寵物智能硬件“龍虎斗”

劉曠

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2022-07-08 17:13

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隨著 5G、大數據、AI、云計算等技術的快速發展，各類智能硬件產品如雨后春筍般涌現，比如教育智能硬件，家居智能硬件……除了上述智能硬件產品備受消費者青睞之外，寵物智能硬件產品也成了眾多養寵人士的心頭好。

小佩寵物、小壹智能等新老玩家也緊緊抓住用戶需求，研發并推出大量寵物智能硬件產品，以緊跟寵物經濟紅利并尋求全新的發展機遇。

寵物硬件市場風頭正盛

近年來包括小佩寵物、小壹智能等在內的寵物賽道玩家的接連入局，給本就紅火的寵物智能硬件賽道再添了一把火，而寵物市場規模的擴大和用戶購買意愿的增加，則說明了寵物智能硬件市場的大好前景。

從寵物市場來看，養寵人群的持續增加，使得寵物市場的規模不斷擴大。對于養寵人群來說，寵物在一定程度上能緩解寵物主的孤獨感，為他們帶來心理上的慰藉。因此，越來越多的老年人、在外奮斗的年輕人等群體都將自己的情感寄托在寵物身上，這一情感寄托也反映在養寵人群數量的增加上。據《2021年中國寵物行業白皮書》顯示，2021年我國飼養犬貓的人群數量達到6844萬人，較2020年增加8.7%。

隨著養寵人群的增加，寵物消費市場的規模也在持續擴大。據艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2015-2020年6年間，國內寵物市場的復合增速達到32.8%；未來三年復合增速預計為14.2%，到2023年規模將達到4456億元。

從用戶購買力來看，寵物智能硬件備受歡迎。隨著寵物主養寵觀念日益朝著科學化、精細化方向的轉變，寵物智能用品開始成為寵物主們養寵的“小助手”。據觀潮新消費報道，今年“618”期間，天貓寵物智能硬件銷售額激增13倍；京東方面的數據則顯示，6月1日開場僅15分鐘，寵物智能用品成交額同比增長了30倍。

另有數據顯示，在今年天貓618期間，寵物智能設備成為“鏟屎官”們最熱捧的選擇之一，同比增長近150%，寵物智能陪伴機器人、自動喂食器、智能貓砂盆更是當選為萌寵智能界三大頂流。由上述數據不難發現，越來越多的寵物主通過購置智能化設備來為寵物們提供更加優質的生活。

小佩寵物強勁

在眾多入局寵物智能硬件賽道的玩家里，小佩寵物獨占鰲頭，這不僅僅是指其備受資本市場看好，更在于其有著非常強勁的發展勢頭。

在產品端，小佩寵物通過智能硬件產品打開用戶市場，再通過配套耗材銷售來帶動利潤增長。小佩寵物的智能硬件產品包括智能貓砂盆、感應式凈味貓廁所、智能冷暖窩等產品，都有與之配套的耗材。以小佩的智能貓砂盆為例，其耗材包括專用貓砂、除臭小方、凈化液、專用垃圾袋這四類輔助耗材產品。

對此，小佩寵物創始人郭維學認為，耗材類產品可以拉動購買，因此在SKU的設置上走的是耐用性產品和消耗品相結合的路線。這一“產品+耗材”的打法既拓寬了小佩寵物的盈利空間，又讓其現金流更加充足，讓小佩寵物能夠持續跑贏同行。

在生態端，小佩寵物將其智能寵物硬件納入了更大的生態系統中。具體來看，小佩寵物與三星SmartThings達成合作，進一步完成其對寵物智能家居生態的布局。目前，很多智能寵物硬件產品是與寵物主的手機相連接，進而將寵物進食、飲水等數據反饋給主人，而小佩寵物則是將硬件接入三星智能家居系統，接入后用戶就可以在SmartThings上連接和管理小佩寵物智能用品。

如此一來，小佩寵物在接入三星智能家居生態后，不僅實現了寵物智能硬件產品和智能家居硬件產品的協同化，還進一步提升了用戶體驗感。

小壹智能奮勇

相比前者，小壹智能則算是寵物智能硬件賽道的新貴，不同于小佩寵物高舉高打的路線，小壹智能主要以產品來反哺寵物智能硬件市場。

其一，小壹智能注重技術輸出和產品性能更迭，從而構建多層次產品力，以此俘獲消費者心智。比如，在技術上小壹智能不僅擁有自主研發團隊，還與涂鴉智能、哈工機器人及多所著名高校實驗室開展了戰略合作。在雄厚的技術實力之下，其產品發明專利超130項，包括貓廁所安全門技術、音樂喂食等多項技術。總之，小壹智能憑借其技術實力不僅打造出產品的差異化賣點，還兼具了安全、便捷等特點，因而吸引了大量用戶購買。

