超休閑游戲出海東南亞，如何用好TikTok吸引玩家?
近幾年，“出海”已成為各企業的必選項。為了幫助大家順利跨出國門，Nativex 邀請來自歐美、東南亞、日韓的市場專家分享，打破信息壁壘，帶你了解最真實的海外市場。
擁有“人口紅利”、“競爭藍海”、“新起之秀涌現”等標簽的東南亞市場，逐漸成為全球開發者與品牌的目標市場。以越南為例，在9775萬的人口中，超過70%是互聯網用戶，16至64歲的人擁有智能手機的比例甚至更高。
越南市場移動設備滲透率程度極高。作為全球增長速度最快的應用程序之一，TikTok對于許多用戶而言是最主要的娛樂社交平臺。隨著 TikTok 覆蓋范圍不斷擴大，對于用戶的影響也不斷增強。TikTok 為各大開發者和品牌主提供了觸達當地用戶的良好機會，尤其是對于超休閑游戲廠商來說。
然而，TikTok 特點也為營銷人帶來了相應挑戰：例如受眾口味愈發挑剔、信息爆炸之下對創意吸引力要求提高。這意味著，營銷人須策劃出個性十足的精彩活動，從而做到獨樹一幟、脫穎而出、吸引受眾眼球——否則會“泯然眾人”。
那么，游戲開發商如何才能與觀眾“打成一片”，圈粉無數的同時，提升目標受眾轉化率，在競爭中脫穎而出呢？接下來，介紹幾個重要技巧。
▍個性化創意：理解用戶的細微差別
開發商必須全面理解用戶的細微差別，并利用這些特征推出個性化創意，從而極大地提升品牌形象和參與度。開發商不僅要熟悉基本人口分布狀況（如年齡和性別），還要了解他們玩某款游戲的特別動機，以及他們受到哪些創意的吸引，這樣才能全面描繪用戶畫像，創造個性化創意。譬如，玩家可能會被簡單的游戲機制或優美的游戲視覺設計而吸引。
此前，Nativex 與越南游戲發行商 Amanotes 合作的案例，就展示了理解用戶偏好的重要性，以此提升游戲在排行榜上的排名。我們進行了大量的 A/B 測試，包括不同的創意格式、游戲畫面、歌曲選擇等，確保廣告素材能夠達到最佳轉化率，幫助超休閑游戲 Magic Tiles 3 打開日本及全球其他主要市場。我們通過運行廣泛的測試，確定最有效的創意形式和參與時間，從而實現定制素材內容，增加品牌曝光率和參與度。
游戲開發者可以將這些由洞察力驅動的素材作為錨點，在 TikTok 上的創意作品中凸顯其相應元素，從而更好地吸引潛在用戶。
▍演示游戲過程：更快抓住用戶的心
演示游戲過程是超休閑游戲廠商吸引玩家的一種方式：通過不同的角度呈現游戲的吸引力，如故事情節、進程、獎勵結構和機制。
大多數超休閑游戲玩家往往被簡單玩法規則的游戲所吸引，因此潛在的游戲玩家可能會在上手前先觀看游戲演示，以便了解游戲的運作原理。
開發商可以通過各種內容格式來引導觀眾瀏覽游戲。這包括：
• 用兩款平行游戲展示難度各異的游戲模式：同樣的展示方式也可以用于全新改進版游戲宣傳，以呈現游戲的迭代特征。
• 運行畫外音廣告推廣游戲故事：使用畫外音敘述游戲操作說明，以增強游戲的故事元素。
• 利用不同類型創意凸顯游戲特點：不再局限于單一類型，而是可以融入不同類型的游戲元素。
▍結合流行文化：時間和角度是關鍵
通常來說，與當下流行話題相結合的內容，能幫助超休閑游戲快速有效地獲得更高人氣。譬如，曾經有游戲開發商以 Netflix 的爆紅劇作《魷魚游戲》（Squid Game）作為噱頭推出相關應用程序，最終收獲超高人氣。
火爆全球的《魷魚游戲》
然而，在具體如何操作上，往往沒有聽上去那么簡單。我們建議有想法的廣告主行動必須迅速，畢竟在這個信息爆炸的時代，流行話題的生命周期非常短，必須在幾天內就進行——因此，游戲廠商及其代理機構在規劃和發布廣告的前置周期通常較短。
▍網紅KOL：游戲好推手
在規劃創意策略時，KOL 是幫助新產品進入一個全新市場的好選擇。
KOL 通常在本土市場擁有龐大的粉絲群體，他們可以在增加曝光率(如大幅增加視頻內容瀏覽量)、建立品牌知名度和提高參與度方面發揮關鍵作用。開發商能利用 KOL 的高人氣，擴大游戲宣傳視頻的傳播范圍和效果。
海外博主直播講解游戲玩法
對于想挖掘市場發展潛力的游戲開發商來說，必須了解每個國家之間的內在差異。渴望進軍東南亞市場的游戲廠商絕不可“一刀切”，而應根據用戶偏好量身定制創意策略。品牌若能夠充分利用本土游戲玩家的特點，充分理解以上技巧并更好地規劃創意策略，那么就能成功保持品牌知名度，同時吸引更多目標玩家積極參與。
