3000字干貨，全面解讀海外KOL如何成為出海增長必選項｜直播回顧

今日，Nativex 攜手 TikTok for Business、Adjust 舉行以「海外 KOL 營銷大爆發，中重度出海如何搭上快班車」為主題的出海營銷啟航會線上直播，并邀請出海領域頭部廠商綠洲游戲、沐瞳游戲參與。各位嘉賓從平臺、玩法、監測、案例等角度展開出海廠商應如何把握 KOL 崛起機遇。

以下為直播回顧精華。

平臺｜認識 TikTok 全球玩家新陣地

對于出海廠商來說，TikTok 肯定并不陌生：全球月活超10億，對于游戲廠商來說，是贏得更大市場的機會。同時，擁有高頻使用時長、可觀的用戶黏性和內容認可度，TikTok 越來越受到廣大品牌的關注。

在 TikTok 上，游戲玩家一直都是參與度很高的社群。他們樂于互相推薦產品、交流感想、分享游戲技巧以及其他視頻內容。TikTok 上特有的娛樂短視頻內容，更容易讓用戶與之互動和交流。這種獨一無二的娛樂體驗，也為品牌提供了絕好的廣告營銷機會。

縱觀全球，游戲短視頻內容在印尼、美國等國家受到大量關注，而東南亞與拉美地區成為游戲內容高增長新主力。在具體的游戲種類上，動作類、模擬類及角色扮演類游戲是 TikTok 上前三熱門的游戲題材。

游戲廠商能通過游戲內容、游戲攻略、二次創作、真人演繹、開箱測試、游戲文化等多樣內容形式，連接全球玩家。在這個內容為王時代，游戲廠商能通過 TikTok for Business 效果、品牌、生態的組合，實現贏在大宣發的增長效果。

生態｜解碼海外 KOL 營銷生態

越來越多品牌正在通過 KOL 營銷助力海外市場推廣。作為短視頻社交平臺，TikTok 本身具有內容分發邏輯、用戶特征，就決定了創意內容的高需求。換句話說，有創意靈魂的內容更容易在 TikTok 實現自發傳播，甚至裂變。

今年的一次調研表示，相比于傳統廣告內容，KOL 推廣視頻在完播率、互動率上都有超出近2倍的表現。究其原因，就是 KOL 內容更加原生與真實，尤其是達人與粉絲之間的互動和粘性，為品牌帶來更強的記憶和轉化。當下，大多數出海廠商都面臨著「如何創造出本地化素材」挑戰，而KOL營銷則能順利解決這個挑戰。無論是品牌曝光，還是內容和粉絲沉淀，都達成優質效果。

針對想要在 TikTok 進行 KOL 營銷的廠商，TikTok for Business 正在攜手代理商，通過搭建生態，對海外KOL營銷鏈路提能提效：TikTok KOL營銷平臺，通過聚集達人資源、產品，提供解決方案、運營服務。

其中在運營服務方面，不少初涉海外 KOL 營銷的廣告主都認為只需要 KOL 名單資源即可。但實際上無論從對接溝通、創意執行，還是方案落地，都需要專業代理商引路。

以此前 TikTok for Business 與 Nativex 攜手為游族 SLG 策略戰爭手游《Infinity Kingdom》做的 KOL 營銷為例，利用 KOL 影響力，通過高質的視頻內容創作，在競爭激烈、游戲同質化嚴重的日本市場，迅速拉升用戶對新游戲的心動值。

實操｜如何發揮 KOL 營銷最大勢能

在陌生的海外游戲市場，如何進行高效的 KOL 營銷？來自 Nativex 的 Abel 分享了海外 KOL 營銷全鏈路地圖。基于多年游戲出海營銷及海外創意營銷經驗，Abel 提出想要在海外市場做好 KOL 營銷，必須關注三大部分：定制化營銷方案、本土化 KOL 創意制作、精細化營銷輿情分析。

在 KOL 營銷前期，Abel 建議廣告主結合目標市場熱點與產品特點制定整體方案。其中，KOL 矩陣搭建、賬號運營、結合競價廣告同步是方案重點。

如何篩選出合適的 KOL？Abel 總結一個多維度科學化篩選 KOL 的漏斗模型。從 KOL 匹配的用戶畫像，再到影響力、健康度，最后到轉化效果和性價比，進行全方位評估，以達到效果最大化。

除了 KOL 篩選，Abel 還提出了兩個加強 KOL 營銷效果的「放大器」。

一個是配合 KOL 營銷進行賬號運營。通過全面建立 IP 性格、打造專屬人設縱向拓深 KOL 營銷影響力，增加游戲與玩家的黏性，活躍游戲內容氛圍，將玩家留下來。

另一個則是結合競價廣告同步推廣。借助 KOL 賬戶強大的影響力和優質的強原生內容，競價廣告擴大傳播范圍，不僅更具說服力，拉動轉化，更能強化品牌認知。

在KOL營銷執行過程中，如何在本土化的基礎上最大化品牌曝光，是每一位廣告主面臨的重要課題，其中的關鍵就是創意內容。

如何才算上是一個好視頻？Abel 提出若干衡量標準：在 KOL 層面，包括KOL表現力和呈現出的氛圍；在視頻內容層面，則需評估原生度的高低、和硬廣之間的平衡；在發布時間層面，最好結合營銷節點和流量高峰。

