“雙減”之后教育玩家火拼硬件，誰將是“硬戰(zhàn)”的最后贏家？

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2022-03-14 14:51

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作者｜洪雨晗郵箱｜hongyuhan@pingwest.com

近日規(guī)范校外培訓(xùn)企業(yè)的“雙減”文件（《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》）一聲令下，可以說所有K12的在線教育公司不是在想著轉(zhuǎn)型就是直接考慮轉(zhuǎn)行。在如今的形勢下，專注教育的公司重新思考行業(yè)如何轉(zhuǎn)型，以及轉(zhuǎn)型后行業(yè)商業(yè)化的新邏輯、新落點是迫在眉睫的事情。

在監(jiān)管機構(gòu)沒有進一步動作之前，紅線之內(nèi)，教育市場上起碼有兩個需求點是仍然存在的。首先，K12的在線教育不能做了，但是成人在線教育（專升本、在職研究生、職場英語等）、素質(zhì)在線教育（鋼琴、畫畫、編程等）的市場還在。

其次，就如攜程創(chuàng)始人梁建章撰文所稱，雖然K12的課外培訓(xùn)供給被政策切斷了，但只要配套的系列升學(xué)考試政策沒有隨之改變，那么家長們迫切希望孩子成績提升的需求就仍然存在。有需求自然就有市場，在線教育公司們通過人為的培訓(xùn)滿足市場需求的方式行不通了，但通過教育智能硬件來替代家長們的部分需求或許是一個不錯的解法。

當(dāng)然，教育智能硬件不是什么新賽道，在“雙減”政策發(fā)布之前就有不少公司涉足這個領(lǐng)域，再往前，甚至可追溯至古早時期的復(fù)讀機、文曲星、好記星等電子產(chǎn)品。那么拋去當(dāng)下政策因素的影響，教育智能硬件賽道前景到底如何呢？

教育智能硬件市場的潛力

第三方咨詢機構(gòu)普遍看好中國的教育智能硬件市場。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》顯示，預(yù)計2021年中國教育智能硬件市場規(guī)模將達(dá)453億元，2024年將達(dá)近千億元。騰訊研究院發(fā)布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》中預(yù)測，2021年教育智能硬件市場規(guī)模有望擴大至453億元；2024年，這一數(shù)字將接近1000億元。

除了第三方機構(gòu)的看好，行業(yè)內(nèi)的公司已經(jīng)下注的其實不在少數(shù)。先不說字節(jié)跳動旗下的大力教育、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育公司從去年開始就已布局教育智能硬件賽道，先后下場造硬件，產(chǎn)品形態(tài)可謂千姿百態(tài)，如智能作業(yè)燈、錯題打印機、學(xué)習(xí)平板、智能學(xué)習(xí)音箱等等。2017年更早入局的老牌教育公司網(wǎng)易有道甚至已將教育硬件做成了支撐公司營收的主要支柱。

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根據(jù)網(wǎng)易有道2021年第一季度財報，網(wǎng)易有道當(dāng)季營收為13.4億元，同比增長147.5%，其中，學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營收為2.02億元，同比增長高達(dá)279.8%。網(wǎng)易有道在財報中表示學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅猛增長主要得益于有道詞典筆3.0的熱賣，教育智能硬件已逐漸成為網(wǎng)易有道的第二增長曲線。

網(wǎng)易有道在教育智能硬件上的成功沒有想象中那么容易，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件，行業(yè)內(nèi)有一句耳熟能詳?shù)脑?mdash;—硬件門檻高、投入周期長、回報不確定，軟件廠商做起來比較難。但網(wǎng)易有道一直把硬件視作企業(yè)生存、競爭的核心要素，正如網(wǎng)易有道高級副總裁、有道產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳迎暉說的，“我們不同于一些互聯(lián)網(wǎng)公司會進入到硬件行業(yè)，硬件研發(fā)制造是我們的根本技能之一。”

為了做好硬件，網(wǎng)易有道在2017年開始就布局教育智能硬件，推出第一款智能硬件“有道翻譯蛋”，隨后又保持了產(chǎn)品的良好迭代，隨后陸續(xù)推出了有道翻譯王、有道詞典筆、有道超級詞典以及有道口袋打印機等智能硬件。

