閱文如何實現同比增長30倍？

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2022-04-14 19:40

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作者｜李禾子郵箱｜lihezi@pingwest.com

閱文交出了一份足夠能提振信心的財報。

8月16日晚，閱文集團（簡稱閱文）公布了2021年中期業績。財報顯示，閱文2021年上半年實現總收入43.4億元，同比增長33.2%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤6.65億元，同比增長30倍。這些數字不僅回應了行業關于網絡文學發展空間的疑問，并且向外界展示了其最新戰略在方向上的正確。

這同時也是閱文大刀闊斧改革一年多后，披露相關業務成長的一份關鍵財報，它直接反映了閱文改革的初步成效。在這份半年報中，除了閱文一直以來的基礎業務在線業務，被其視作未來方向的IP版權業務的最新營收情況也得到了進一步披露。

從營收結構來看，“在線業務”和“版權運營及其他”也是閱文收入的兩個主要板塊：在線業務主要包括在線付費閱讀、網絡廣告等的收入；版權運營及其他，則主要是制作及發行電視劇、網絡劇、動畫、電影、授權版權改編權、運營自營網絡游戲及銷售紙質圖書的收入。

值得注意的是，2021年上半年，閱文版權運營及其他板塊的收入同比大增，同比增長124.5%至人民幣18億元，其中，來自版權運營的收入同比增長129.8%，達17.4億元。相比之下，在線業務收入表現則較為穩定，同比增長3.4%至25.4億元。

今年6月的閱文年度發布會上，閱文提出了要構建“大閱文”的發展戰略，即“以網絡文學為基石，以IP開發為驅動力，開放性地與全行業合作伙伴共建IP生態業務矩陣”。換言之，閱文正在以更積極的姿態投身到IP開發中。閱文首席執行官程武也在此次財報中強調了版權運營收入，并表示“我們欣喜地看到公司在正確的戰略方向上開始產生回報”。

網絡文學能否持續產生優秀的作家和作品；如何有效連接在線閱讀業務以及IP業務，并將外部合作伙伴高效地納入其中，這些都是外界近年來對這一行業常有的疑問。而隨著閱文IP版權業務提速并逐漸成為新的業績增長點，這些問題似乎也在一一得到回答，身為行業龍頭的閱文正通過“IP生態鏈”慢慢探索出一條更適合網絡文學與IP業務發展的路。

穩住基本盤

在互聯網進入存量競爭的大背景下，閱文在線業務2021年上半年收入25.4億元，與往年同期相比基本保持了穩定的增長。用戶數據方面，閱文平臺平均每月付費用戶數達到930萬，每名付費用戶平均每月收入同比增加6.7%至36.4元；在線業務的MAU為2.3億，其中，整體免費閱讀業務DAU突破1300萬，環比增長30%。

這說明靠網絡文學起家、并以之為立身之本的閱文，上半年整體穩住了這一收入基本盤,并取得了一定的發展。

今年上半年閱文作家和作品的表現亮眼。財報指出，截至2021年6月30日，閱文旗下平臺積累了940萬名作家，作品總數達到1450萬部，上半年新增字數超過180億，并成功孵化出了如《大奉打更人》和《萬族之劫》等頭部作品。2021年6月的百度小說風云榜顯示，排名前20部的網絡文學作品中，就有17部出自閱文平臺。

閱文對年輕作家的吸引力也在不斷提升。根據財報，今年上半年閱文新增的作家中，95后作家占比80%；新書銷售排名前100的作家中，90后作家占比57%；新晉白金大神作家中，90后作家占比54%——這或許已經超出了許多人對網文作家群體年齡畫像的認知。

這些數字其實都在表明，閱文的網絡文學業務不僅沒有因為外部的種種沖擊而陷入僵局，反而依然展現出了強大的生命力。

并且閱文顯然還在持續在網絡文學業務上做投入。今年6月的年度發布會上，閱文又進一步明確提出要“打造持續的造血機制”，并設立了“三個一倍”目標：實現三年內，30歲以下青年新增簽約作家：數量翻一倍；稿酬翻一倍；新晉大神翻一倍。

“我們始終認為文學內容和平臺是重要的領域，它衡量著我們生產優質閱讀內容和觸達用戶的能力。”閱文在財報中這樣強調網絡文學業務的重要性——盡管在“大閱文”戰略下，IP業務是打開未來發展空間的重要手段，但作為所有業務的出發點，閱文還是始終沒有忘記自己網絡文學的基因。

IP生態鏈版圖初現

2021年上半年版權運營和其他收入同比大增，是閱文過去一年來在新方向上探索的結果。

2020年對閱文來說是歷史問題集中爆發的一年，種種事件開始讓閱文鄭重反思起兩個問題：一是網絡文學未來應該往何處去；二是如何讓自身的組織建設可以更好地適應文化產業的發展需要。

關于第一個問題，盡管閱文完全可以像過去一樣“小而美”下去，繼續在網文的世界里為自己構建起一座花園，但作為一家擁有眾多寶貴IP的公司，那并不是它的用戶乃至整個市場希望看到的。尤其是在互聯網已經進入存量競爭的背景下，在保證網絡文學業務穩定發展的前提下，如何通過IP業務打開更大的發展空間異常重要。

