任正非：越是艱苦時期，越是不能動搖

內(nèi)容來源：本文摘編自書籍《商業(yè)思想家任正非》，作者余勝海。

輪值主編 | 智勇  責編&值班編輯  |潤錦

第 6659 篇深度好文：7206 字 | 18 分鐘閱讀

1.開放、合作、共贏是產(chǎn)業(yè)大勢，IT（信息技術(shù)）行業(yè)分工越來越細，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)只有各自發(fā)揮優(yōu)勢，才能小河有水大河滿。大家只有往同一個方向走，合作共贏，才能將蛋糕做大。對抗是沒有建設(shè)性創(chuàng)造的，矛盾、對抗、消耗、雙輸?shù)那闆r其實是一種思維不成熟的體現(xiàn)。

2.大機會時代，千萬不要做機會主義者，我們要有戰(zhàn)略耐性。互聯(lián)網(wǎng)雖然促進了信息的生產(chǎn)、交流、獲取和共享,但沒有改變事物的本質(zhì)，即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，車子還是車子，內(nèi)容還是內(nèi)容，豆腐還是豆腐。

互聯(lián)網(wǎng)并未改變商業(yè)的本質(zhì)，擁抱變革，融入移動互聯(lián)時代是必須的。但要想在移動互聯(lián)時代持續(xù)成功，卻需要具備超越互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)能力。

3.要敢于在戰(zhàn)略機會窗開啟的時期，聚集千軍萬馬，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張，高水平地把管道平臺做大做強。

4.華為仍在求生存階段，企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點，繼續(xù)做減法，堅持有所為、有所不為。一是要收縮作戰(zhàn)線，不要再擴大作戰(zhàn)面；二是認認真真弄清楚作戰(zhàn)模型。

要能講清楚作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針，搞清楚靠什么“船”和“橋”過河，不能“口號治企”。

5.什么叫主航道？別人難以替代，又可以大量拷貝使用的就叫主航道。世界上每個東西都有正態(tài)分布，我們只做正態(tài)分布中間那一段，別的不做了。我們就堅持在ICT（信息與通信技術(shù)）這個主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。

6.我們已經(jīng)走到了通信業(yè)的無人區(qū)，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。我們以前靠著西方公司領(lǐng)路，現(xiàn)在我們也要參與領(lǐng)路了，感謝那些領(lǐng)路人的遠見與胸懷博大。我們要像丹柯一樣，引領(lǐng)通訊產(chǎn)業(yè)前進的路。

這是一個探索的過程，在過程中，因為對未來不清晰、不確定，可能會付出極大的代價。但我們肯定可以找到方向的，找到照亮這個世界的路，這條路就是以客戶為中心，而不是以技術(shù)為中心。

7.我們公司是投資有限、技術(shù)、資金都有限，如果我們做一個很寬的面，一定不可能成功。我們要像“針”一樣，盯死一個地方，針是可以戳進去的。

8.方向要大致正確，組織必須充滿活力。

方向是指產(chǎn)業(yè)方和技術(shù)方向，我們不可能完全看得準，做到大致準確就很了不起。其次，在方向大致準確的前提下，組織充滿活力非常重要，是確保戰(zhàn)略執(zhí)行、走向成功的關(guān)鍵。

華為的方向是產(chǎn)業(yè)方向和技術(shù)方向，技術(shù)發(fā)展快速迭代，產(chǎn)業(yè)替代層出不窮，即使是行業(yè)龍頭，也是暫時的，無法完全準確預測未來的方向，所以方向只能是大致正確。正是沒有辦法在方向上完全正確，組織必須要充滿活力，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行以及糾偏，才能走向成功。

9.華為公司未來的勝利保障主要是三點要素：第一，要形成一個堅強、有力的領(lǐng)導集團，但這個核心集團要聽得進批評。第二，要有嚴格、有序的制度和規(guī)則，這個制度與規(guī)則是進取的。（什么叫規(guī)則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界）。第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個群體的特征是善于學習，這三點要素我們公司是有可能實現(xiàn)的。

