一家本土模擬芯片公司的十年

半導體行業觀察

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2022-03-31 19:10

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對于成立于2011年的思遠半導體來說，現在無疑是一個值得他們銘記的甜蜜時刻。

據該公司創始人董官斌先生介紹，在TWS耳機充電倉SoC芯片市場，思遠半導體占有率排名第一，累計出貨超過7億顆。合作的客戶也包括小米、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等國內外知名品牌，服務了全球數億消費者。

思遠半導體創始人董官斌先生

值得一提的是，根據最新的統計顯示，思遠半導體在這個細分領域的芯片出貨量更是超過了模擬芯片市場當之無愧的巨頭。按照董官斌的說法，之所以公司會達成這個成就，這可能是“老虎打盹”的原因。但他也同時強調，這也主要得益于國內廠商的優勢,那就是本地化的服務、快速響應客戶需求、積極和客戶充分討論需求、產品上市及迭代速度快。“以上幾點就是我們能往前走的競爭優勢。”董官斌接著說。

作為一級專注于電源管理芯片研發的企業，思遠半導體過去十年的奮進之路，可以稱得上是本土模擬芯片公司的成長范本。

十年堅持，不懼怕失敗

在被問到關于創業故事的時候，董官斌表示，這是一個在他還在讀書的時候就埋下的種子。而在職業生涯前十幾年，他也歷經了研發、供應鏈和銷售等崗位，且在其間積累了豐富的經驗。這就讓思遠半導體在2011年的成立變得水到渠成。

自成立伊始，思遠半導體就把電源管理領域當做公司的聚焦方向。在董官斌看來，這主要與電源管理芯片擁有廣泛的應用市場有很大的關系。

“所有相關的電子產品里面，電源是最基礎的需求。雖然國外的很多公司已經介入了這個市場，又有很多公司被并購退出市場,我們也可以看到隨著市場的變化，又有不斷的新的需求，加上這個市場足夠大，這就是我們決定進入的原因。”董官斌告訴記者。“最初選擇電源行業的時候，我們并沒有很多的技術積累，但我們足夠專注，能夠一個一個技術難點去突破。”董官斌接著說。

在董官斌看來，思遠團隊在創業過程中不懼怕失敗，能夠堅持，這也是他們能夠走到今天的重要原因。他舉例說道，當年公司在研發一個產品的時候，他和研發總監一起工作，每天都工作到一點左右，差不多持續了1個月，才把產品上的一個問題解決掉。而在這個過程中，公司的團隊彼此支持、打氣，并對解決問題充滿信心。事實證明一切最后也都迎刃而解。

“人生中的每一步未必能完全做好計劃好，只要我們愿意去遵循內心的想法，就大膽去嘗試，也不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了。”董官斌強調。

正是在這種理念的支持下，思遠在過去十年里一直專注于電源/電池領域的芯片開發，并通過10年的技術積累，把一些基礎的關鍵技術架構進行突破。無論是現在最常見的線性/開關充電類型產品，低壓大電流/高壓大電流,超低功耗電源產品，思遠都完成了幾乎所有相關的基礎技術架構積累。

董官斌表示，現在的思遠擁有了三大核心競爭優勢：一是有比較敏銳的市場洞察力，愿意傾聽客戶的聲音,愿意和客戶一起解決問題,推動行業的發展；二是面對挑戰的時候不輕言放棄,直到找到方法為止；三是持續的研發投入,愿意去啃硬骨頭,市場進入深水區,需要有很多破冰的產品打破國外公司的壟斷。

也正是在這些核心優勢的“護航”下，思遠在過去十年里屢創奇跡。

站上風口，收獲成功

在與記者的交流中，董官斌表示，在過去十年里，公司經歷了三個關鍵節點：第一個就是公司成立的前三年，當時他們只有一個客戶，而思遠日常的工作就是為這個客戶做定制服務；然后第二個關鍵節點就是在公司成立的第四年，切入到移動電源領域；第三個節點則是TWS藍牙耳機市場。

從進軍移動電源市場，再到TWS藍牙耳機市場，這無一不體現了一個深圳企業對市場需求的敏感度，這和小米創始人雷軍先生“站在風口上，豬都會飛”的理論不謀而合。

首先看移動電源市場，這是一個在早幾年非常火熱的賽道。董官斌也指出，在蘋果發布了iPhone之后，手機便不能更換電池，這就讓消費者在外出使用手機的時候，染上了“續航焦慮癥”，而思遠正是基于這個痛點進而決定進入這個市場。

憑借著公司過去三四年的積累，思遠在這個市場獲得第一筆訂單就賣出了100萬個IC，公司的第一顆移動電源SoC思遠MP2310因為具有極高的性價比，受到了白牌客戶的競相采用，并最終在2014年到2015年賣出了三千多萬顆。到2017年，思遠移動電源SoC的單月出貨量更是達到12KK。

