用好齋月節點，將App送上東南亞榜單 ｜出海指南針

近幾年，“出海”已成為各企業的必選項。為了幫助大家順利跨出國門，Nativex 邀請來自歐美、東南亞、日韓的市場專家分享，打破信息壁壘，帶你了解最真實的海外市場。

全球有約20億人口慶祝齋月。對穆斯林而言，齋月是一年之中最神圣的月份，在此期間，他們會齋戒、自省、祈禱、行善、送禮物，并花時間與親朋好友相處，共度美好時光。在穆斯林人口眾多的東南亞市場中，齋月更是被視為是不可多得的推廣狂歡季，為中國出海開發者、品牌進入該新市場創造黃金機會。

近日，Nativex 東南亞高級用戶增長經理 Intan Agustina 連線對話 ASA （ Apple Search Ads/蘋果搜索廣告）專家，就齋月期間金融、電商應用生態進行討論，并針對 ASA 渠道分享了增長洞察。

▍齋月：金融、電商、游戲和視頻 App 的增長好時機

與齋月傳統的送禮習俗有關，電商 App 成為齋月最受歡迎的應用品類之一。Facebook 的一項研究表明，開齋節的前幾天是 “單次最大的 10 天購物期”。 與此同時，金融 App 也不落下風。

以印度尼西亞為例，2021年齋月期間的活躍應用用戶相較2020年增長了75%，金融 App下載量同比增長65%。而在電商領域，iOS 的收入也占據了市場總收入的32%，購物  App 使用率每年增長8%。縱觀整個東南亞市場，2021年齋月期間的應用下載量約占全年應用下載量的五分之一，同時也伴隨著使用率的增長。

在齋月期間，數字支付方式最受用戶青睞，而購物消費、信用貸款、個人銀行業務等方面也在齋月期間增長明顯。從搜索流量上來看，用戶對線上購物的需求持續攀升，尤其是在齋月首周，電商的用戶轉化率進一步提高。

除了電商金融 App，游戲也成為增長重點領域。齋月期間，人們工作時間減少、容易饑餓困乏以及購物場所關閉都讓人們倍感無聊，對游戲的需求也相應提升。從疫情大流行開始，世界各地的穆斯林開始選擇在家而不是前往清真寺進行祈禱，這也代表人們花在家中的娛樂時間也比起以往大大增多。一項對 2022 年印度尼西亞齋月期間活動的調查發現，74%的受訪者在禁食期間觀看 YouTube 視頻。

數據來源：Statista

▍抓住增長機會：巧用 ASA 提升曝光和轉化

如何把握這段黃金時段實現增長？在這個用戶需求暴漲的時候，蘋果搜索廣告（ASA）是一個優質的選擇。類似蘋果官方提供的競價排名，企業和開發者通過 ASA 能顯著提升在 App Store 的曝光度，幫助您的產品一鍵觸達 App Store 優質搜索流量。

當用戶自發搜索關鍵詞時，與該關鍵詞相關性最高的推廣 App 將會出現在蘋果商店搜索結果的首位，有效獲取更精準的用戶。比起狂轟濫炸式生硬推廣，ASA 廣告則是基于客戶搜索興趣點，以更易被接受的內容來吸引潛在客戶，最終實現轉化的目的。

除此外，ASA 還具有高滲透率和高轉化率的顯著優勢。

高滲透率：根據Statista的數據，蘋果 iOS 在2021年第四季度的全球智能手機市場占有率約為23.4%，在印度尼西亞等主要穆斯林市場的滲透率高達17%。蘋果系統在手機用戶中的高滲透率代表著 App Store 廣告的高曝光率。

高轉化率：蘋果公司2020年的報告顯示，70%的用戶會通過應用商店來尋找他們的下一款應用，65%的下載量都來源于用戶在應用商店中的直接搜索，搜索廣告的平均轉化率超過了50%。這表明應用商店推薦對用戶下載決策具有重大影響。

權威第三方歸因平臺 Appsflyer 在今年最新報告中指出， ASA 在全球 iOS 廣告渠道連續蟬聯規模榜單和實力榜單冠軍寶座。多方數據平臺背書也再次證明 ASA 是不容忽視的優質流量選擇。

▍抓取優質流量：ASA推廣優化策略

面對搜索需求增長的黃金推廣期，應該如何抓住時機贏得更多的曝光、提升轉化呢？Nativex 總結過往推廣經驗，給出以下 ASA 優化建議：

●根據需求定制投放策略。根據推廣需求和期望目標調整競價策略，達到成本效益最大化。此外，建議嘗試不同的投放策略，以找到投放最優解。

●打造個性化創意素材，匹配關鍵詞精準觸達受眾。

●突出關鍵主題。例如，利用令人印象深刻的地方特色文化開展有針對性的推廣活動。

此外我們還觀察到一個有趣的現象：在齋月期間，53%的受訪者會重新下載過去幾個月或一年中曾經使用過的應用，畢竟得滿足特殊時期內高漲的購物娛樂需求。因此，應用開發者需要制定適當的策略來提升這些客戶的留存率。

ASA 東南亞推廣策略時間表