10.未來絕大多數(shù)企業(yè)都會是數(shù)字化企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是通過數(shù)字技術(shù)在競爭中獲取優(yōu)勢，高質(zhì)量的變革規(guī)劃是數(shù)字化成功的起點。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要行業(yè)實踐和數(shù)字化技術(shù)融合，因此實業(yè)企業(yè)在獲取數(shù)字化能力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在獲取產(chǎn)業(yè)能力，這就仿佛一場競賽。誰能夠快速地完成轉(zhuǎn)型，就可以獲取極大的競爭優(yōu)勢。

11.一個企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要有戰(zhàn)略決心，要有最高層和業(yè)務(wù)主體的業(yè)務(wù)驅(qū)動，而不是技術(shù)部門驅(qū)動。

變革與lT（信息技術(shù)）要在夯實IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）/ISC（集成化供應鏈）/LTC（從線索到流程）/IFS（互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)）的基礎(chǔ)上圍繞這個目標來展開。未來五年，華為要自己實現(xiàn)ROADS，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在研發(fā)、銷服、供應等業(yè)務(wù)領(lǐng)域要率先實現(xiàn)ROADS體驗（實時、按需服務(wù)、在線、自助、社交化連接）。

12.“這兩年來，盡管外部環(huán)境在不斷變化，但我們要清楚，打造ICT（信息與通信技術(shù)）基礎(chǔ)設(shè)施才是華為公司肩負的歷史使命，越是在艱苦時期，越不能動搖。”任正非對于華為未來的路徑看得很清楚。

華為30多年發(fā)展歷程都是聚焦的，堅持有所為、有所不為，集中精力打殲滅戰(zhàn)，不斷地提升公司的核心競爭力。所以華為走到今天，是壓強的結(jié)果，是聚焦的結(jié)果，也是專注的結(jié)果。

13.我們無法準確預測未來，但仍要大膽擁抱未來。不確定性是永恒存在的，擺脫不了的，越害怕危險，越容易遭受危險，從來沒有絕對的安全，面對不確定，最好的方式就是：擁抱不確定性，才是最大的安全。

1.知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。過去人們把創(chuàng)新看作是冒風險，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風險。

2.在技術(shù)創(chuàng)新上要寬容失敗，允許適度的浪費，只有這樣才會取得科技成果，才能推動企業(yè)不斷進步。科學研究，沒有浪費就不可能有成功。

3.泡沫經(jīng)濟對中國是一個摧毀，我們一定要踏踏實實搞科研。一個基礎(chǔ)理論變成大產(chǎn)業(yè)，要經(jīng)歷幾十年的工夫，我們要有戰(zhàn)略耐性。要尊重科學家，有一些人踏踏實實做研究。如果學術(shù)研究泡沫化，中國未來高科技很難有前途。

不要泡沫化，不要著急，不要大躍進。沒有理論的創(chuàng)新是不可能持久的，也不可能成功。

4.創(chuàng)新是寂寞的事業(yè)，硅谷是全球的創(chuàng)新心臟，半個世紀以來，什么時候，硅谷的創(chuàng)新者們成天滿世界地為自己造勢？為所謂的創(chuàng)新革命大張旗鼓地造神？真正的創(chuàng)新英雄們大多是寂寞人。

5.我為什么主張小改進、大獎勵，大建議、只鼓勵？因為，作為大企業(yè)，首先要延續(xù)性創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，而不是輕言顛覆性創(chuàng)新，顛覆性創(chuàng)新最容易翻船。

1.最合適的人才，就是最好的人才。人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力。

未來的競爭，一定是人才與人才的競爭，企業(yè)的競爭力也決定于是否擁有最優(yōu)秀的人才。如果不給人才新機會和有競爭力的薪酬，就吸引不來真正有競爭力的人才。