從多年出海經驗出發，Abel 也總結出產出好視頻的方法論：1.貼合 KOL 原生內容；2.在開頭20%時間內就能吸引用戶；3.不過度追求產品露出；4.時間控制在1分鐘內。

在KOL營銷的中后期，Abel 闡述了輿情分析的重要性：觀眾/粉絲的口碑能沉淀用戶價值，反哺品牌增長。通過與 KOL 共創內容，轉變廣告的表達視角，是 KOL 在“推薦”產品，而非開發者/游戲廠商的自我宣傳視角。加上達人的人格背書，能進一步提升轉化效果，尤其是對于出海廠商而言，甚至能加深產品的本地化。

Nativex 作為一個在全球范圍服務數千品牌的線上營銷專家， Abel 向我們分享了 KOL 營銷的巨大潛力。當掌握了 KOL 營銷的精髓，出海廠商就能在市場上獲得更多主動權和高 ROI 回報。

效果｜如何洞悉 KOL 營銷效果度量

海外紅人營銷紅利大，然而在合作展開后，面對復雜的 ROI 評估，出海廠商往往對KOL營銷的實際效果抱有一定疑慮。作為全球知名的移動營銷數據分析平臺，Adjust 中國區解決方案顧問負責人楊鳴宇為我們解答了海外 KOL 營銷效果怎么算的難題。

歸因已經成為營銷過程中不可或取的一部分，尤其在用戶旅程愈加復雜的今天。內容播放數量、轉發數、評論數這種表層數據，在評估營銷效果時也過于單薄。基于此，Adjust 提供專屬于 KOL 營銷數據追蹤方式，通過跟蹤鏈接和 QRcode 靈活追蹤效果。

楊鳴宇指出，在具體實操中，廣告主需要盡可能地精細化檢測。例如追蹤每個營銷層級的表現，具體到渠道、推廣活動、廣告組、素材。放在KOL營銷環境中，就是能監測到哪個 KOL、哪個視頻內容的層級。在 Adjust 歸因瀑布模型中，通過針對不同的渠道可以設置不同的歸因方法，廣告主可以自定義用戶歸因時間，提升追蹤數據的準確性。

但是 KOL 轉化來的用戶是否是目標玩家？這就要提到 KOL 用戶數據的流失和跟蹤。從卸載時間、數量、百分比衡量 KOL 營銷轉化的長尾效應，更好地進行 Campaign 優化。

提到 KOL 營銷時，楊鳴宇充滿希望地表示，海外 KOL 營銷是持續成長、潛力不可估量的增長方式。隨著增長方式越發豐富多樣，清晰簡便準確的歸因平臺，必能助力國內廠商在海外市場崛起。

復盤｜成功的海外KOL營銷都做對了什么

落實在出海游戲廠商上，他們是怎么看 KOL 營銷？直播最后一個環節圓桌，綠洲游戲 歐美市場品牌負責人 Joy、沐瞳游戲歐美&日本項目營銷負責人 Terry 分享了他們的經驗和觀點。

• @Joy 綠洲游戲歐美市場品牌負責人

KOL 營銷存在一定不確定性，因此選擇一個經驗豐富、專業程度高的代理商是關鍵：避坑不靠譜的KOL、對細節有把控力、給出詳細的 brief 和 deadline……節約大量溝通成本。

從創意內容角度，Joy 認為對自家游戲產品的深度理解是基礎，包括核心賣點、目標受眾、主要競品、差異化等。在這些信息的基礎上，選擇合適的 KOL。其次，Joy 建議需要充分了解目標市場，并尊重 KOL 建議，畢竟他們最了解自己的粉絲。

• @Terry 沐瞳游戲歐美&日本項目營銷負責人

Terry 同樣認為一個好的代理商對于海外KOL營銷來說是事半功倍的角色。同時，他提醒在項目時間安排上需預留更多時間，因為KOL不一定能理解產品信息和創意內容，更改和調整更是常事。最后，Terry建議廣告主也需要保持對市場的靈敏度，通過尋找合適的KOL，用少預算撬動高增長。

• @Alan Nativex副總裁

Alan 從完全沒做過海外 KOL 營銷，以及有一定海外 KOL 推廣經驗兩種情況分別闡述了代理商的價值。

對于剛嘗試做海外 KOL 營銷的廣告主而言，Nativex 更多承擔一個領路人的角色，拉齊目標、提供指導、提前避坑、打磨創意、做好交付和結案。而對于海外 KOL 營銷老手來說，Nativex 則提供本土創意團隊、KOL深度合作等增值服務，提升 KOL 營銷的效率和效果。

當下，游戲出海已成大勢，海外市場的增長空間無法估量。隨著營銷渠道和打法的豐富，游戲廠商著力點從單純買量到品牌效果兩手抓。而KOL營銷則是游戲廠商在海外市場實現高速增長的抓手。