休閑游戲吸引用戶的核心。

 從頭部超休閑游戲題材來(lái)看，現(xiàn)代生活是最為主要的題材，占比達(dá)到四成，具體包括農(nóng)場(chǎng)生活、飯店經(jīng)營(yíng)、美甲、換裝等多個(gè)不同類(lèi)型的生活題材。這主要由于現(xiàn)代生活題材更容易受到用戶關(guān)注，潛在受眾用戶更廣，將生活內(nèi)容做成游戲也更容易吸引用戶體驗(yàn)。而在更具體的題材選擇上，超休閑游戲研發(fā)也有著自身的邏輯，首先題材必須具備自身的特色，同時(shí)用戶接受度較高，且市場(chǎng)并無(wú)同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)。相關(guān)企業(yè)普遍會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)或短視頻平臺(tái)發(fā)掘用戶的興趣點(diǎn)，進(jìn)而尋找差異化題材，并改編成超休閑游戲，題材創(chuàng)新也成為幫助用戶建立新奇游戲體驗(yàn)的重要方式。

 在頭部超休閑游戲產(chǎn)品變現(xiàn)的過(guò)程中，常采用不同的廣告模式進(jìn)行廣告變現(xiàn)的探索，其中激勵(lì)視頻廣告成為所有頭部超休閑游戲的首選。激勵(lì)視頻廣告是超休閑游戲領(lǐng)域最為創(chuàng)新的廣告模式，用戶通過(guò)觀看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而解鎖或體驗(yàn)更多游戲內(nèi)容，在用戶主動(dòng)觀看廣告的心態(tài)下，進(jìn)一步提升廣告效果。在激勵(lì)視頻的基礎(chǔ)上，超休閑游戲也在探索可試玩廣告，即將廣告變成互動(dòng)游戲，進(jìn)而提升用戶對(duì)于廣告的參與感。這一創(chuàng)新的廣告方式也更加適合游戲產(chǎn)品推廣，可在廣告中植入自身產(chǎn)品的玩法，進(jìn)而直接吸引更多用戶。超休閑游戲?qū)τ趶V告模式的探索是其商業(yè)化能力得以提升的關(guān)鍵，未來(lái)也將出現(xiàn)更多創(chuàng)新性的廣告模式。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測(cè)算，2021年中國(guó)超休閑用戶規(guī)模有望超3.8億。受到發(fā)行方推動(dòng)，近年來(lái)超休閑游戲用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中大型廣告平臺(tái)的介入最為關(guān)鍵。大型廣告平臺(tái)旗下涵蓋新聞資訊、社交平臺(tái)、小說(shuō)閱讀等多類(lèi)貫穿網(wǎng)民全場(chǎng)景與時(shí)段的應(yīng)用資源，可通過(guò)應(yīng)用資源為超休閑游戲引流，使得超休閑游戲得以觸及更為廣泛的用戶群體。但同時(shí)也需要注意到，隨著用戶的深度挖掘，2021年超休閑游戲用戶增速將減緩，未來(lái)需要憑借更多創(chuàng)新產(chǎn)品滿足用戶需求，進(jìn)而提升用戶在超休閑游戲品類(lèi)的留存。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)對(duì)超休閑游戲用戶的調(diào)研結(jié)果顯示，超休閑用戶群體年齡分布相對(duì)均衡，尤其是相對(duì)于中重度游戲來(lái)看，超休閑游戲40歲以上大齡用戶占比更高，這也說(shuō)明更多大齡用戶也能在超休閑用戶中尋找到樂(lè)趣。此外，相比于中重度游戲用戶，超休閑游戲的女性用戶也更多，男女性別比例接近，輕度化的特征吸引更多女性用戶參與。