2.過去資本雇傭人才，現(xiàn)在和未來，是人才雇傭資本。人才會起到更主導的作用，人才創(chuàng)造價值更大。資本需要附著在人才身上，才能夠保值增值。

3.華為堅持打開邊界，與世界握手，把能力布局在人才聚集的地方，在有鳳的地方筑巢，而不是筑巢引鳳。離開了人才生長的環(huán)境，鳳凰就變成了雞，而不再是鳳凰。人才在哪里，資源在哪里，華為就在哪里。

4.華為要把知識分子留在國內(nèi)創(chuàng)造價值，就相當于把自己養(yǎng)肥的雞圈在家里生蛋，然后再把蛋賣到國外；如果知識分子在國內(nèi)找不到感覺，跑到國外去下蛋，然后人家再把蛋高價賣回中國，那就虧了。因此，我們應該讓中國的雞，回到中國來下蛋。

5.完美的人就是沒用的人。我們?nèi)A為公司不用完人，一看這個人追求完美，我就知道他沒有希望。完人實際上是很少的，我不希望大家去做一個完人，因為做完人很痛苦。我們?yōu)榱诵逕挸梢粋€完人，會抹去身上許多棱角，自己的優(yōu)勢往往被壓制，成了一個被馴服的工具。

其實，人人都有缺點，有缺點很正常，不要去改正所有的缺點做個完美的人，要把精力放到自己的優(yōu)點上，最大限度發(fā)揮自己的長處。

6.基層有饑餓感、中層有危機感、高層有使命感。

讓基層有饑餓感，就是要讓員工有企圖心，有掙大錢的企圖和愿望；讓中層有危機感，就是要讓中層干部有強烈的責任心；讓高層有使命感，就是要讓高層干部有事業(yè)心。什么是使命感？就是有錢也干，沒錢也干，我就是愛干這活。

7.選拔干部過程中還是要看思想品德中有沒有艱苦奮斗的精神，我要的是敢于在“上甘嶺”爬冰臥雪，我才能提拔你做將軍。將軍當然要能打仗，但只能在爬冰臥雪中去培養(yǎng)，不愿意爬冰臥雪的我們就不認同，就不給你當將軍這個機會。

8.華為的干部應該具備四種能力：成功的決斷力、正確的執(zhí)行力、準確的理解力、人際交往能力。僅具備準確的理解力，適合在機關(guān)做干部；具備正確執(zhí)行力，可以做個部門的副職；具備成功決斷力的干部可以做部門一把手。要加強中層干部的執(zhí)行力，高級干部要有決斷力。華為的干部除了以上四種能力之外，還要善于自我批判，善于自我批評的人，才能做大事。

9.一個企業(yè)能長治久安的關(guān)鍵，是它的核心價值觀被接班人確認，接班人又具有自我批判的能力。

10.過去我們的干部都是“直線”型成長，對于橫向的業(yè)務(wù)什么都不明白，所以，現(xiàn)在我們要加快干部的“之”字形成長。因為直線成長起來的干部缺少足夠多的多崗位的實踐歷練。

如果干部一直在某個體系中直上直下，從一條線上成長起來，其思維難免會有局限性，遇到問題也很容易出現(xiàn)本位主義思想，考慮問題也很可能會片面。

1.華為的財富只有兩樣：一是由管理架構(gòu)、流程與IT(信息技術(shù))支撐的管理體系，二是對人的管理和激勵機制。華為相信，資金、技術(shù)、人才這些生產(chǎn)要素只有靠管理將其整合在一起，才能發(fā)揮出效應。

2.2015年，我問任正非平時最重要的工作是什么？他不假思索地回答：“二十多年來，我最重要的工作就是選人用人、分錢分權(quán)。把人才用好了，把干部管好了，把錢和權(quán)分好了，錢分好了，管理的一大半問題就解決了。”

3.錢給多了,不是人才也變成了人才。華為的“分錢機制”是廣義的，不僅是財富分配，還包括基于責任與結(jié)果導向的權(quán)力分享，以及成就感、榮譽感的共享。即：分錢、分權(quán)、分名，共享成就感。