據天貓數據顯示，在2021年雙十一期間，小壹全自動智能貓廁所成為爆款，位居貓砂盆熱賣榜TOP1，且長時間霸占天貓好評榜前三。從其火爆的銷售情況就可以看出，小壹智能強勁的產品力。

其二，小壹智能通過增強對產研銷環節的把控能力，從而構建起一站式運營體系，進而降低企業各項成本。比如，在研發環節，小壹智能以用戶體驗與評論為中心，針對核心訴求進行研發；在生產環節，小壹智能采用了“自產+供應鏈”模式，一邊通過自產核心零部件來保證產品質量，一邊通過加強對產業鏈上下游的篩選來保證品控；在銷售環節，小壹智能兼具C端和B端用戶，同時進行線上線下全渠道布局，以提升其在各個渠道的覆蓋面。

小壹智能對產研銷環節的全面把控，不僅增強了其與供應鏈商家的議價能力，又降低了試錯成本，還打開了用戶市場，帶動了產品銷售，從而擴大企業的盈利空間，使其顯現出強勁的發展態勢。

局勢依舊膠著

雖然寵物智能硬件備受養寵人士青睞，寵物智能硬件賽道的形式也是一片大好，但是其發展態勢還是較為膠著。

從行業層面來看，寵物智能硬件賽道并未跑出頭部玩家，難以形成引領作用。眾所周知，各行業的頭部玩家對同行其他玩家都存在壓制作用，在一定程度上也會倒逼行業走向標準化，引領行業發展。然而，當下的寵物智能硬件賽道正處于缺乏頭部玩家引領的狀態。因此，其行業標準也有所缺失，使得同質化、不安全等一系列行業問題仍影響著行業發展。

除此之外，“偽智能”也讓寵物智能硬件產品屢遭消費者詬病。比如，寵物智能喂食機經常會出現卡糧、斷網無法使用等問題，這些問題都表明部分寵物智能硬件產品，并未真正觸及智能化，不僅無法滿足養寵的基本訴求，還會給寵物主造成新的困擾。

從玩家動向來看，在多方因素的影響下，大多數國產品牌都紛紛選擇海外求生。一方面，國內的寵物智能硬件市場遠不及海外市場成熟，用戶市場尚在培育期，不利于產品推廣。我國的寵物滲透率遠不及其他國家，這導致國內廠商在寵物智能硬件研發上也落后于海外廠商，正因為如此國內用戶對寵物智能硬件產品的接受度也遠不如海外市場。

另一方面是，我國的寵物智能硬件市場入局玩家眾多，加速了賽道內卷，不利于新興企業成長。以小米為例，其不僅投資了寵物智能硬件品牌“貓貓狗狗”，合作推出米家智能寵物飲水機和米家智能喂食器，還在小米有品眾籌推出了名為“鳥語花香自然風寵物智能烘干箱”。

而小米素有“價格屠夫”的稱號，在寵物智能硬件市場，小米也充分發揮了其價格優勢。比如，小米有品的鳥語花香自然風寵物智能烘干箱售價為1299元，眾籌價僅需699元。據《2021中國寵物精致消費圖鑒》顯示，寵物智能烘干箱的主流價位在1500-2000元之間。對比可知，小米以一己之力拉低了寵物智能烘干箱的主流定價。可以說，行業新貴們尚未來得及接受用戶的市場檢驗就要面臨價格戰，這自然不利于新玩家的成長。

值得注意的是，寵物智能硬件設備研發成本高，企業前期投入較大，玩家們也急需現金流支撐。因此，為了攤薄這一部分成本，大規模出貨成為各企業最好的選擇。而成熟的海外市場不僅縮減了企業的用戶培育成本而且更具包容性，更有利于企業大規模出貨，加速攤薄企業成本，如此一來玩家們出海求生也在情理之中了。

無論是行業頭部玩家缺失還是出海布局，都反映出國內寵物智能硬件玩家并未進入決賽圈，行業急需注入新動力。

寫在最后

當前“它經濟”正處于爆發期，正在崛起的寵物智能硬件市場也不容小覷，但這一市場真正的用戶是寵物。因此，各企業應當關注寵物日常生活中的痛難點，深度觸及智能化，真正滿足寵物的成長需要，以減輕寵物主的養寵壓力。

此外，現階段的寵物已經成為家庭的重要組成部分。倘若企業難以保證寵物智能硬件產品的安全性，必定不會被用戶市場認可。畢竟，由寵物智能硬件產品引起的安全問題也不在少數。因此從長遠來看，寵物硬件廠商唯有從產品的安全性下手，才能讓寵物主心甘情愿地為產品掏錢，寵物硬件廠商也才能夠走得更遠。

本文來自微信公眾號 “劉曠”（ID：liukuang110），作者：劉曠，36氪經授權發布。