618引流變現(xiàn)：小紅書爆款筆記實操指南
4730字 | 9 分鐘閱讀
編輯 | 吳桐
一年一度的618正在如火如荼地進行中，當下除了傳統(tǒng)的電商平臺，像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌營銷的必爭之地。
其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，更是品牌爭奪用戶，搶奪流量的關鍵戰(zhàn)場。
而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至于轉(zhuǎn)化銷售，其中的關鍵就在于：爆款筆記。
下面為大家總結(jié)了爆款筆記的6大寫作步驟，2個投放實戰(zhàn)技巧，手把手教你打造爆款筆記，讓你在海量的內(nèi)容中“殺出”一條血路。
小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利，如今用戶量達到 2 億多，筆記越來越多，競爭也越來越大，平臺分配流量給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大勢所趨。
什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我認為有兩個標準：
1）對用戶產(chǎn)生價值
2）用戶愿意接受這樣的內(nèi)容
step1：選題
選題對于品牌主來說，沒有那么復雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就會出現(xiàn)很多關鍵詞，圍繞這些關鍵詞去做就行。
對于中小品牌來說，最好不好把關鍵詞做的太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產(chǎn)品可以更精準的推薦給用戶。
1）細分到季節(jié)：比如“冬季護膚”“夏季搭配”
2）細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”
3）細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”
4）細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”
5）細分到產(chǎn)品：比如“美白精華”“頭戴耳機”
6）細分到節(jié)日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”
7）細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產(chǎn)”
step2：標題
step3：寫正文
正文內(nèi)容的難點在于產(chǎn)品的植入，能將產(chǎn)品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產(chǎn)生反感，那么這篇筆記已經(jīng)成功了一半。
因此，了解產(chǎn)品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產(chǎn)品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內(nèi)容。基于這個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：
1）拆分產(chǎn)品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關鍵詞。
2）確認人設和場景，讓內(nèi)容更加真實
3）構(gòu)建“個人經(jīng)歷+經(jīng)驗分享+產(chǎn)品植入”的架構(gòu)基礎，再增添一些專業(yè)性的內(nèi)容，讓內(nèi)容具有價值。
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息：
標題：“一片才幾塊錢！學生黨必囤寶藏面膜” 關鍵詞：美白面膜、祛痘面膜 人設：大學生
那么開頭可以這么寫：
最近考試周，天天熬夜刷題~
膚色真的又暗沉又發(fā)黃！整個人看起來好憔悴！
中間部分：
室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜
說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚
入手之后它成了我的面膜區(qū)的常駐嘉賓！
產(chǎn)品部分：
美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色
成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多
這樣筆記的整體架構(gòu)就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，并不一定要寫成這種模式。
另外，正文內(nèi)容中還需注意兩點：
第一，是關鍵詞的優(yōu)化。關鍵詞出現(xiàn)的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現(xiàn)過多，容易被判定為刻意營銷。
step4：封面優(yōu)化
目前ios系統(tǒng)支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；
安卓系統(tǒng)僅支持3：4尺寸。
這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。
推薦的修圖軟件：
美易（拼圖方便）
黃油相機（字體多，做封面經(jīng)常用到）
美圖秀秀（修圖好用）
step5：發(fā)布時間
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發(fā)送會通常推薦效果比較好。
但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據(jù)內(nèi)容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。
例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發(fā)布
因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發(fā)布，筆記更容易獲得數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。
在得出相對決策之后，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行數(shù)據(jù)測試，最后得出相對正確的結(jié)論。
下面給大家參考一下幾個大品類的建議發(fā)布時間：
1）美妝類：下午8點左右
2）學習類：上午8點左右、下午1點左右
3）母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右
4）穿搭類：晚上7點到10點
5）美食類：下午5點到晚上8點
step6：避免雷區(qū)
1）禁止在筆記、私信、評論等發(fā)布傳播違規(guī)違法內(nèi)容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內(nèi)容。
2）內(nèi)容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵詞。
3）不能留下聯(lián)系方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。
4）圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯(lián)系方式的水印。
5）不要進行偽造互動數(shù)據(jù)，包括刷粉刷贊，批量注冊小紅書賬號等行為。
腰部kol&頭部kol合作方法：
這兩類達人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先用投放平臺對kol進行篩選，找到目標kol，再去私信溝通合作意向。
還有一種方式就是，直接借助平臺或是MCN機構(gòu)尋找達人，缺點是需要中介費或是會員服務費用，當然效率也更高。
1）看互動數(shù)據(jù)。比如評論區(qū)是清一色的正面評價，評論多的筆記里沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的賬號就很可疑。
2）看筆記質(zhì)量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在一個領域內(nèi)，如果領域不是很垂直通常質(zhì)量不會很高。
3）借助平臺查詢達人的各項數(shù)據(jù)，是否屬于正常水平。例如非商業(yè)筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低于這個數(shù)據(jù)，說明達人的筆記質(zhì)量不高。