4.我們經(jīng)常聽到一種說法，叫無欲則剛。我想這個說法，第一，違背了人性；第二，無欲者很難做到所謂剛強、有力量。

欲望其實是中性的，很大程度上，欲望是企業(yè)、組織、社會進步的一種動力。欲望的激發(fā)和控制，構(gòu)成了一部華為的發(fā)展史。

從心理學的角度分析，可以將知識型勞動者的欲望分為五個層面：物質(zhì)的饑餓感、安全感、成長的愿望與野心、成就感、使命主義。只有抓住人的五層欲望，才有可能成功！

5.以淘汰對抗隊伍的熵增。

“合理的淘汰機制，是激活整個隊伍正向激勵的補充，既要尊重人，又要考核科學，又要堅持責任結(jié)果導向……”任正非經(jīng)常強調(diào)優(yōu)勝劣汰的必要性，只有把不合格的人淘汰掉，隊伍才會有緊張感，大家才能去奮斗。

而且這也是市場、外在壓力向內(nèi)部的傳遞，商場如戰(zhàn)場，慈不掌兵，容不得企業(yè)太過于溫情脈脈。

6.干部、專家要全球化、專業(yè)化、多元化；除了職員本地化外，要慎重地分權(quán)，以免你們不能全球一盤棋，使諸侯林立，擁兵自重，令不能行。

堡壘是從內(nèi)部被攻破的。千萬要避免企業(yè)內(nèi)部的幫派化，山頭林立，在大船里開小船，造成內(nèi)耗，導致失敗。

1.堅持向一切先進的學習，包括向自己不喜歡的人學習。有學習才有進步，一杯咖啡吸收宇宙能量。

學習意味著開放的精神和態(tài)度，海納百川，有容乃大，只有兼收并蓄，企業(yè)才可以發(fā)展壯大。有這樣的態(tài)度，那就容易產(chǎn)生合作共贏的思想和行為，就不至于那么狹隘。

事實上，現(xiàn)在很多生意人都是“零和博弈”的思維，他們認為自己獲利就必然會有人損失，但他們不知道的是，如果一個商業(yè)生態(tài)中一直是這種零和博弈，那么市場就會萎縮，交易停滯，生態(tài)走向熵增。畢竟沒有人愿意吃虧。

2.我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報，只有這樣員工才愿意當“雷鋒”，只有艱苦奮斗才能活下去。

3.我創(chuàng)建公司時設(shè)計了員工持股制度，通過利益分享，團結(jié)起員工……僅憑自己過去的人生挫折，感悟到與員工分擔責任，分享利益……這種無意中插的花，竟然今天開放到如此鮮艷，成就華為的大事業(yè)。

4.自律，是一種生活態(tài)度，是自我管理的能力。所以，思維上的自律，比身體的自律更重要。自律永遠是最低成本的管理，真正的自律，不是往外，而是往里。一切的自律，本質(zhì)上都是思維上的自律，唯有思維上自律起來，外在行為的自律，才會變得水到渠成。

5.權(quán)力不是要別人服從你，而是要你告訴他如何干。領(lǐng)導者的責任就是要讓自己的部下成為英雄，而自己成為領(lǐng)袖。領(lǐng)袖不重視個人成就感，只注重組織目標的成就感。

6.我們有務(wù)虛和務(wù)實兩套領(lǐng)導班子，只有少數(shù)高層才是務(wù)虛的班子，基層都是務(wù)實的，不能務(wù)虛。務(wù)虛的人干四件事，一是目標，二是措施，三是評議和挑選干部，四是監(jiān)督控制；務(wù)實的人首先要貫徹執(zhí)行目標，調(diào)動利用資源，考核評定干部，將人力資源變成物質(zhì)財富。務(wù)虛是開放的務(wù)虛，大家都可暢所欲言，然后進行歸納，所以務(wù)虛貫徹的是委員會民主決策制度，務(wù)實是貫徹部門首長辦公會議的權(quán)威管理制度。