從用戶下載超休閑游戲的主因來(lái)看，玩法趣味性排在首位，超四成用戶因?yàn)檫@一原因下載游戲。此外，社交環(huán)境及朋友推薦也將顯著強(qiáng)化用戶的下載意愿，基于此，頭部超休閑游戲普遍注重社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提升產(chǎn)品熱度，同時(shí)也鼓勵(lì)用戶進(jìn)行游戲內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)與推薦，進(jìn)而帶來(lái)更多自然流量用戶。此外，選擇在現(xiàn)實(shí)中獲得收益的用戶比例高達(dá)28.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于伽馬數(shù)據(jù)此前針對(duì)中重度游戲用戶的調(diào)研結(jié)果。這主要受到網(wǎng)賺類(lèi)超休閑游戲的影響，部分游戲以紅包提現(xiàn)為宣傳點(diǎn)吸引用戶下載。

除了短視頻平臺(tái)本身對(duì)于超休閑游戲的扶持外，短視頻本身也更易于傳播超休閑游戲內(nèi)容。以抖音為例，抖音以超休閑游戲的趣味性玩法為基礎(chǔ)，采用契合本身平臺(tái)特性的短視頻游戲素材展開(kāi)產(chǎn)品推廣，進(jìn)而取得較好的獲客效果，拓展了大批超休閑游戲用戶。伽馬數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，超過(guò)四成用戶將抖音作為直接獲取超休閑游戲的重要渠道。除短視頻平臺(tái)外，用戶也通過(guò)多種渠道接觸到超休閑游戲，包括朋友推薦、廣告推薦等多種形式，渠道的多元化也為超休閑游戲獲取用戶提供便利。

在超休閑游戲廣告效果層面，伽馬數(shù)據(jù)調(diào)研顯示超過(guò)八成用戶曾下載廣告推薦應(yīng)用，這也說(shuō)明用戶對(duì)于相關(guān)廣告的接受度較高。而依托于超休閑游戲快速發(fā)展的激勵(lì)視頻或成關(guān)鍵，調(diào)研顯示這一廣告形式最容易被用戶接受，這也是超休閑游戲類(lèi)比于其他廣告應(yīng)用所具備的最大優(yōu)勢(shì)，讓用戶通過(guò)觀看廣告獲得正向反饋，減小抵觸心理，進(jìn)而產(chǎn)生更好的廣告效果。未來(lái)，基于激勵(lì)視頻對(duì)于更多廣告模式展開(kāi)探索，也將成為超休閑游戲發(fā)展的關(guān)鍵。

在用戶留存層面，根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，超過(guò)七成用戶會(huì)在一個(gè)月內(nèi)從超休閑游戲中流失，但約四成用戶仍然在尋找下一款超休閑游戲，僅有少量用戶表示再也不關(guān)注這一類(lèi)型游戲。這也說(shuō)明超休閑用戶雖然更換產(chǎn)品頻率較快，但核心用戶并未從超休閑游戲這一細(xì)分品類(lèi)中流失。在用戶支撐下，超休閑游戲品類(lèi)具備持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

海外拓展將成為中國(guó)超休閑游戲發(fā)展的重要趨勢(shì)。首先，從超休閑游戲下載量狀況來(lái)看，目前中國(guó)游戲占比不足兩成，海外超休閑游戲市場(chǎng)更為廣闊，尤其是超休閑游戲在海外部分地區(qū)已發(fā)展多年，用戶群體更加成熟。其次，超休閑游戲?qū)Ｗ⒂谕娣ǎ蛭幕町惗鴰?lái)的研發(fā)阻力較小，在發(fā)行企業(yè)的支持下，產(chǎn)品獲客與變現(xiàn)環(huán)節(jié)也具備保障，進(jìn)而便于更多企業(yè)展開(kāi)布局。最后，部分中國(guó)游戲企業(yè)也在海外重點(diǎn)開(kāi)展了廣告業(yè)務(wù)，超休閑游戲能夠幫助這一類(lèi)企業(yè)進(jìn)一步豐富廣告資源，完善業(yè)務(wù)體系，進(jìn)而展開(kāi)業(yè)務(wù)拓展。目前中國(guó)游戲企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)于海外的拓展，包括《Wobble Man》《Combat of Hero》等中國(guó)游戲企業(yè)發(fā)行的代表性產(chǎn)品也取得了一定成績(jī)。

