五大行業智能獲客實戰案例 99%企業都想知道的業績增長奧秘
企業要想實現業績最大化，最重要的是找到合適的客戶。
在銷售工作里，經常有這么一個現象。有的銷售每天忙忙碌碌，業績卻并不亮眼。有的銷售看起來不忙碌，銷售業績卻很好。觀察發現，往往有很多銷售，會花大量時間“找客戶”，卻大部分都不能成交。
這些業績好的銷售，他們往往找到的客戶，成交率也很高。歸其原因，是因為他們找到了“精準”的客戶線索。
啟客多的諸多行業客戶，在疫情長期影響下，依然能夠堅持突破，在封控之下找到了適合自己的銷售增長之路。他們的銷售一線，又是如何持續獲客、提升銷售業績的？一起聆聽他們的聲音。
隨著近年來回收行業大力發展，行業競爭也異常激烈。價格越來越透明、做的人越來越多，利潤空間不斷被壓縮。在此背景下，河北某回收企業接觸了啟客多，希望借助智能獲客模式突出重圍，持續開拓市場。
啟客多為其提供了企業級智能搜索引擎，讓企業能夠通過關鍵詞主動搜索，快速精準找到有回收需求的企業。
例如，通過搜索與該客戶行業掛鉤的關鍵詞“電力”“電氣”等，還會衍生出“冶金”“電網”“機電”“建筑電氣”“電力系統”等熱詞推薦。通過搜索快速找到目標行業客戶后，再通過企業標簽和企業評分等快速判斷是否符合預期線索，點擊“立即領取”即可認領到自己的線索庫繼續跟進。
該客戶相關負責人張總表示，選擇啟客多是一種全新的嘗試，希望能在競爭激烈的回收行業，做智能營銷領域“第一個吃螃蟹的人”。
山東瑞諾知識產權代理有限公司（以下簡稱：瑞諾）成立了超10年時間，一直深耕于知識產權服務領域。瑞諾運用“互聯網+”的經營模式，打造出線上智能獲客、高效觸達、數字化管理的全流程智能營銷新模式。
據瑞諾銷售負責人田經理介紹，目前瑞諾內部系統的線索池中，積累了大批企業數據。銷售需要花費大量時間去篩選有效信息并反復驗證，數據真實性、有效性無法保證，還大大降低了銷售的工作效率。
使用啟客多后，銷售只需復制企業名稱到企業探查，就能獲取到企業全面的信息資料。目標行業精準的情況下，還可以通常可以通過高級篩選模塊，精細化查找有相關業務需求的企業。
啟客多為客戶提供真實有效企業信息，今年5月半個月時間就已挖掘超10個高意向客戶。田經理說，“啟客多帶來有效的數據線索，幫助我們解決了獲客難題，有效提升了銷售效率。”
小麥創服河北信息技術服務有限公司（以下簡稱：小麥創服）成立于2017年，是一家專業為中小型企業提供一站式創業服務的財稅公司。
小麥創服的負責人洪總介紹，創業初期公司并不缺少客戶，可由于缺乏關系維護體系，不少客戶成了“一錘子買賣”。加之疫情來襲，原有業務無法順利開展，線下拓客渠道又幾乎被完全堵死。洪總意識到數字化轉型已是必然趨勢，便毅然開始尋求適合小麥創服的解決方案。
啟客多覆蓋全網億+的海量企業數據線索以及10000+的數據維度，能夠全方位滿足企業獲客需求。依照“注冊資本+是否國家高新技術企業+招聘+企業所屬地域+聯系方式”的維度，僅在石家莊地區就能獲取到5500+的精準線索。360°的企業圖譜快速了解客戶信息，高效提升拓客效率。
洪總說，“用了啟客多還不到一個月，銷售員工作量沒變化的情況下，5月新客單一下多了50多單，環比上升了10%，我們對這個效果很是滿意”。
簡陽市新經濟產業園位于四川省簡陽市臨空經濟產業園內，直屬簡陽市人民政府。圍繞重點產業，打造具有區域影響力的現代服務業經濟集聚區。
疫情形勢嚴峻，簡陽市新經濟產業園的線下招商方式受到諸多影響。原本線下見面、洽談嚴重受阻，傳統拓客模式很難展開。招商引資急需尋找突破口，以適應產業數智化升級發展的新浪潮。
采用啟客多，開展數字化、智能化的線上招商，成為該產業園積極探索的新模式。比如，通過啟客多的高級篩選功能，實現多維度篩選定位招商目標。根據目標行業、企業的經營地、注冊資金、納稅額、是否有手機聯系方式、是否有年報等維度，來精準篩選線索。
該產業園招商總監馬莉表示，啟客多的大數據智能拓客服務，幫助她和她的電銷團隊帶來了有效的業務線索和數據轉化，助力業績提升了30%左右。
中楚在線國際拍賣有限公司（以下簡稱：中楚國拍）由中拍在線國際拍賣湖北有限公司投資控股。
未使用啟客多之前，中楚國拍的銷售通常會通過企業工商信息查詢平臺查找企業信息。其CEO王總表示，這類數據往往比較單一，只有核心聯絡人和財務的相關聯系方式，其他佐證信息不全面。
啟客多打造了獲客-管理-運營全鏈路智能銷售云。借助啟客多的海量數據，中楚國拍主要以兩種方式實現了快速拓客。首先，通過企業探查的關鍵詞快速搜索，如制造業、燃氣電力、電站、電廠等，確定工業、制造業目標行業客戶。其次，還通過啟客多的高級篩選功能，不斷優化企業篩選的條件模板，實現高效拓客。
王總表示，找到高轉化的優質線索，對企業發展十分重要。啟客多數據相對更完善，利于銷售高效開發客戶。通過不斷優化拓客、觸達模式，銷售轉化率提升40%，實現全鏈路高效管理。
銷售線索是銷售業績的上游來源，高質量線索決定著客戶轉化率。對銷售人員來說，不僅要注重獲取線索的數量，線索質量同樣重要。清楚什么是優質線索，除了需要良好的銷售能力外，更需要工具的加持深入挖掘客戶痛點，激發客戶急迫性。
啟客多智能獲客模式，旨在幫助銷售快速精準挖掘客戶線索，讓獲客轉化省時省力。打造智能銷售解決方案，賦能業務價值提升，助力企業銷售業績持續增長！