閱文用了一整年的時間來思考和調整，并在6月初的2021年度發布會上公布了其中的重要方向——“IP生態鏈”。

不過與其說這一年閱文是在找尋方向，不如說它其實是在嘗試摸索一套方法。網絡文學作為和IP開發聯系非常緊密的形態，其實早些年就已經被納入到了IP開發的環節，閱文的營收板塊中也一直有“版權運營”這一項。只不過過去國內公司少有IP開發成功經驗，不系統、效率不高、開發周期長、缺乏連續性和可復制性等等，都是這個過程中難以解決的問題，并導致很多IP開發最終不了了之。

而就閱文本身的IP開發狀況而言，此前諸如銷售導向、不直接參與IP的實際運營和開發等問題，也給IP的長久開發造成了阻礙。如何邁過這些問題，是閱文這一年真正在思考的。

要解決以上問題，就需要首先去厘清IP生態建設過程中的一些大方向。

這一年，閱文對IP生態建設的整個流程重新進行了系統性梳理和思考——如認為IP的打造應該分為三層：最基礎的是將文字內容轉化為漫畫、動畫、影視和游戲等多媒體形態的IP產品；第二層是在IP建立起廣泛影響力后，進一步通過衍生授權變現，真正融入大眾生活場景；第三層則是要讓IP穿越幾代人，擁有恒久的生命力。6月初，閱文在年度發布會上同樣也將IP生態鏈中不同的開發形態劃分成了三級推動力：第一級推動力是有聲和出版，第二級是動漫、影視、游戲，第三級則是IP商品化和線下消費。

那么閱文具體又是怎么做的呢？答案是加速對內部資源整合和外部生態聯動。

比如閱文內部更加重視對IP進行精細化運營，建立起了以IP為核心的業務中臺，包含作家服務、IP篩選規劃、生態聯動三大職能板塊；而針對不同作品的不同特點，閱文也會給單部作品制定更加適合的IP發展計劃。同時，閱文也通過閱文影視聯動騰訊影業、新麗傳媒，成立了影視“三駕馬車”，并聯合騰訊動漫發起了“300部漫改計劃”等等。這些都有助于閱文提升IP整體的開發效率和成功率。

關于閱文過去一年思考的第二個問題“如何讓自身組織建設更好地適應網文行業發展”，其實也是同一個問題的兩面——如果想構建“IP生態業務矩陣”，改革組織一定是必不可少的環節。

從2020年9月程武發布以《面向未來升級組織與人才》的內部信開啟組織變革，到今年1月再次發布《開啟組織文化討論，共創更好的閱文》內部信討論未來公司文化，閱文內部進行了一場歷時4個月的組織文化升級。在這個過程中，閱文基本從里到外煥活了組織，核心管理團隊得到了進一步豐富和增強，在版權運營、在線業務、投資、法務和財務等領域都引入了新的業務負責人，并提出了“為創作者打造最有價值的IP生態鏈，成為全球頂尖的文化產業集團”的全新企業愿景。

閱文正將自身組織打造成更能適應環境變化、更具長期價值的樣子。

在過去任何時間，閱文的變化都沒有像過去一年這樣劇烈過，經歷過危機的閱文需要用這一系列大刀闊斧的改革，來加速證明自身業務的成長性。

從結果來看，一份良好的業績表現確實顯示出閱文的思考和改革成果已經取得了初步成效。

根據財報，閱文18.0億元的版權運營和其他收入的總收入占比已經達到了41.5%，去年同期這一比例還只有23.5%。2021年上半年閱文IP開發已經誕生了像《贅婿》、《斗羅大陸》和《叛逆者》多部熱門作品；同時IP開發的效率和質量都在得到提升，譬如年初的爆款劇集《贅婿》便是在連載中就開始了影視化開發（相比之下《慶余年》從完本到影視化開發經歷了超過十年）。

對于閱文來說，IP生態鏈的構建其實還應該有一環，即IP改編內容最終又會反過來帶動網絡文學的發展。這可以體現在原著的熱度上，比如在《慶余年》、《贅婿》和《斗羅大陸》《錦心似玉》等影視劇上線后，原著小說閱讀人數均呈上升趨勢。其中，《錦心似玉》的原著作品《庶女攻略》雖然早已完結，但在影視劇播出期間，閱文旗下平臺日均閱讀人數提升了約46倍；《贅婿》電視劇播出后，閱文旗下平臺原著日均閱讀人數提升近17倍——這還是在作品仍處于連載的情況下。

同樣可以體現在收入——今年6月閱文提出了網絡文學業務“不再單純以DAU、MAU的數據作為唯一指標”的不唯“流量論”，這其實也明確了如果利潤不再是閱文衡量網文業務的唯一指標，閱文需要通過更加多樣的手段鼓勵作家創作，繁榮內容生態。

閱文正處在從數字閱讀向IP產業鏈戰略轉型的關鍵階段，一幅IP生態鏈版圖正在加速成型。而隨著閱文這條“IP生態鏈”不斷完善，網絡文學在其中也將發揮越來越重要的作用，并慢慢找到新的發展模式和增長點。或許有人會說，閱文不再是一家網文公司了，但這個時候，討論這個問題大概已經沒有意義了。不論如何，閱文已經將IP作為了打開未來之門的鑰匙。

本文來自微信公眾號 “品玩”（ID：pinwancool），作者：李禾子，36氪經授權發布。