從全球性廣告平臺(tái)排名狀況來(lái)看，目前中國(guó)廣告平臺(tái)在多個(gè)維度上處于劣勢(shì)，距離海外多個(gè)廣告平臺(tái)仍存在一定差距，相關(guān)排名只有在增長(zhǎng)指數(shù)上表現(xiàn)突出，這也說(shuō)明中國(guó)廣告平臺(tái)正處于快速發(fā)展階段，但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力有待提升。未來(lái)，中國(guó)廣告平臺(tái)需要通過(guò)更多方式提高在全球范圍內(nèi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而超休閑游戲業(yè)務(wù)將成為重要推動(dòng)力。目前全球已有65.9%的知名廣告游戲平臺(tái)布局了超休閑游戲業(yè)務(wù)，這也使得企業(yè)不必拘泥于自身的流量體系發(fā)展業(yè)務(wù)，可利用超休閑游戲向外部獲取用戶，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。同時(shí)，由于具備創(chuàng)新的廣告模式，超休閑游戲也能取得較好的廣告效果，進(jìn)而優(yōu)化廣告平臺(tái)的各項(xiàng)指標(biāo)。

從國(guó)內(nèi)超休閑游戲市場(chǎng)格局來(lái)看，受超休閑游戲業(yè)務(wù)部門(mén)Ohayoo的推動(dòng)，朝夕光年成唯一下載量占比大于10%的游戲發(fā)行方。

除朝夕光年外，其他游戲發(fā)行方下載量差距并不大，一部分企業(yè)為海外知名超休閑游戲企業(yè)，包括Voodoo、Crazy Labs等，這一類(lèi)游戲發(fā)行方深耕全球超休閑游戲市場(chǎng)多年，進(jìn)而能夠更好地拓展中國(guó)游戲市場(chǎng)；另一部分為魔度互娛、脈芽網(wǎng)絡(luò)等中國(guó)游戲發(fā)行方，這一類(lèi)發(fā)行方布局超休閑游戲領(lǐng)域的時(shí)間并不長(zhǎng)，但憑借自身對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)、流量運(yùn)營(yíng)等層面的深入理解，也取得了一定的發(fā)展成績(jī)。

為全面了解中國(guó)超休閑游戲市場(chǎng)的發(fā)行方布局狀況，伽馬數(shù)據(jù)對(duì)主要發(fā)行方進(jìn)行分析。 

Ohayoo 

相較于其他超休閑游戲發(fā)行商，Ohayoo擁有抖音、西瓜視頻等高用戶量級(jí)的自有流量池，這也成為Ohayoo較為突出的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并依托于平臺(tái)資源扶持了大量中小型團(tuán)隊(duì)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，Ohayoo累計(jì)服務(wù)開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)超過(guò)千家，其中63%團(tuán)隊(duì)規(guī)模小于10人。Ohayoo對(duì)開(kāi)發(fā)者的幫助涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全部流程，在產(chǎn)品立項(xiàng)階段幫助產(chǎn)品提煉創(chuàng)意玩法，同時(shí)提供IP庫(kù)支持、測(cè)試工具服務(wù)等項(xiàng)目；在產(chǎn)品研發(fā)階段，Ohayoo能幫助產(chǎn)品進(jìn)行玩法內(nèi)容、畫(huà)面表現(xiàn)、數(shù)值體系等方面的調(diào)優(yōu)，進(jìn)而完善產(chǎn)品特性；在上線推廣階段，Ohayoo依托于自身龐大流量資源與流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助產(chǎn)品玩法內(nèi)容深度傳播；在游戲運(yùn)營(yíng)階段，Ohayoo幫助產(chǎn)品設(shè)計(jì)節(jié)日活動(dòng)、日常活動(dòng)等提升產(chǎn)品長(zhǎng)線留存。在Ohayoo的推動(dòng)下，中國(guó)超休閑游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)得到快速發(fā)展，研發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模持續(xù)提升。在大量開(kāi)發(fā)者與豐富的產(chǎn)品矩陣的支撐下，Ohayoo也取得了一定成績(jī)，目前月活躍用戶規(guī)模超8000萬(wàn)，旗下產(chǎn)品累計(jì)下載量超過(guò)5億 。

