重估1688，站在中國工廠背后

今年的“618”，比過去都要特別。

這種特別來源于，消費節隨著市場發展變得越來越多，消費者卻變得越來越理性，可盡管理性，消費者的熱情依然沒有變。

這一點從物流端口能窺見一二。在江蘇，郵政管理部門監測數據顯示，6月1日至18日，全省郵政、快遞企業共處理郵件快件超過9.7億件，攬收量、投遞量分別同比增長9.92%、8.72%。在上海，普陀區和長寧區多家快遞公司“618”期間每天的快遞派件量，是3月疫情前的兩到三倍。

市場無疑是在回暖，而這對于后疫情時代的消費市場而言是一劑強鎮定劑，可如何讓消費端更愿意消費，持續推動市場回暖，是“618”過后要面對的第一個問題。連接中小生產商、貿易商和零售商的源頭貨源首選平臺阿里1688，給出了自身的解題方案。

與傳統電商平臺聚焦線上C端的售賣不同，過去的這個“618”，第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季在深圳舉辦了一場以工廠為主角的線上線下一體化展會，4500家展商+100W+覆蓋文創、電子、家具等30大熱門品類的展品，為B2B消費市場注入了新活力。

中國工廠，或許就是其中的答案。消費市場是中國制造鏈條上的下游入口，從更深的層面來說，承擔這些消費數據的甜蜜擔子實際上是落在了處于上游的工廠們手里。正如江蘇省社科院社會學研究所博士孫運宏所說，面廣量大的中小企業，尤其中小制造業企業，才是產銷兩頭可持續恢復的重要支撐。

清華大學教授文一寫了本書，叫《偉大的中國工業革命》，他在里面說了一句話——市場是個昂貴的公共品。這個昂貴在于，它需要有高效的生產力及龐大的規模支撐，且產業從手工業輕工業重工業逐級發展。

對身處中國制造業核心的工廠來說，市場對它的要價會更高。

工廠這個群體，本就位于供應鏈條的最上游，這意味著它們是距離消費者最遠的一端，可一個無法忽略的環境變化是，中國零售市場當下變化非常快，與消費者近的商家也許能通過互聯網賺快錢，最遠端的工廠幾乎只能等著來錢。

這種既定因素影響之中，近幾年疫情反復又進一步加劇了工廠的難，到今年上半年，中國大部分工廠們的日子也不好過。例如，2012年才成立的年輕企業潮州達期陶瓷負責人透露“今年前5個月業務下滑了30%”，而老牌工廠——手機輔拍器企業源德盛，則在疫情之初就已出現大幅下滑。

但在疫情管控趨于穩定的年中節點，“面向市場的信心”正在緩慢恢復。

客觀來看，6月是B端市場格外重要的一個節點。這個時間節點不僅僅是年中大促的轉折點，也是下半年它們彎道超車的關鍵時機，在這個節點抓住市場需求、洞悉產業鏈下游的消費特性及喜好，是下半年發力的重要支撐。

在這個的關鍵時間節點，有廠貨第一展頭銜的第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季于深圳啟動，舉辦了4天。

這是國內首個大型綜合型消費品B端貿易展會，它的第一層意義在于，不僅讓處于上游的優質產品被發掘，也讓工廠從幕后走向臺前，一千多家寶藏工廠被1688帶到線下，直接接觸需求端，打造出30多個品類下的超100萬產品。

它的第二層意義在于，不僅讓工廠讓更多人看見，也是在不確定商業環境下，激活它們的信心。激活信心的關鍵，是向更深層次的改革要動力和空間，把中小企業救活，只有保住市場主體，并將其中部分企業逆勢成功的經驗推廣出去，讓更多企業看到機會和未來。

潮州達期陶瓷負責人蘇淑雁以及源德盛董事長單景華參與了“廠貨第一展”，看到展會中各行業展臺都被圍得水泄不通時，對消費市場的信心變得更加強烈。不是創業者的無知無畏，也不是老品牌的優越經驗，而是他們明顯感知到，工廠與新消費群體距離被拉近。

尤其是展會期間寶藏工廠與寶藏好物的出現，1688篩選出的最具人氣Top100寶藏工廠以及寶藏好物，本質上也是在為回暖的市場帶來新意——通過寶藏好物及工廠，洞悉到下半年及未來的市場趨勢，包括宅經濟、露營經濟、減壓經濟和健康經濟等領域，助力工廠把握消費趨勢變化，趁著回暖趨勢加速創新，進一步提升中小企業復蘇的信心。

工廠是制造業的實體所在，工廠所制造出來的產品是現代社會的重要支撐，而618大促后“廠貨第一展”的結束，意味著制造業產業鏈條生意的真正開始。

在進一步的意義中，1688及廠貨第一展背后，是通過改變供應鏈上的工廠為中國制造的數字化添磚加瓦。

如果說淘寶天貓代表著C端的狂歡，那么阿里1688舉行的“商人節”“工廠直采季”則是B端的狂歡，淘寶天貓解決的是人找貨的問題，作為連接中小生產商、貿易商和零售商的源頭貨源首選平臺，1688被冠以中國工廠搜索引擎的稱號，解決的是圍繞工廠、中小企業的B2B問題。

數字化是解決的重心。圍繞這個核心，1688一方面在需求端進行變革，包括在1688端內設置專門的找工廠頻道，建立工廠數字化身份證，升級工廠數字化管理能力，此外，上線“廠長在線”“以款找廠”“閃電定制”“線上合約”等促成供需買賣兩端高效交易系列舉措，來保障線上數字化合約交易。

