一場高質量線上活動的底層邏輯 | 3分鐘攻略

面對城市線下活動的不確定性，「線上活動獲客」已成大勢所趨，如何有效策劃、推廣、留資和轉化，成為企業市場營銷新挑戰。

活動行作為亞洲領先的中文活動平臺，9年沉淀線上+線下一體化活動平臺，為主辦方提供一站式活動營銷解決方案。

9年間，活動行為市場營銷人員打造了完整及專業的產品活動體系，無論是線上還是線下的品牌營銷活動，都能完整覆蓋品牌營銷的前、中、后期，助力主辦方達成更加體系化、精細化運營。

如何通過一場線上活動，讓品牌深入人心、激發用戶參與、并能持續轉化，一舉多得？結合今年的趨勢，活動行為市場營銷人總結出一份新的答案，詳細往下看，三分鐘帶你拿捏住姿勢！

—— 深度內容 ——

• 明確目標用戶特征

每場活動都有一群核心受眾群體。明確目標用戶畫像，包含全國 / 省市、客戶的身份和公司規模，適當搜索行業新聞與輿情，了解人群現狀、消費習慣和審美，為他們提供有價值的活動，會讓接下來的過程事半功倍。

• 結合場景痛點 設計「深入人心」的主題

站在「什么會是用戶最感興趣」的體感上，突出、放大活動封面圖、詳情圖中最有可能吸引用戶的內容，烘托整體氛圍，加深用戶記憶點，并提前準備好直播間美化、嘉賓金句等延展開發的物料。

• 邀請受眾喜愛的嘉賓 讓活動自帶流量 Buff

邀請網紅級專家學者、行業意見領袖、企業高管，通過人物的綜合影響力和觀點選取「最受用戶喜愛」的嘉賓侃侃而談，讓活動自帶流量 Buff 。

• 開發「活動專享」利誘點 提升活動吸引力

假設用戶的精力和時間都是有限的，在活動預告中巧妙植入「活動專享」的福利 / 優惠的禮品與規則，進一步引導用戶準備好互動姿勢，領取主辦方的回饋。

• 巧妙設計活動報名表 提前定位用戶興趣點

在活動報名表單的設計上，除基本信息之外，還可通過調研式提問，如：「是否是注冊用戶」「是否愿意在活動后保持聯系」「有沒有提前想問主辦方的問題」等方式，摸準用戶的核心訴求，有針對性地對活動內容進行調優。

—— 優質媒介 ——

通過立體式層層傳播，引導用戶填寫報名表單，將流量轉化為可真實服務的客戶。

活動行為主辦方打造了專業和靈活的報名選項，助力快速搭建有效的報名頁，并進行高效全流程管控?；顒有兄С謱τ诓煌纴碓催M行分類統計，做到視覺化、實時可查。

活動行作為亞洲領先的中文活動平臺，注冊用戶量達4300萬+，有950萬+月活躍用戶上活動行主動尋找活動，大家對于自己感興趣的活動會報以開放、熱情的態度去報名，形成了平臺生態的良性循環?；顒有兄С种鬓k方進行多維度活動曝光：

• 全網三端廣告位 全面鋪開營銷事件 制造聲勢

活動行支持主辦方通過開屏、首頁 Banner、強力推薦位、App 推送、新媒體等推廣服務，將事件全面鋪開，制造營銷聲勢。

• EDM 短信營銷 精準有效觸達 破解冷啟動難題

活動行將為主辦方匹配更加精準的參與者。在短信定向邀請上，活動行觸達率可達95-97%，有效打開率達30-40%，成為行業中的佼佼者。通過短信、郵件定邀，有效提高報名率，破解冷啟動難題。

• 共享60萬+全國主辦方資源 助力聯合發聲

活動行覆蓋60萬+主辦方，平均月新增活動高達5萬+。無論是全國產業園區、行業協會、企業品牌，還是行業專家 / 媒體、興趣活動主辦方，活動行可支持嫁接傳播資源，助力聯合發聲。

• 多維參會提醒 提高用戶參與率

活動行支持在短信、App 推送、微信消息通知、郵件上提供多次提醒，并創新玩法，讓用戶擁有多元化感知，不斷加強對用戶的服務體驗，增加用戶參與率。

—— 高濃度體驗 ——

今時不同往日，用戶在活動過程中，不僅滿足于「你說我聽」，更期待在活動中有更豐富的「獲得感」，主辦方也更愿在有限的時間內增進與用戶的關系和轉化?；顒有锌偨Y了線上活動主辦方的常用操作：

• 設置小助理角色 實時招呼來客
• 結合議程要點 適時上抽獎 / 鏈接 / 私域二維碼 提升趣味性
• 在評論互動區轉述嘉賓金句 加深用戶的獲得感
• 邊看邊交友 促成真實的人脈及需求交流

在活動當中，活動行 Live Pro 提供了專業且豐富的互動工具，助力企業提升單場互動率，如投票、提問、抽獎、連麥、掛商品鏈接、私域導流等，增加用戶在活動中的互動性和趣味性。

線上活動除了獲取知識信息外，用戶更期待通過活動結交人脈，所以活動行 Live Pro 直播間內提供了「開啟智能人脈匹配」功能，引導用戶填寫真實身份信息，在線上也能結識到真實的伙伴。

—— 回放持續獲客 ——

在傳統的活動營銷獲客旅程中，不少企業市場營銷將「直播結束」作為結案統計的里程碑，往往容易忽視「錯過時間但有意愿參加」的人群。

但實際上，優質的線上活動值得掛起回放、持續曝光，以獲得長尾用戶的青睞，為主辦方帶來源源不斷的對接服務機會。

活動行主辦方管理中心支持主辦方上傳回放視頻、設置回放權限為「任何人可觀看」，并免費通過 App Push 通知號主頁粉絲觀看回放。

設置好后，當用戶在活動行 App 打開活動鏈接，即能繼續報名 - 播放回放。

后疫情時代，我們深知，線上活動營銷是一場長期的「高能耐力跑」，需要企業市場營銷人員持續地蓄力和輸出。先做好，再做大，面向精準人群、高頻高質地推陳出新，從而培養用戶從心智升級到消費升級的轉化，助力企業業務做大做強。

在這條路上，活動行一直陪伴著全國主辦方走過9年風雨，不斷升級迭代產品力，滿足主辦方的發展訴求。未來我們期待和您一起攜手同行！歡迎添加「活動行小助理」企業微信：zs00303，與我們深度溝通。