除依托資源展開(kāi)對(duì)超休閑游戲的深度布局外，精細(xì)化發(fā)行及IP布局成為Ohayoo在超休閑游領(lǐng)域戲最為創(chuàng)新的策略。在精細(xì)化發(fā)行層面， Ohayoo通過(guò)用戶分層、差異化營(yíng)銷(xiāo)等方式制定了詳細(xì)的發(fā)行策略，自有流量池可以提供高量級(jí)的差異化用戶以及較為精確的用戶標(biāo)簽，有助于發(fā)行策略落地、提振最終效果，《我功夫特牛》成為Ohayoo精細(xì)化發(fā)行的代表性產(chǎn)品。在IP布局層面，Ohayoo從自有流量池中挑選適合的IP進(jìn)行游戲改編，并產(chǎn)出以《六號(hào)特工：秘密任務(wù)》《王藍(lán)莓的幸福生活》為代表的高下載量游戲，在超休閑游戲生命周期較短的背景下，上述游戲有望依托IP影響力延長(zhǎng)生命周期，未來(lái)Ohayoo也將進(jìn)一步強(qiáng)化IP在超休閑游戲領(lǐng)域的應(yīng)用。此外， Ohayoo已展開(kāi)全球化策略，深入布局海外超休閑游戲發(fā)行市場(chǎng)，現(xiàn)階段已在海外發(fā)行約35款游戲，累計(jì)下載量超1億次，海外收入累計(jì)達(dá)到數(shù)十億元，而隨著抖音海外版的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)Ohayoo國(guó)內(nèi)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)將在海外實(shí)現(xiàn)延續(xù)。

Voodoo

據(jù)官方數(shù)據(jù)，Voodoo旗下游戲已在全球范圍內(nèi)取得超50億次下載，月活躍用戶數(shù)量超3億。發(fā)行游戲具備較大潛力是企業(yè)取得高下載量及活躍用戶的重要原因，Voodoo在制定數(shù)據(jù)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上通過(guò)多個(gè)渠道挖掘具備潛力的超休閑游戲。首先，Voodoo發(fā)行超休閑游戲的歷史表現(xiàn)使得更多開(kāi)發(fā)者愿意將游戲交由Voodoo發(fā)行，進(jìn)而有望促使Voodoo獲取豐富的產(chǎn)品資源。其次，Voodoo通過(guò)舉行超休閑游戲比賽的方式為優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者提供資金支持，并助力Voodoo提前鎖定潛力超休閑游戲的發(fā)行權(quán)。最后，對(duì)于進(jìn)行合作的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，Voodoo通過(guò)實(shí)地接洽、政策扶持等方式強(qiáng)化雙方合作關(guān)系，增加后續(xù)游戲持續(xù)合作的可能。多種渠道的共同作用為Voodoo帶來(lái)每月300~400款待測(cè)試游戲，并涌現(xiàn)出多款累計(jì)下載量過(guò)億的超休閑游戲。