在需求端的變革，是通過多種數字化手段和服務，不斷提升需求方找工廠找貨源的效率。

另一方面是在供給側發力。于內為工廠賦予互聯網基因，1688團隊小二會適時向工廠輸出互聯網數據以及行業走勢報告，讓工廠能了解下一次消費爆點，幫助工廠根據爆點產品畫像圍繞市場需求，重新定義自身業務及新品規劃。

于外則讓工廠的呈現變得清晰多元化，比如閃電定制、寶藏工廠等的推出，以及線下造節的打造。近兩年來1688線下活動越來越密集，這些密集推進的背后是1688作為推手，將中國工廠推向新消費中心位置，讓源頭的工廠們不再是隱形人，而是要站在中國制造的C位，集中展示中國供應鏈的能力，讓前端的買家能去掉中間繁瑣的環節，更直接找到源頭好貨，為消費提供增長新勢能。

伴隨新一代年輕消費者成長，C端消費趨勢的變化速度不斷加快，順帶著產業上游B端買家產生更多差異化、趨勢化的需求，B2B電商領域的買家越來越年輕化和專業化，采購也變得碎片化、個性化、精細化和定制化。

春江水暖鴨先知，工廠不是直接接觸消費者的，對這種趨勢的反應很慢，一旦慢下來，就意味著被甩在后面甚至被淘汰。所以1688寶藏工廠的推動，不僅僅帶動新產品市場為每個工廠個體帶來收益，更是在工廠數字化過程中起到標桿作用，為產業數字化積累經驗提供應用場景，進而帶動整個制造業的數字化步伐。

當供需對齊后，工廠能更便捷的賣貨，中小賣家也能買到質量更好，性價比更高的貨。

而在1688上，需求端的群體在持續擴容，因為隨著線下線上以及消費互聯網與產業互聯網的界限模糊化，B和c端的界限在模糊化中。

在豆瓣，有“1688源頭工廠挖掘機”小組、“摳門女性聯合會”小組的人分享自己到1688的網購體驗；在小紅書，關于1688的自發型內容帖達到168萬條；在B站，不少UP主以1688探店為素材制作視頻分享，許多都獲得百萬級的觀看量。

于是剛剛過去的展覽中，前去采購的不僅有中小商家，還有直播平臺的帶貨博主，以個人身份前來淘貨的大學生、社區團長，甚至是寶媽。如今，1688已經是中國女大學生，最喜愛的購物平臺。

由于需求端不斷擴容，能反饋給工廠的趨勢數據也就變得更多更全面，從而在市場上帶來新機會變得更多，工廠通過把握這些變化，能改進產品與服務，進而獲得更快成長，而生意人則在捕捉生意趨勢的同時，獲得可靠的源頭供給。

這是1688所打造的數字化能力，一邊是通過需求端讓上游制造業找到增量及新活法，另一邊是通過供給端助力產業的數字化進程，而數字化現在是國家推進的戰略，1688正在成為中國工廠數字化轉型升級的主通道。

這種為中國制造數字化提供新思路的方式，除了為回暖的市場帶來新機會，1688也在為工廠注入更多抵抗力與生命力。

廣東省東莞市一家縫紉機工廠創立于1999年，2020年突如其來的一場疫情讓這家小型工廠陷入全面危機。當時工廠內部開了一個討論會，一致決定將線上運營重心全面轉移到1688，希望借力1688數字化平臺打開新的客戶渠道。

1688帶來了轉機，2021年，這家工廠全年線上銷售額突破500萬元，同比增長30多倍，高增長之下今年工廠直接把線上銷售額目標定在了1600萬元。

“是1688幫助我們完成了數字化轉型，讓我們實現了‘危中找機’和‘化危為機’。”工廠的運營總監關偉亮很感謝1688。

如今，中國在不斷進行產業數字化升級、品牌塑造及技術創新，將中國制造向“中國智造”以及“中國創造”升級，從而提升國貨在國內和國外的市場競爭力。而中國工廠所具備的迅速響應、洞悉需求變化的能力，為激活消費和創新提供了可能，也為國貨品牌的崛起提供了有力支撐。

這順應了國潮興起的當下，前幾天，一則中國在加拿大留學生身穿漢服上臺參加畢業典禮的新聞登上熱搜，新一代青年對中國文化越來越自信，而近十年來，國潮為主題詞的搜索熱度上漲了528%，2021年國貨的品牌市場關注度為洋貨的3倍。

越來越多的新品牌如春雨般涌現，由1688帶動的具有數字化洞察、能及時捕捉到數字化時代的市場需求以及有研發能力的工廠，不僅能為需求端提供產品，甚至也可以做自己的產品品牌，為工廠發展帶來第二條增長曲線。

比如達期陶瓷圍繞多元、個性化消費需求打造了一系列新品，如“遇見國潮”系列產品，G.Duck小黃鴨IP聯名款產品等，2021年其銷售額實現40%的正增長。

再比如集研發、制造、銷售于一體的制造型企業浙江力夫，這家“專精特新”企業是1688的超級工廠商家之一，很長一段時間其產品盡管工藝與國外品牌標準相當，但在國內卻一直無人問津。

入駐1688以后，根據1688提供的大量工業數據分析，力夫找到了工廠優勢技術可能的新應用場景，同時又根據數據挖掘出新需求，推出了40多種新產品，讓公司銷售業績增長了30%。

在這種數字洞察能力及線下線上場景構建能力之下，1688不僅讓中國制造業上的工廠們產生內生新動能，也在為中國品牌發展擴充盤子夯實地基。

七成一級產業帶，5000萬中小企業，1.5億市場主體近三分之一，這是1688身上的關鍵詞。在當下的特殊時期，它正在站在這些中小企業身后，伴隨著中國經濟的發展大潮，注入新的暖意。

本文來自微信公眾號 “產業家”（ID：chanyejiawang），36氪經授權發布。