7.我們已經(jīng)走到了通信業(yè)的無人區(qū)，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。我們以前靠著西方公司領(lǐng)路，現(xiàn)在我們也要參與領(lǐng)路了，感謝那些領(lǐng)路人的遠見與胸懷博大。我們要像丹柯一樣，引領(lǐng)通訊產(chǎn)業(yè)前進的路。這是一個探索的過程。

8.2019年，美國將華為列入“實體管制清單”，面對美國的極限打壓，華為如何打贏這一場不見硝煙的科技戰(zhàn)：聚焦核心、放開周邊，持續(xù)戰(zhàn)略投入，做優(yōu)做強產(chǎn)品線，形成一把尖刀，構(gòu)建未來能力。

我們要和時間賽跑，力量太分散了跑不贏。同時啟動“作戰(zhàn)模式”和“備胎計劃”，打造數(shù)字世界基礎(chǔ)軟件的根，用幾年時間擺脫對美國技術(shù)的依賴。

9.現(xiàn)在我們和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰(zhàn)場的時候，一定要把英雄選出來，沒有英雄就沒有未來，英雄犯錯了就下去，改了再上來。唯一武器是團結(jié)，唯一的戰(zhàn)術(shù)是開放。只有敢于敞開心胸，容納人才，我們一定要改變用人的格局和機制。我們要敢于團結(jié)一切可以團結(jié)的人，我們的才有未來！

10.我們不要因美國一時打壓我們而沮喪，放棄全球化的戰(zhàn)略，我不贊成片面地提自主創(chuàng)新。我們的研發(fā)力量要聚焦，在科學上要敢于大膽突破，敢于將鴻蒙推入競爭，鯤鵬和昇騰的生態(tài)發(fā)展與軟件的開發(fā)決不停步。

研發(fā)不能停步，對未來科學的探索不能停步，繼續(xù)勇往直前。美國仍然是世界的科技燈塔，我們?nèi)匀灰磺邢蛳冗M的人學習。

11.華為要向上捅破天，向下扎到根，將加大投入，不論是5G還是芯片，華為都不會放棄。華為不僅要活下去，還要有質(zhì)量地活下去。求生的欲望，使我們振奮起來了，全體員工已表示“寧可向前一步死，決不后退半步，極端困難的外部條件，會倒逼華為變得更加強大。

1.華為要全球化，關(guān)鍵是要多了解西方社會的哲學、歷史和文化，懂得他們的文化價值觀，這樣才能增進溝通和了解，以融入全球化。作為基層員工，學不學習哲學都不重要，只要踏踏實實努力工作就行，但是中高層干部要學習一點哲學，因為哲學是人生的羅盤。

2.一個領(lǐng)導人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度。

一個清晰方向，是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，使各種影響發(fā)展的要素在一段時間內(nèi)保持和諧，這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結(jié)果叫灰度。

3.水代表了世界上最柔弱的東西，但又是戰(zhàn)勝其他所有事物最強大的力量。《老子》就有：天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。水，以柔克剛，弱者也即強者，天下莫能與之爭。

4.管理，就像修好堤壩，讓水在長江里自由奔流。水流到海里，蒸發(fā)成空氣；雪落在喜馬拉雅山，又化成水；水流到長江，長江又流到海里。海水蒸發(fā)，循環(huán)不止，不斷升華。這就是最好的無為而治。這種無為而治就是我們要追求的目標。

5.“敬天愛人，自利利他”不僅是管理哲學，也是每個人的處世哲學。所謂利他，即將對方的利益放在第一位，先考慮對方的利益，再考慮自己的得失。

“利他之心”不僅是一種人生豁達的境界，更是企業(yè)競爭力和領(lǐng)導力的源頭。在企業(yè)經(jīng)營中，領(lǐng)導者只有做了有利于員工、客戶的事情，才會得到同樣的有利回報，經(jīng)營起來才會得心應手。“利他之心”就像物理學中最簡單的作用和反作用的原理，當你讓對方受益了，同樣你也會從對方身上受益。

本文來自微信公眾號 “筆記俠”（ID：Notesman），作者：余海勝，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。