由此，網(wǎng)易有道也積累下了成熟的技術(shù)團隊，如主持有道詞典開發(fā)的網(wǎng)易有道CEO周楓有著美國加州大學(xué)伯克利分校計算機科學(xué)博士學(xué)位，當(dāng)時與他一同創(chuàng)業(yè)的管理團隊也幾乎都是清華計算機系的校友。

良好的硬件研發(fā)、迭代流程也使得網(wǎng)易有道的教育智能硬件產(chǎn)品越來越受到市場的歡迎。以今年的618購物狂歡節(jié)為例，網(wǎng)易有道詞典筆3.0和K3都大受歡迎，銷量領(lǐng)先，成為天貓和京東電子詞典類目下銷量第一名，這也是繼2020年后有道詞典筆再次蟬聯(lián)冠軍。

教育智能硬件的IP化嘗試

除了良好的市場銷量，行業(yè)頂尖IP巨頭迪士尼對網(wǎng)易有道詞典筆的認(rèn)可，也是網(wǎng)易有道強產(chǎn)品力的表現(xiàn)。7月26日，網(wǎng)易有道正式宣布了與迪士尼“冰雪奇緣”系列的IP合作，并于當(dāng)日推出了有道詞典筆K3冰雪奇緣系列，雙方的合作可謂意義深遠(yuǎn)。

首先，迪士尼是全球頂尖的IP授權(quán)公司，除了米老鼠、獅子王等經(jīng)典IP，人們熟知的復(fù)仇者聯(lián)盟、星球大戰(zhàn)、瘋狂動物城、玩具總動員等IP也全都屬于迪士尼。根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會（LIMA）數(shù)據(jù)顯示，2019年全球授權(quán)商品的銷售額為2928億美元，第一名迪士尼就占了547億美元。

其次，與網(wǎng)易有道詞典筆聯(lián)名的IP“冰雪奇緣”更是迪士尼IP中的翹楚，其人物形象早已風(fēng)靡全球。據(jù)統(tǒng)計，電影《冰雪奇緣》的全球票房達(dá)到了驚人的12.7億美元，它和續(xù)作一起占據(jù)著全球電影票房排行榜前二十中的兩席。

最后，當(dāng)IP與產(chǎn)品結(jié)合會時產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。以重IP化運營的泡泡瑪特為例，其爆火的IP潮玩Molly在2019年時賣出高達(dá)4.56億元，而當(dāng)年泡泡瑪特自有IP潮玩的總營收才僅為6.27億元，可以說一個IP成就了泡泡瑪特。

當(dāng)強IP與強產(chǎn)品力的產(chǎn)品結(jié)合時，從一定意義上來說，IP和強產(chǎn)品力的品牌都變成了流量的載體，雙方的合作是一種強強聯(lián)合，本質(zhì)上是對不同屬性流量的疊加與重組。如手機領(lǐng)域的華為與萊卡、vivo與蔡司、一加與哈蘇，雖然它們在手機相機領(lǐng)域的合作仍在初級階段，但如果作IP化解讀，幾方的強強聯(lián)合既增加了手機品牌的知名度也增加產(chǎn)品的銷量，無疑是一個雙贏的局面。

此次網(wǎng)易有道詞典筆在與迪士尼“冰雪奇緣”IP的合作上也頗為用心。首先網(wǎng)易有道在詞典筆的外觀和主題設(shè)計上進行了完整的重新設(shè)計，使詞典筆“冰雪奇緣”化，高度還原電影主題，詞典筆的外部包裝和筆身圖案都采用了“冰雪奇緣”的純凈清新配色，印有艾莎女王、絢麗城堡、晶瑩雪花等迪士尼元素。

同時，網(wǎng)易有道對詞典筆內(nèi)部操作界面的圖標(biāo)進行了“冰雪奇緣”化，采用電影中的系列人物來表現(xiàn)，此外，詞典筆的產(chǎn)品禮盒套裝中還準(zhǔn)備了夢幻雪花保護套、經(jīng)典動漫形象雪寶以及小蜥蜴防塵套，滿足迪士尼愛好者的深度IP定制化需求。