之所以能在新的市場一舉成名，按照董官斌的說法，這與公司在產品的定義上有很大的關系。“當時市場上最火的是矽力杰和臺灣致新的同步升壓IC，產品系統還是以分離的充電加上MCU和升壓IC組成，整體的成本也很高。我們第一代移動電源產品直接進行高度整合，迅速降低成本，獲得了客戶的高度認可。”董官斌告訴記者。

雖然公司在移動電源IC市場還在出貨，但思遠在2017年看到，整個市場陷入了同質化競爭的階段，而在此時，蘋果新推出的AirPods耳機開始在市場上漸露頭角。為此公司在思考一番過后，便全身心地進入到TWS這個賽道，做的當然也是自己熟悉的電源管理芯片。

在問到為何毅然決然地投入這個市場的時候，董官斌告訴記者：“眾所周知,智能手機時代，蘋果一直引領著市場，它創造的每一個產品都給了我們巨大的市場機會。AirPods的推出,能帶給用戶更舒服的產品使用體驗，大家也迅速接受了這個新的產品形態。站在巨人的肩膀才能看的更遠，所以我們當時義無反顧的進入，確信市場一定能夠成長起來,今天看來我們的預判是對的。”

因為有了公司在移動電源芯片的積累，思遠在TWS藍牙耳機市場更是如魚得水。

據董官斌介紹，公司在TWS市場的首顆芯片SY3402因為能夠幫助用戶中解決低功耗、小電流關斷的問題，同時還可以讓客戶迅速生產，保證產品的上市時間。為此自推出以來，該芯片就獲得了眾多方案商的選擇，并成為一顆明星產品。公司在2019年又推出了后來備受歡迎的SY8801。

在這些優質產品的驅動下，思遠在TWS市場的出貨量也節節攀升。

數據顯示，到2019年，思遠TWS電源管理芯片出貨量突破100KK，市場占有率排名行業第一，并且與小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商建立了合作關系。到2020年，思遠高端電源芯片SY8801也實現大規模量產，獲得百度、網易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內外知名品牌廠商的青睞，公司還獲得了業內知名投資機構石溪資本的A輪投資。

雖然在過去十年里屢獲成功，但董官斌卻絲毫不敢放松。他表示：“市場一直在是變化和迭代，尤其深圳這座創新的城市，始終有新興事物產生，也來引來無數的廠家會進入，市場就是這樣被慢慢推廣起來。”

這就意味著，要現在這個競爭激烈的市場活下去，唯有先發制人，走在市場前面，才能卡住先機。作為一個已經淌過十年風風雨雨的企業，思遠也早就未雨綢繆，把目光投向了包括手表和VR在內的可穿戴設備IC的研發。

除了消費電子以外，公司也將開始著手布局汽車和工業相關市場。

從me too 到me first

正如董官斌所說，電源的種類非常多，大到幾十/幾百千瓦，小到幾十毫瓦，又因為國內是一個龐大的終端應用市場，這進而吸引了國內眾多很多企業投身其中，尤其是在消費電子市場，競爭尤為激烈。

但即使是一個“內卷”的市場，思遠也未曾想過遠離。

在董官斌看來，電源是產品系統中是不可或缺的，少了一個器件也很難生產出來。然而在過去，這是一個被歐美企業牢牢把握接近60年的市場，很多的系統定義都是由他們來完成的。為此，要從根本上解決國產芯片的問題，還是需要解決底層的系統問題。只有系統問題解決了，解決芯片問題就相對容易一些。

“國產芯片還有很長的路要走，但我們對未來充滿信心。”董官斌強調。

他進一步指出，我國在電源芯片乃至模擬芯片上面，也開始逐漸從過往的“me too”走向了“me first”。他表示，過去二十多年，我們國產芯片都在做國產替代，然而按照現在的替代速度，下一個階段大家將一起定義產品的原型設計，這將是一個必然的趨勢。

根據董官斌的觀點，模擬芯片的架構創新,一定是來源于新的系統需求,但是所有的變化一定是基于已有的技術積累，是可持續性,國外半導體公司經過了很多年的發展,他們的技術都是一步一步積累的。而我們要做好長期主義的準備，扎扎實實打好基礎，這樣才能在有新的需求出現的時候，能夠實現彎道超車。

“在工業/汽車/醫療等電源領域，我們和國外還有很大的差距，還需要走很長的路。但是市場在我們這里，只要我們愿意持續耕耘，堅持長期主義，我相信在接下來的20年，國內會孕育出偉大的芯片公司，希望思遠能夠成為其中的一個。”董官斌最后說。

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