Crazy Labs

現(xiàn)階段，Crazy Labs的游戲創(chuàng)意大多來(lái)源于日常生活、熱點(diǎn)事件等場(chǎng)景，天然具備受眾范圍廣、容易引起共鳴等優(yōu)點(diǎn)，Crazy Labs也借助這一創(chuàng)意特點(diǎn)在超休閑游戲領(lǐng)域取得較優(yōu)表現(xiàn)，2020年有多款游戲進(jìn)入全球超休閑游戲下載量TOP100。創(chuàng)意獲取方面，Crazy Labs通過(guò)創(chuàng)意收集、開(kāi)發(fā)者扶持計(jì)劃等固定活動(dòng)，以及社交平臺(tái)、新聞報(bào)道、生活觀察等日常渠道獲取創(chuàng)意，創(chuàng)意來(lái)源較廣。創(chuàng)意轉(zhuǎn)化方面，Crazy Labs基于游戲demo的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果決定創(chuàng)意是否正式立項(xiàng)、發(fā)行，并通過(guò)在游戲demo的制作環(huán)節(jié)對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選擇的方式強(qiáng)化數(shù)據(jù)反饋成功概率。創(chuàng)意推廣方面，Crazy Labs將社交網(wǎng)絡(luò)作為重點(diǎn)推廣渠道，在推廣運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，Crazy Labs會(huì)持續(xù)維持產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，部分產(chǎn)品從上線到爆發(fā)間隔時(shí)間保持在1~3個(gè)月。此外，由于產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源于現(xiàn)實(shí)， Crazy Labs還會(huì)將游戲與真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合制作廣告素材，吸引用戶的同時(shí)傳遞產(chǎn)品核心玩法。

App Lovin

App Lovin作為廣告聚合平臺(tái)，每日處理的廣告需求約600億~700億次，廣告業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、日本等上百個(gè)國(guó)家及地區(qū)，豐富的廣告處理經(jīng)驗(yàn)及地區(qū)性流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)同樣作用到了超休閑游戲領(lǐng)域，為企業(yè)在把控投放細(xì)節(jié)、了解用戶差異化需求等方面提供幫助。現(xiàn)階段，App Lovin已針對(duì)用戶獲取、廣告競(jìng)價(jià)、素材展示、營(yíng)銷(xiāo)策略等游戲開(kāi)發(fā)者較為關(guān)注的領(lǐng)域研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)工具，幫助超休閑游戲開(kāi)發(fā)者降低成本、提升投入效果，同時(shí)也為App Lovin吸引較多開(kāi)發(fā)者關(guān)注。此外，App Lovin通過(guò)建立發(fā)行團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)一步強(qiáng)化全球性產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)與超休閑游戲的關(guān)聯(lián)，截至2021年6月，App Lovin 旗下團(tuán)隊(duì)Lion Studios已發(fā)行超150款超休閑游戲，其中約35%累計(jì)下載量過(guò)千萬(wàn)，并覆蓋到全球多個(gè)主流國(guó)家及地區(qū)。

品游科技

在超休閑游戲生命周期普遍較短的現(xiàn)狀下，品游科技在進(jìn)行買(mǎi)量的同時(shí)通過(guò)多種方式強(qiáng)化旗下超休閑游戲生命周期，并取得一定成果。首先在游戲研發(fā)階段，品游科技設(shè)計(jì)登錄獎(jiǎng)勵(lì)、游戲劇情、游戲目標(biāo)等內(nèi)容，從培養(yǎng)游戲習(xí)慣、增強(qiáng)游戲代入感、明確游戲目標(biāo)等方面提升用戶留存意愿。其次，品游科技通過(guò)強(qiáng)化游戲更新頻率提供給用戶更多游戲內(nèi)容，以《班主任模擬器》為例，截至2020年底產(chǎn)品共進(jìn)行19次版本更新，關(guān)卡數(shù)量由上線初期的幾十關(guān)增加至200余關(guān)，為留存用戶持續(xù)帶來(lái)新鮮體驗(yàn)，并強(qiáng)化老用戶回流。最后，通過(guò)塑造IP形象的方式強(qiáng)化游戲間交叉引流也是品游科技嘗試的方向之一，如在新游《網(wǎng)吧模擬器》中出現(xiàn)部分《班主任模擬器》中的角色，而在《班主任模擬器》中也可以看到品游科技旗下其他游戲中的角色形象，品游科技也有望借此形成更為穩(wěn)固的用戶流量池，進(jìn)而提升旗下游戲用戶黏性。

一、核心玩法還需進(jìn)一步創(chuàng)新

約七成超休閑游戲用戶專(zhuān)注于核心玩法，因此超休閑游戲可以最大化測(cè)試出用戶對(duì)于玩法的接受程度。在這一前提下，超休閑游戲可成為新興玩法的實(shí)驗(yàn)載體，開(kāi)發(fā)者可基于超休閑游戲的產(chǎn)品特點(diǎn)在短期內(nèi)快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并發(fā)布，測(cè)試用戶對(duì)于創(chuàng)意的接受度。在得到用戶對(duì)于核心玩法的反饋后，再基于超休閑游戲的核心玩法進(jìn)行升級(jí)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成中重度游戲，進(jìn)而強(qiáng)化自身的商業(yè)化能力。這一方式對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者尤為重要，在消耗少量資金及時(shí)間成本的前提下進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意測(cè)試，積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)并了解用戶需求。開(kāi)發(fā)者的游戲創(chuàng)意通過(guò)超休閑游戲快速迭代與測(cè)試后，也能避免市場(chǎng)出現(xiàn)更多同質(zhì)化的游戲產(chǎn)品，進(jìn)而推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

二、商業(yè)模式需要進(jìn)一步探索

目前中國(guó)超休閑游戲變現(xiàn)模式以廣告模式為主，而這一模式仍然在持續(xù)創(chuàng)新，除已經(jīng)廣泛應(yīng)用的激勵(lì)視頻外，相關(guān)企業(yè)還在拓展可試玩廣告的運(yùn)用，進(jìn)而提升廣告效果，未來(lái)廣告模式或許將涌現(xiàn)出更多新型的形式。除廣告模式外，海外超休閑游戲也普遍采用了內(nèi)購(gòu)模式以強(qiáng)化超休閑游戲的商業(yè)化能力，中國(guó)游戲企業(yè)在出海過(guò)程中也需要強(qiáng)化內(nèi)購(gòu)模式的應(yīng)用。此外，其他模式也在進(jìn)一步探索，既有圍繞游戲本身所展開(kāi)的付費(fèi)下載、會(huì)員模式等，也有圍繞IP所展開(kāi)的改編授權(quán)、周邊產(chǎn)品授權(quán)等，雖然相關(guān)模式占比較小，但也為超休閑游戲打開(kāi)了全新的變現(xiàn)思路。

三、用戶體驗(yàn)需要進(jìn)一步提升

雖然廣告模式成為超休閑游戲變現(xiàn)的重要推動(dòng)力，但同時(shí)頻繁的廣告也成為超休閑游戲用戶放棄產(chǎn)品的主要原因。伽馬數(shù)據(jù)對(duì)于頭部產(chǎn)品的研究顯示，七成游戲存在強(qiáng)制播放廣告的現(xiàn)象，部分廣告無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)且不能跳過(guò)，帶給用戶負(fù)面體驗(yàn)。圍繞廣告模式進(jìn)行優(yōu)化也將成為超休閑游戲未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，比如設(shè)計(jì)更多有趣的廣告形式、優(yōu)化廣告出現(xiàn)的頻率與時(shí)機(jī)、強(qiáng)化用戶主動(dòng)觀看廣告的動(dòng)力等，在商業(yè)化的同時(shí)降低廣告的干擾性，進(jìn)而改善用戶的廣告體驗(yàn)。除廣告模式外，部分用戶體驗(yàn)相關(guān)的問(wèn)題也有待解決，比如游戲內(nèi)容與宣傳不符、游戲卡頓等。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “ 游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告”（ID：CNGgame），作者：伽馬數(shù)據(jù)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。